Copywriting para Lanzamientos
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¿Qué es el Copywriting para Lanzamientos?
El copywriting para lanzamientos es una forma especializada de redacción publicitaria enfocada en la promoción y el anuncio de nuevos productos, servicios o empresas. Este tipo de copywriting es crucial para generar entusiasmo, interés y, en última instancia, ventas durante la introducción de algo nuevo al mercado. Es un componente esencial en las estrategias de marketing, especialmente en entornos altamente competitivos y en mercados saturados.
Importancia del copywriting en un lanzamiento
El lanzamiento de un producto o un servicio es un "evento" en el que se concentra una gran inversión, tanto a nivel económico, como de muchos otros recursos.
Es crítico que todos los activos de marketing utilizados generen el máximo número de conversiones, para garantizar la rentabilidad del lanzamiento. Para ello, se debe optimizar toda la copy utilizada.
Características clave del copywriting para lanzamientos
La naturaleza de un lanzamiento hace que, en un periodo muy breve de tiempo, se utilicen múltiples formatos de copywriting, con diferentes objetivos.
Creación de Audiencias
Mediante una combinación de marketing de contenidos y publicidad, se lleva a cabo una primera etapa, cuyo propósito es atraer y crear una audiencia lo más grande posible, que después será convertida en prospectos cualificados.
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Calentamiento y Anticipación
Es importante crear una sensación de anticipación, tanto en los suscriptores, como en los clientes de otros productos del negocio.
Para ello, se suelen lanzar campañas de email marketing, que plantea contenido relacionado, y comienza a calentar a la audiencia.
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Generación de Leads
Habitualmente, en un periodo de entre 14 y 21 días, se procede a una captación intensiva de suscriptores, mediante campañas de email y publicidad, cuyo tráfico se destina a una página de captura, con un lead magnet atractivo y de alto valor.
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Contenido Exclusivo
Una vez "capturados", se proporciona a los prospectos contenido más elaborado, que los permita avanzar rápidamente por su viaje del cliente. Con frecuencia, se plantea un total de 3 contenidos conocidos como "oportunidad", "transformación" y "propiedad".
Storytelling
Es fundamental mantener el interés de los prospectos durante todo el proceso de lanzamiento, desde el momento de su captación, hasta el día en el que se inicia a venta. Es habitual utilizar storytelling, para crear un relato que de continuidad y sensación de unidad a todo el proceso.
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Marketing en Tiempo Real
Uno de los grandes desafíos de todo lanzamiento es el hecho de que se trata de un proceso en tiempo real. Eso requiere adaptar los mensajes y la comunicación, sobre la marcha. De esa forma, se logra un mayor nivel de credibilidad y empatía. Los emails y la mensajería instantánea son herramientas muy utilizadas.
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Prueba Social y Credibilidad
Si la prueba social es importante en todo proceso de ventas, lo es aún más durante un lanzamiento.
La concentración de las ventas en un periodo corto de tiempo exige una batería intensiva de factores de credibilidad.
Exclusividad y Urgencia
Sobra decir que un lanzamiento tiene fecha de inicio y cierre. Por lo tanto, es crítico informar a los prospectos del plazo para adquirir el producto o contratar el servicio. Esto se puede combinar con otras técnicas de escasez real, que contribuyan a generar urgencia para tomar la decisión de compra.
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