...

Cómo ser Copywriter Profesional

por Ivo Fiz  - mayo 24, 2024

Hoy, vas a descubrir cómo convertirte en copywriter profesional, y desarrollar tu carrera, ya sea como freelance o trabajando en la plantilla de una agencia o el departamento de marketing de una empresa.

  • En primer lugar, te sugiero el tutorial en vídeo que puedes ver aquí arriba, con un proceso paso a paso para empezar como copywriter de la mejor manera posible.
  • Además, esta misma página incluye información extendida sobre qué estudiar y cómo empezar a trabajar como copywriter.
  • Al final, también encontrarás un listado de tutoriales complementarios, para continuar tu progreso en el copywriting profesional.
  • Por último, te recomiendo nuestro curso gratuito Copywriter Blueprint, que te permitirá acelerar este proceso y acceder a consejos extras.

Cómo convertirse en copywriter

Tu carrera como copywriter puede tener lugar como parte del equipo de una agencia o empresa, o bien como profesional autónomo, también conocido como freelance.

En este primer apartado, voy a explicarte un proceso básico que es aplicable a ambos casos. Más adelante en esta misma guía, dedicaré un capítulo completo al desarrollo de tu propio negocio como copywriter freelance.

Dicho esto, para llegar a ser copywriter debes seguir estos pasos: 

  1. Comprende las funciones del copywriter y su papel en una estrategia de marketing.
  2. Aprende las técnicas de copywriting de conversión, SEO copywriting y el resto de habilidades fundamentales.
  3. Familiarízate con las herramientas de redacción más utilizadas.
  4. Crea tu archivo de copy y practica tus habilidades.
  5. Confecciona tu portafolio de copywriter, para demostrar tus capacidades.
  6. Elige tu modelo de trabajo para ganar dinero con copywriting y realiza una búsqueda activa de empleo.
Ivo Fiz Copywriter

Estas etapas pueden estar sucediendo simultáneamente, y constituyen un ciclo constante de evolución a lo largo de toda tu carrera.

Es decir, puedes estar buscando empleo o clientes, y ajustar o crear tu portafolio en función de los trabajos y encargos  disponibles.

Asimismo, puedes y debes adquirir las habilidades oportunas, conforme vayan surgiendo proyectos que requieran nuevos conocimientos.

Ivo Fiz

Copywriter & Director de la Escuela

También puedes acelerar el proceso con el Curso Gratuito Copywriter Blueprint 

Apúntate gratis a nuestra formación diseñada específicamente para personas como tú que están pensando convertirse en copywriter profesional.

Este curso te permite desarrollar tus habilidades básicas de redacción de marketing y ventas. Además, también te aporta los recursos necesarios para enfocar los primeros pasos de tu carrera, incluyendo tus servicios, especialización, portafolio y captación de clientes.

Curso Copywriter Blueprint
Copywriter Blueprint azul

Comienza GRATIS Tu Carrera de Copywriter

Paso #1 Comprende las funciones del copywriter y su rol en la estrategia de marketing

Si aún no tienes claro en que consiste esta profesión, te recomiendo ver el tutorial sobre qué es el copywriting y para qué sirve.

Se trata de un área específica e imprescindible del marketing. 

A menudo, los copywriters sin experiencia no saben cómo utilizar sus habilidades en proyectos reales, ni ponerlas en valor, dentro de una estrategia de marketing y ventas.

Cuento con otro tutorial en el que te explico las funciones del copywriter. Aquí, tan solo permíteme centrarme en las más estratégicas:

  • Debes investigar y empatizar con el público objetivo, identificar los segmentos del mercado y comprender sus motivaciones. Te sugiero el tutorial sobre qué es un buyer persona.
  • Debes analizar a la competencia y evaluar sus mensajes y estrategias, para encontrar oportunidades de diferenciación o replicación.
  • Debes crear la copy o texto persuasivo adecuado para cada etapa del viaje del cliente.
  • Debes ayudar a construir la marca, creando la propuesta de valor y una voz de marca única y diferenciadora.
  • Y por supuesto, debes escribir los mensajes y textos de marketing y ventas, para convencer a los potenciales clientes, de que compren.

Paso #2 Aprende las técnicas y habilidades de copywriting

El copywriting se compone de diversas técnicas y enfoques que se utilizan según el objetivo y el contexto.

Algunas técnicas son necesarias en prácticamente cualquier contexto; mientras que otras están concebidas para un entorno concreto.

Por ejemplo, el copywriting de conversión es crucial para las campañas de ventas directas, mientras que el SEO copywriting es fundamental para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.

Además, cada canal de marketing tiene sus propias características y requiere un enfoque de copywriting adaptado. Las redes sociales, los emails, las fichas de producto o las páginas de servicio exigen formatos y técnicas espefícas para lograr los mejores resultados.

Al dominar estas técnicas, puedes crear contenido o copy que esté perfectamente alineado con los objetivos de marketing de tu cliente o empresa.

Te recomiendo ver el tutorial sobre técnicas de copywriting.

Ahora, permíteme presentarte los formatos más utilizados en el canal digital:

Aunque el copywriting está presente tanto en el canal offline, como en el digital, es evidente que el marketing Internet se ha convertido en la gran prioridad de las empresas. Por ese motivo, voy a centrarme en el canal digital. 

Por cierto, no es necesario que domines todos los formatos, antes de comenzar a trabajar. En su lugar, puedes adquirir y desarrollar estas habilidades conforme te surgen nuevos proyectos o clientes.

Titulares llamativos

Escribir títulos persuasivos es una habilidad imprescindible para cualquier copywriter. Un titular está presente en prácticamente cualquier copy, cualquier texto concebido para la persuasión y para la venta.

Accede al tutorial sobre cómo crear titulares.

Propuestas de valor

Este concepto suele vincularse con los expertos en desarrollo de producto. Sin embargo, como copywriter debes ser capaz de crear un mensaje breve que trasnmita el beneficio de un producto o servicio, cale en la audiencia y la convenza de que es la solución que están buscando. Mira el tutorial sobre la propuesta de valor.

Llamadas a la acción

La llamada a la acción es un elemento imprescindible en todo texto de marketing directo.

Se trata del mensaje clave para lograr que la audiencia realice que deseamos, ya sea suscribirse, comprar o cualquier otra acción relavante para la estrategia de venta.

Anuncios en buscadores y redes sociales

La publicidad está en todas partes, especialmente en internet: en los buscadores, las redes sociales, la publicidad nativa  en páginas web e incluso en Amazon.

Los anuncios pueden tener diferentes objetivos de conversión: crear audiencias, generar tráfico, conseguir ventas, lograr descargar de aplicaciones, etc.

Descubre aquí el copywriting para anuncios.

Páginas de captura y páginas de venta

Las conocidas como landing pages son páginas web en las cuales nuestros usuarios aterrizan, desde las redes sociales, anuncios, resultados en Google o emails.

Lo dos principales tipos son las páginas de captura y las páginas de venta, cuyo formato tradicional eran las cartas comerciales.

La clave es conseguir que esas páginas transmitan un mensaje que anime al usuario a realizar una acción o conversión.

Descubre qué es una página de captura.

Campañas de email marketing

El email una herramienta utilizada de forma masiva por los negocios y empresas que operan a través de internet.

Antiguamente, lo negocios enviaban correo comercial vía postal. Actualmente, se crean campañas y flujos automatizados de email, que se envían a miles de potenciales clientes.

Descubre aquí el email copywriting.

Páginas web de servicios

La redacción de páginas web de servicios profesionales también tiene una importancia capital.

A este especialización se la conoce como web copywriting, y es fundamental para lograr atraer, retener y convertir las visitas en clientes.

E-commerce

Dentro de la confección de páginas web, también figuran las tiendas de comercio electrónico, cuyas páginas de categoría y fichas de producto deben contar con copy de alta persuasión.

Mira aquí los tutoriales de copywriting para e-commerce.

Sobra decir que existen muchos otros formatos de copy que puedes escribir.

Además, no todas las campañas y acciones de marketing se transmiten en formato de texto. El vídeo y el audio también son muy populares en Internet, gracias a las redes sociales y plataformas que los utilizan.

¿Qué pasa con la redacción de contenidos?

A menudo, se confunde el copywriting con la redacción de contenidos.

Aunque tienen técnicas en común y ambos tipos de escritura se aplican al mundo del marketing, se trata de disciplinas diferentes.

Te recomiendo ver el tutorial sobre qué es la redacción de contenidos. Podrás apreciar que tiene aplicaciones tanto en el mundo del bloging, como las redes sociales, por no olvidar la redacción SEO.

Hay copywriters, como yo, que también trabajamos en el área del marketing de contenidos. De hecho, las agencias de marketing valoran mucho a los profesionales capaz de escribir copy y contenido de alta calidad.

Paso #3 Familiarízate con las herramientas de redacción

Para convertirte en un copywriter eficiente y competitivo, es esencial que te familiarices con las herramientas de redacción más utilizadas en la industria. Estas herramientas no solo te ayudarán a mejorar la calidad de tu trabajo, sino que también optimizarán tu proceso de creación de contenido, ahorrándote tiempo y esfuerzo. 

Para empezar, las herramientas de inteligencia artificial como chatGPT se han convertido en un recurso extraordinariamente útil, tanto para las labores de investigación y revisión, como para multiplicar la creatividad de los copywriters.

Te recomiendo ver el tutorial sobre copywriting con chatGPT.

Sin embargo, hay muchas otras herramientas con las tienes que familiarizarte. Afortundamente, son fáciles de utilizar:

  • Herramientas de procesamiento de texto, como Google Docs o Microsoft Word.
  • Herramientas SEO, como el planificador de palabras clave de Google, SEMrus, Ahrefs o los plugins SEO, como Yoast SEO.
  • Herramientas de gestión de proyectos como Trello o Notion.
  • Herramientas de diseño creativo como Canva.
  • Herramientas de análisis como Google Analytics, Hotjar o BuzzSumo.

Paso #4 Crea tu swipe file y practica

Para convertirte en un buen copywriter, uno de los pasos más importantes es crear tu propio archivo de copy, conocido en inglés como "swipe file". 

¿Qué es un swipe file?

Un swipe file es una recopilación de anuncios, correos electrónicos, páginas de aterrizaje, y cualquier otro tipo de texto publicitario que consideres efectivo y digno de estudio. Estos ejemplos te servirán como referencia para tus propios proyectos, ayudándote a entender qué funciona y por qué.

Portales como swiped.co son una excelente fuente de ejemplos.

archivo copy

No obstante, si no dominas el inglés, no te preocupes. Voy a enseñarte cómo crear tu propio archivo.

cómo crear tu swipe file

Cómo crear tu propio Swipe File

  1. 1
    Suscríbete a boletines y listas de correo de empresas y sectores que te interesen. Utiliza un correo electrónico dedicado únicamente para este propósito, para evitar recibir demasiada publicidad en tu correo principal. Esto te permitirá recibir y analizar sus estrategias de email marketing.
  2. 2
     Cada vez que estés navegando por las redes sociales y veas anuncios que te llamen la atención, toma una captura de pantalla. Si haces clic en el anuncio y llegas a una página de aterrizaje, captura también esa página.
  3. 3
    Clasifica y organiza los ejemplos que recopiles. Puedes utilizar carpetas en tu ordenador, una carpeta en la nube como Google Drive, o incluso crear un tablero en Trello para mantener todo ordenado. Asegúrate de anotar detalles sobre por qué te parecen efectivos estos ejemplos.

Una vez cuentas con ejemplos reales de copywriting eficaz, es crítico que practiques tus habilidades diariamente.

Reescribe estos textos y crea textos alternativos en otros formatos y para otros sectores.

Esto no solo te permitirá desarrollar tus habilidades, sino también crear un primer portafolio.

Paso #5 Crea tu portafolio

Crear un portafolio es esencial para cualquier copywriter que quiera inspirar confianza y credibilidad en sus prospectos. A continuación, te explico cómo puedes construir el tuyo, incluso si estás comenzando y aún no tienes experiencia profesional.

¿Por qué necesitas un portafolio?

Un portafolio demuestra tus habilidades y estilo de escritura a potenciales clientes o empleadores. No solo muestra lo que has hecho, sino lo que eres capaz de hacer. Un buen portafolio debe:

  • Inspirar confianza: Los prospectos quieren ver ejemplos tangibles de tu trabajo antes de contratarte.
  • Mostrar tu versatilidad: Incluye diferentes tipos de copy (anuncios, correos electrónicos, páginas de aterrizaje, etc.) para demostrar tu capacidad de adaptarte a diversas necesidades.
  • Refleja tu estilo personal: Permite a los prospectos ver si tu estilo de escritura se alinea con lo que están buscando.
portafolio de copywriter

Cómo crear tu portafolio sin experiencia

Si aún no has trabajado como copywriter, no te preocupes. Puedes crear ejemplos ficticios que demuestren tus habilidades. Te recomiendo los siguientes formatos:

  • Anuncios: Redacta anuncios para productos o servicios ficticios o de marcas que te gustaría tener como clientes.
  • Páginas de Aterrizaje: Diseña páginas de aterrizaje para productos imaginarios o existentes, enfocándote en la persuasión y la conversión.
  • Correos Electrónicos: Desarrolla campañas de email marketing para productos ficticios, asegurándote de mostrar tu capacidad para captar la atención y mantener el interés del lector.

Cómo presentar tu portafolio

Si aún no has trabajado como copywriter, no te preocupes. Puedes crear ejemplos ficticios que demuestren tus habilidades. Te recomiendo los siguientes formatos:

  • Google Drive: Crea una carpeta en Google Drive donde almacenes todos tus ejemplos. Organízalos por tipo de copy y cliente ficticio. Incluye capturas de pantalla y documentos editables que puedas compartir fácilmente.
  • Página Web: Aunque muchos profesionales prefieren mantener su portafolio privado, puedes optar por publicar partes de tu portafolio en tu página web. Crea una sección dedicada donde muestres fragmentos de tu trabajo, capturas de pantalla y explicaciones detalladas del proceso y resultados.
  • Presentación en PDF: Puedes diseñar tu portafolio en Canva.com, y descargarlo en formato PDF. Este formato es ideal para enviarlo por correo electrónico a prospectos y agencias.
cómo crear tu portafolio con canva

Recuerda actualizar regularmente tu portafolio y adaptarlo en función del proyecto o puesto del trabajo, para el que lo presentes.

Añade nuevos ejemplos, cada vez que completes un nuevo proyecto, real o ficticio.

Revisa y mejora constantemente los ejemplos en tu portafolio. Asegúrate de que reflejen tus habilidades y el tipo de trabajo que quieres atraer.

Te recomiendo ver el tutorial sobre cómo hacer un portafolio de copywriter.

¡Puedes comenzar a buscar trabajo sin ni siquiera tener un portafolio!

Presta atención las ofertas de trabajo y aquello que se solicite con frecuencia en las plataformas de trabajo freelance.

Crea dos ejemplos a partir de lo que los servicios que más se solicitan. De esa forma estarás creando un portafolio que se ajuste a lo que el mercado esté demandando.

¡Eso sí! Asegúrate de que lo que entregas como ejemplo no sea el trabajo ya realizado. Presenta una versión abreviada, que permita a tu potencial cliente comprobar tus habilidades.

Paso #6 Elige tu modelo de trabajo y realiza una búsqueda activa de empleo

Llegado a este punto, es crucial que determines el modelo de trabajo que mejor se adapta a tus necesidades y preferencias: trabajar como freelance o integrarte en la plantilla de una agencia o empresa.

Ambos caminos tienen sus ventajas y desafíos, y tu elección dependerá de tus objetivos profesionales, estilo de vida y preferencias personales.

Cuento con un tutorial en el que comparo los pros y contras de trabajar como copywriter desde casa o en agencia. Permíteme hacer un breve resumen:

Ventajas e inconvenientes de trabajar como freelance

  • Flexibilidad: Puedes decidir tus propios horarios y elegir los proyectos en los que deseas trabajar.
  • Autonomía: Tienes la libertad de tomar decisiones sobre tu negocio y cómo manejar tus proyectos.
  • Mayor potencial de ingresos: Eres tú quien fijas tus tarifas, en función de tu talento y resultados.
  • Inestabilidad de Ingresos: Los ingresos pueden variar mes a mes, dependiendo de la cantidad y el tipo de proyectos que consigas.
  • Aislamiento: Puede ser solitario trabajar solo, sin la interacción diaria con compañeros de trabajo.
  • Autogestión: Necesitas gestionar todos los aspectos de tu negocio, desde la facturación hasta la adquisición de nuevos clientes.

Ventajas e inconvenientes de trabajar en plantilla

  • Estabilidad de ingresos: Recibirás un salario fijo y beneficios como seguros y vacaciones pagadas.
  • Colaboración: Trabajarás en equipo, lo cual ofrece oportunidades de aprendizaje y crecimiento.
  • Menos responsabilidad administrativa: No tendrás que gestionar la facturación, la búsqueda de clientes ni otros aspectos administrativos.
  • Menos flexibilidad: Tendrás horarios fijos y menos libertad para elegir los proyectos en los que trabajas.
  • Jerarquía y supervisión: Deberás ajustarte a las directrices y expectativas de tu empleador y de los superiores.
  • Limitación creativa: Podrías tener menos libertad creativa comparado con el trabajo freelance.

Estrategias para encontrar trabajo en una agencia o empresa

Al igual que en otras profesiones, las búsqueda activa de empleo se basa en un conjunto de métodos básicos:

  • Búsqueda en portales de empleo: Utiliza sitios web como LinkedIn, Indeed, Glassdoor, y otros portales especializados en ofertas de empleo para copywriters y roles de marketing.
  • Agencias de reclutamiento: Inscríbete en agencias de reclutamiento que se especialicen en marketing y publicidad. Estas agencias pueden ayudarte a encontrar oportunidades que se ajusten a tu perfil.
  • Red de contactos: Informa a tus contactos y amigos que estás buscando trabajo. Las recomendaciones y referencias pueden ser muy útiles.
  • Presentación directa de curriculum: Investiga agencias y empresas que te interesen y envía aplicaciones directas a sus departamentos de recursos humanos, incluso si no tienen vacantes publicadas.

Un poco más abajo, voy a explicarte como ser copywriter freelance. No obstante, primero veamos qué necesitas para desempeñar esta profesión, y cuáles son los estudios recomendados.

Qué estudiar para ser copywriter

Cuento con un tutorial en el que explico los requisitos para ser copywriter. Aquí, permíteme centrarme en la formacion específica.

Para empezar, debes saber que no hay unos estudios reglados para ser copywriter en España o Latinoamérica. Sin embargo dispones de libros de copywriting y mucha de información pública con la cual puedes adquirir las primeras bases.

  • Para empezar, nuestro blog de copywriting es, modestia aparte, uno de los centros de conocimiento más exhaustivos que puedes encontrar.
  • En el caso de que quieras adquirir conocimientos avanzados, te recomiendo nuestros cursos de copywriting.
que se estudia para ser copywriter

¿Qué más debes aprender para ser copywriter?

Las habilidades y formatos que te he presentado al comienzo de este tutorial constituyen tu base profesional.

No obstante, si quieres alcanzar un mayor dominio y, sobre todo, un mayor éxito profesional, debes aprender habilidades complementarias, así como completar los pasos indicados en esta sección.

Estos son algunas áreas de conocimiento que te recomiendo añadir a tu arsenal:

  • Storytelling.
  • Creación de marca.
  • Marketing y neuromarketing.
  • Y por supuesto, escritura creativa.

¿Necesitas una formación reglada?

No. De hecho, no existe una formación reglada oficial de copywriting.

La carrera universitaria más cercana es marketing y publicidad, y desde mi punto de vista, aunque puede ser una base por la que empezar, resulta poco específica.

Y te lo dice alguien que ha sido profesor en dos másters de marketing digital.

No estoy alentando al intrusismo profesional ni pretendo devaluar la formación universitaria.

Sencillamente, te estoy transmitiendo la realidad del mercado laboral. Y la realidad es que hay muchísimos copywriters actuales y a lo largo de la historia, que no se han valido o no han tenido una formación reglada para ejercer está profesión y ofrecer sus servicios.

David-Ogilvy

David Ogilvy, fracasó en la universidad, se fue a París a trabajar de cocinero y fue un comercial vendedor de estufas durante muchísimo tiempo. Hasta ingresar en una agencia de publicidad en Londres, para después convertirse en uno de los copywriters más laureados de Nueva York.

Eugene Schwartz

Eugene Schwartz, sí estudió en la universidad. Sin embargo, cuando ingresó en la agencia de publicidad Hubber-Hudson Sons, lo hizo comenzando como chico de los recados y fue escalando y adquiriendo experiencia hasta convertirse en director.

Joe Sugarman Copywriter

Joe Sugarman, quien aún está vivo en el momento de grabar este tutorial, estudió Ingeniería Electrónica y fue agente de la CIA antes de crear su propia agencia de publicidad. En definitiva, si quieres convertirte en copywriter, especialmente en un gran copywriter, vas a tener que desafiar la sabiduría convencional.

Conozco lo mejor de ambos mundos; soy licenciado en derecho y diplomado de arte dramático, trabajé en teatro, televisión y publicidad durante más de diez años.

Incluso soy máster internacional en administración y dirección de Empresas

Te puedo garantizar que el 90% de mis conocimientos de copywriting los comencé a adquirir en el mismo momento en que empecé a trabajar en el mundo de la redacción publicitaria.

Qué se estudia para ser copywriter

Si cuentas con una formación académica previa en filología, literatura, periodismo, comunicación, marketing o publicidad, o alguna formación de letras, tienes cierta ventaja, porque ya dispones de conocimiento adquiridos relacionados con la escritura o el marketing.

Sin embargo no es necesario; es más, puede resultar contraproducente, si sufres vicios adquiridos o te niegas a adaptarte y adoptas una actitud intransigente.

Mi consejo es que te certifiques con un programa especializado en copywriting y diseñado específicamente para personas que quieren trabajar como profesionales.

Te recomiendo nuestro Curso Certificado de Copywriter Digital.

Cómo ser copywriter freelance

Ahora que ya sabes cuáles son las habilidades y conocimientos fundamentales, así como los pasos básicos para empezar tu carrera, vamos a abordar la opción de poner en marcha tu propio negocio de copywriting.

Además de lo expuesto hasta ahora, hay unos pasos complementarios que tienes que realizar

Para trabajar como copywriter freelance debes:

  1. Montar tu oficina de copywriter.
  2. Escoger una especialización.
  3. Definir tu elevator pitch.
  4. Desplegar tu presencia digital.
  5. Activar tu estrategia de captación de clientes.

Paso #1 Monta tu oficina de copywriter

Tener un espacio de trabajo dedicado es crucial para la productividad. Ya sea una oficina en casa o un rincón tranquilo, asegúrate de que sea un lugar donde puedas concentrarte y trabajar sin interrupciones.

cómo empezar a trabajar como copywriter

Equipamiento necesario

  • Ordenador y software: Asegúrate de tener un ordenador confiable y el software necesario para escribir y gestionar proyectos (procesadores de texto, herramientas de SEO, software de facturación, etc.).
  • Internet: Una conexión a Internet rápida y estable es esencial para la investigación, comunicación con clientes y entrega de trabajos.
  • Herramientas de comunicación: Plataformas como Zoom, Skype y Slack te ayudarán a mantenerte en contacto con tus clientes y colaboradores.
  • Ergonomía: Invierte en una buena silla y escritorio para evitar problemas de salud a largo plazo.

Paso #2 Escoge una especialización

Aunque no es absolutamente imprescindible que te especialices desde el inicio de tu carrera, hacerlo puede proporcionarte una ventaja significativa.

¿Debe especializarte desde el comienzo?

Si estás comenzando, no sientas la presión de especializarte de inmediato. Trabaja como redactor generalista para familiarizarte con el marketing digital, los sectores disponibles y los tipos de encargos más comunes.

Escribe en varios estilos y para diversas industrias. Esto no solo te ayudará a descubrir lo que más disfrutas, sino también a identificar tus puntos fuertes. A medida que adquieras experiencia, notarás qué tipo de trabajo te resulta más satisfactorio y en qué áreas destacas.

Cómo especializarte

Una vez encuentres una oportunidad atractiva en el mercado, o tengas claro en qué te gustaría enfocarte, sigue estos criterios:

como empezar a ser copywriter
#1 Tu especialización debe ser una solución para tu cliente

Recuerda, tu especialidad siempre debe ser una solución a un problema de tu cliente. Esto es lo que te hará valioso y te diferenciará en el competitivo

La mayoría de los productos y servicios pueden clasificarse en tres grandes categorías: 

  • Generación de Dinero: Incluye todo lo relacionado con mejorar las finanzas o la economía del cliente.
  • Salud: Productos y servicios que mejoran el bienestar físico y mental.
  • Relaciones Interpersonales: Mejora de las conexiones sociales y personales.
#2 Haz un listado de sectores

Elabora un listado de sectores que te interesen o en los cuales tengas experiencia. Investiga en Google y LinkedIn para verificar que hay negocios operando en esos sectores y que puedan necesitar tus servicios de copywriting.

#3 Selecciona un formato o paquete de formatos
Puedes especializarte en un formato específico o en un conjunto relacionado, por ejemplo, "copywriting para embudos de conversión".
#4 Escoge el objetivo de marketing

Puedes especializarte en un área en función del objetivo que se quiere conseguir con los textos:

  • Creación de de marca: Enfocado en la identidad verbal y el posicionamiento de la marca.
  • Generación de tráfico: Principalmente SEO copywriting para atraer visitas orgánicas.
  • Conversión y venta: Copywriting de respuesta directa que busca acciones específicas, como suscripciones o compras.
  • Comunicación técnica: Redacción de manuales y guías técnicas con un enfoque claro y preciso.

Combina los criterios

Puedes combinar estos criterios para definir tu especialización de manera más precisa. Por ejemplo, podrías convertirte en un "email copywriter para clínicas veterinarias".

Aquí, has elegido un sector específico (clínicas veterinarias), un formato (emails) y un objetivo claro (generación de tráfico y conversiones).

Paso #3 Define tu elevator picth

El siguiente paso en tu camino para convertirte en un copywriter freelance exitoso es crear un elevator pitch efectivo. Un elevator pitch es una declaración breve y específica que transmite tu propuesta de valor a un prospecto o potencial cliente. Este pitch debe ser claro, conciso y capaz de comunicar rápidamente qué ofreces y cómo puedes ayudar a resolver un problema específico.

Steve blank

Plantilla para tu elevator pitch

Voy a presentarte una plantilla de Steve Blank, un especialista en la creación de propuestas de valor. Esta plantilla te ayudará a estructurar tu elevator pitch de manera sencilla y efectiva:

"Ayudo a [tipo de cliente] a [resultado deseado] mediante [tipo de servicio]."

Imagina que eres un copywriter especializado en email marketing para clínicas dentales. Sabes que uno de los desafíos de las clínicas dentales es lograr que sus clientes acudan anualmente a hacer sus revisiones bucales. Con esta información, puedes crear un elevator pitch que comunique tu propuesta de valor de manera clara y directa.

Ejemplo de Elevator Pitch:

"Ayudo a clínicas dentales a conseguir que sus clientes acudan a sus citas anuales de revisión y limpieza bucal, y a atraer nuevos pacientes mediante flujos de email marketing y campañas de correo electrónico diseñadas para generar reservas y fidelizar a sus clientes."

Paso #4 Despliega tu presencia digital

Tu presencia digital es crucial para establecer autoridad y credibilidad como copywriter freelance. En la era digital, estar visible y accesible es imprescindible.

Aunque la mejor manera de tener una presencia sólida es con tu propia página web, soy consciente de que no todos tienen los recursos para costear un dominio propio desde el principio. No te preocupes, hay alternativas eficaces para establecer tu presencia digital sin un alto coste inicial.

Cómo crear tu página web gratis con Canva

Canva.com, por ejemplo, ofrece una opción para crear páginas web gratuitas. Aquí tienes cómo hacerlo:

1. Utiliza el buscador para encontrar plantillas web: Busca plantillas específicas para copywriters o profesionales del marketing, y selecciona una de las opciones gratuitas.

plantillas de canva para copywriters

2. Personaliza la plantilla a tu gusto, escribe su contenido y pulsa en la opción de publicar.

Incluye una buena descripción de tus servicios, testimonios y muestras de tu trabajo.

Aunque la URL de tu sitio será un subdominio de Canva, es una excelente forma de tener un activo digital sin costo inicial.

cómo crear una pagina web en canva


Utiliza las redes sociales

Si no puedes tener una página web de inmediato, LinkedIn e Instagram son excelentes plataformas para mantener una presencia profesional y prospectar nuevos clientes.

LinkedIn
  • Perfil Completo y Optimizado: Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté completo, incluyendo una descripción detallada de tus habilidades, experiencias y servicios. Añade muestras de tu trabajo y pide recomendaciones a clientes o colegas.
  • Publicaciones Regulares: Comparte contenido relevante y útil para tu audiencia. Esto puede incluir artículos sobre copywriting, estudios de caso, o consejos prácticos.
  • Networking: Conéctate con profesionales del sector, participa en grupos relacionados con tu nicho y comenta en publicaciones relevantes.
Instagram
  • Perfil atractivo: Optimiza tu biografía con una descripción clara de tus servicios y añade un enlace a tu página web o perfil de LinkedIn.
  • Contenido visual: Publica regularmente contenido visual que muestre tu trabajo y procesos creativos. Usa historias y reels para interactuar con tu audiencia.
  • Hashtags y colaboraciones: Utiliza hashtags relevantes y colabora con otros profesionales para aumentar tu visibilidad.

Independientemente de la plataforma que elijas, publicar contenido clave es clave para inspirar credibilidad. Aquí te dejo los 3 pilares clave:

  • Muestras de trabajo: Comparte ejemplos de tus proyectos, aunque sean ficticios.
  • Testimonios y reseñas: Publica comentarios positivos de clientes satisfechos.
  • Consejos y trucos: Ofrece valor a tu audiencia con tips prácticos y recursos útiles.

Paso #5 Activa tu estrategia de captación de clientes

Ahora es el momento de dar el paso crucial: conseguir tu primer cliente. 

Existen numerosas técnicas que explico en el tutorial específico sobre cómo conseguir clientes de copywriting. Te recomiendo verlo.

Aquí, voy a centrarme en lo fundamental para que empieces con buen pie. Aquí tienes una estrategia paso a paso para captar clientes como copywriter freelance.

¿Qué plazo y recursos invierto para conseguir mis primeros clientes?

Tienes un camino un poco más lento y tienes un camino un poco más rápido ambos tienen pros y contras.

  • El camino más lento implica crear tu presencia digital y construir tu reputación profesional para entonces conseguir clientes que te proporcionan una remuneración más elevada.
  • Debes crear tu página web, hacer marketing de contenidos, participar en las redes sociales, hacer publicidad, networking, crear flujos de email con tus suscriptores para conseguir que se conviertan en clientes, etc.
  • El camino más rápido supone acudir directamente a plataformas de trabajo freelancing, en las cuales se publican proyectos y encargos por parte de los clientes que están buscando como tú.
  • Muchos de los trabajos que están mal remunerados, en comparación con los trabajos que plantean una remuneración digna.

Te recomiendo un enfoque intermedio, en el que cual no sea imprescindible crear una página web, ni hacer un uso intensivo de marketing de contenidos u otras estrategias más complejas.

Te explico cómo aquí debajo.

Optimiza tus perfiles en LinkedIn e Instagram

Para prospectar de manera efectiva, tus perfiles en LinkedIn e Instagram deben ser atractivos y creíbles. Estos son los escaparates de tu negocio como copywriter freelance. Aquí te dejo algunos consejos:

  • Foto profesional: Asegúrate de tener una foto de perfil profesional.
  • Descripción clara y concisa: Tu biografía debe comunicar quién eres, qué haces y qué valor ofreces.
  • Portafolio visible: Incluye enlaces a tu trabajo o sube muestras directamente a tus perfiles.
  • Publicaciones relevantes: Comparte contenido que demuestre tu conocimiento y habilidades en copywriting.
Perfil de linkedin optimizado

Contacta con potenciales clientes

Utiliza el sistema de mensajería instantánea en estas plataformas para ponerte en contacto con usuarios que hayas investigado previamente. Aquí tienes un enfoque sencillo y efectivo:

  1. Identifica e investiga a potenciales clientes: Encuentra empresas o profesionales que puedan beneficiarse de tus servicios.
  2. Envía un mensaje personalizado: Envíales un mensaje directo y personalizado explicando cómo puedes ayudarles a mejorar un aspecto específico de su negocio.

Haz una oferta irresistible

La clave para captar la atención de un potencial cliente es presentar una oferta que no pueda rechazar.

Si no tienes ninguna experiencia, debes hacer propuesta que supongan un riesgo reducido o nulo para tus clientes.

Existen diferentes alternativas. Aquí tienes una estrategia sencilla y efectiva:

1. Identifica un ambito de mejora: Propón algo concreto que puedas hacer por tu cliente:

  • Una pequeña secuencia de emails para lanzar a su lista de suscriptores y conseguir nuevas ventas.
  • Un puñado de anuncios con una página de captura para generar más tráfico rápidamente.

2. Propuesta sin riesgo: Ofrece hacer este trabajo con una condición irresistible: solo te pagarán si utilizan el contenido porque les parece útil y efectivo. De esta manera, eliminas el riesgo para ellos y aumentas tus posibilidades de que acepten tu propuesta.

  • El cliente paga el importe que estime oportuno si decide usar el contenido.
  • Si el cliente no puede pagarte, pueden recomendarte a otro negocio o darte una recomendación que puedas utilizar en tu portafolio.

Evidentemente, esta estrategia no está concebida para generar ingresos, sino para romper el círculo vicioso de la falta de experiencia.

Una has conseguido un par de buenos testimonios, dispones de credibilidad profesional, y puedes acudir a nuevos clientes, proponiendo tarifas de servicio reales.

En otro tutorial, te explico cuál cuánto cobra un copywriter que está empezando.

Hay un debate abierto en torno a los trabajos de redacción mal remunerados y bien remunerados.

Creo que un buen profesional debería recibir una remuneración acorde, y soy consciente de que hay negocios y empresas que abusan de los profesionales con poca experiencia pagándoles poco dinero.

Sin embargo, opino que no hay ningún problema en aceptar encargos con escasa remuneración y poca responsabilidad, porque te permiten romper el ciclo vicioso de la falta de experiencia.

Mejora tu ratio de respuesta

Prueba distintas alternativas de mensajes directos para identificar cuál obtiene mejores respuestas.

Un guion de ventas bien elaborado y adaptado a cada cliente puede marcar la diferencia en una llamada o videollamada con tu posible cliente.

Asegúrate de ajustar tu mensaje en función del feedback que recibas.

Propuesta del proyecto y firma del contrato

Una vez que hayas captado el interés de un potencial cliente, debes presentar una propuesta de proyecto detallada y profesional. 

Por otro lado, y aunque no siempre es imprescindible, especialmente en proyectos iniciales, firmar un contrato contribuye a inspirar mucha más credibilidad y autoridad

Propuesta:
  • Objetivos del texto: Especifica claramente cuáles son los objetivos del texto que vas a escribir.
  • Pasos a seguir: Detalla los pasos que seguirás para crear el texto y cómo trabajarás con el cliente.
  • Fechas y plazos: Indica las fechas o plazos de ejecución del proyecto.
  • Revisiones y cambios: Explica que el cliente tendrá un período para revisar y solicitar cambios en la copia.
Firma del contrato:
  • Contratos digitales: puedes utilizar plataformas como DocuSign, para que tu cliente lo firme digitalmente.
  • Documentación de acuerdos: En caso de no utilizar un contrato formal, las interacciones por email y mensajes pueden constituir un acuerdo por escrito. Asegúrate de documentar todas las decisiones importantes y confirmar los términos por escrito.

Empezar a trabajar como copywriter: primeros proyectos

A partir de este momento, te toca realizar el trabajo y asegurarte de deslumbrar a tu cliente o empleador durante todo el proceso. 

Elaboración

  • Comunicación clara y frecuente: Mantén al cliente informado sobre el progreso del proyecto. Envía actualizaciones regulares y no dudes en hacer preguntas si necesitas más información.
  • Cumplimiento de plazos: Respeta los plazos acordados. Si surge algún imprevisto, comunícalo inmediatamente y ofrece soluciones.
  • Revisión y feedback: Invita al cliente a revisar el trabajo en fases intermedias y solicítale feedback. Esto te permitirá hacer ajustes antes de la entrega final.
  • Revisiones y cambios: Explica que el cliente tendrá un período para revisar y solicitar cambios en la copia.

Entrega

  • Revisiones finales: Informa al cliente de que puede hacer revisiones y solicitar cambios en un plazo determinado.
  • Entrega profesional: Presenta el trabajo final de manera profesional y bien organizada.
  • Seguimiento: Después de la entrega, haz un seguimiento para asegurarte de que el cliente está plenamente satisfecho. No dejes de hacer modificaciones hasta que el cliente diga "Estoy muy satisfecho con el trabajo que has hecho".

Estrategia post-entrega

Si trabajas como copywriter freelance, es fundamental que saques el máximo partido de cada uno de tus nuevos proyectos.

Por eso, na vez que el cliente está satisfecho, despliega tres estrategias para maximizar el valor de tu trabajo y asegurar futuras oportunidades:

Solicita un testimonio

  • Formato: No importa el formato, pero asegúrate de obtener un feedback que puedas compartir públicamente y utilizar para futuras referencias.
  • Ejemplo: "Me alegra que estés contento con el trabajo. ¿Podrías darme un testimonio sobre tu experiencia que pueda compartir con otros potenciales clientes?"

Pide recomendaciones

  • Contactos: Pide al cliente que te recomiende a su red de contactos.
  • Ejemplo: "Estoy encantado de que estés satisfecho con mi trabajo. ¿Podrías recomendarme a alguno de tus contactos que también pueda beneficiarse de mis servicios?

Plantea una relación de largo plazo

  • Retainers: Ofrece un servicio periódico que ejecute regularmente para el cliente, como escribir una newsletter semanal o renovar campañas de anuncios.
  • Proyectos Continuos: Propón nuevos proyectos que den continuidad al trabajo realizado.
  • Ejemplo: "Ahora que hemos terminado este proyecto, me gustaría proponerte que escribamos una página de ventas para complementar los emails que hemos creado. ¿Qué te parece?"

Lanza Tu Carrera con un Programa Profesional

Ahora ya sabes cómo convertirte en copywriter. Si realmente quieres labrarte una carrera profesional de éxito, con bases sólidas y una metodología probada, te recomiendo matricularte en nuestro programa especializado.

Curso Certificado Copywriter Digital

Únete a la nueva generación de copywriters

Certificado de Copywriter Digital

Este curso de copywriter online es una formación tutorizada y diseñada para desarrollar tus habilidades de copywriting y redacción de contenidos, así como lanzar tu carrera profesional, creando tu portafolio, tu presencia digital y tu plan de marketing para conseguir tu primer cliente o empleo.

Qué es el Viaje del Cliente

Requisitos para ser copywriter: qué se necesita

Ivo Fiz

Copywriter, Speaker & CEO

¿Te ha sido útil? Deja un comentario

Your email address will not be published. Required fields are marked

{"email":"Indica un email válido","url":"Indica una página web válida","required":"Completa este campo"}