Si quieres empezar con buen pie en el mundo del copywriting profesional, necesitas un plan tanto para desarrollar tus habilidades de copywriting, como para lanzar tu carrera y conseguir tu primer cliente o tu primer empleo.
Cómo empezar en el copywriting en 5 pasos
Para empezar a trabajar en el copywriting, debes seguir 5 pasos:
- Comprende el funcionamiento de la profesión y verifica que te gusta. Esto incluye conocer las distintas especializades, los modelos de trabajo y la rutina diaria de un copywriter.
- Desarrolla tus habilidades. Debes contar con un proceso creativo estructurado y dominar los elementos y técnicas básicas que se utilizan en todos los textos de marketing y ventas.
- Crea tu portafolio. Esta es una herramienta clave para demostrar tus habilidades frente a posibles clientes y empleadores.
- Lanza tu perfil profesional, para promocionar tu marca personal, y posicionarte en el mercado como un especialista.
- Consigue tu primer cliente, utilizando los métodos probados que te permitan comenzar a trababjar en un proyecto, en el plazo más breve posible.
Comienza con el primera paso, en la siguiente sección, o avanza a cualquiera de los apartados, utilizando el menú de contenidos
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Paso 1. Comprende la profesión
Lo primero que debes hacer es comprender la profesión y verificar que te gusta. Quizá hayas visto tutoriales o hayáis escuchado promesas acerca de la calidad de vida que se puede disfrutar trabajando como copywriter, los ingresos que te puede proporcionar lprofesión y las distintas modalidades de trabajo.
La cuestión es: ¿realmente sabes en qué consiste y cómo funciona?
Te recomiendo nuestro tutorial sobre qué es el copywriting, donde te muestro múltiples ejemplos.
El copywriting vs la redacción de contenidos
Aquí, permíteme aclarar una de las confusiones más habituales: el copywriting y la redacción de contenidos no son lo mismo.
Es cierto que están relacionados porque forman parte de una estrategia común de marketing. Incluso hay ocasiones en las que vamos a utilizar y escribir formatos híbridos, en los cuales va a haber tanto contenido como copywriting. Sin embargo se trata de dos disciplinas separadas.
Eso no te impide ofrecer ambos servicios o trabajar en ambos ámbitos, no obstante, no debes conundirlos porque sus objetivos son diferentes.
El contenido tiene el objetivo de atraer, crear y retener una audiencia de potenciales clientes.
Para lograrlo el contenido, educa, informa y entretiene. Ese es el foco desde el punto de vista de la técnica .
La copy -los textos de marketing y ventas- tiene como objetivo fundamental convertir a esa audiencia que hemos creado o a la que hemos alcanzado, en prospectos. Los prospectos son potenciales clientes interesados en productos o servicios. En último término, la copy se utiliza convertir a esos prospectos en clientes. En definitiva, su objetivo es generar ventas, para lo cual se vale de técnicas de persuasión.
En el en el entorno real, hay ocasiones en los que el contenido y la copy se utilizan en el mismo contexto e incluso en los mismos formatos. Es genera cierta confusión añadida. Sin embargo, voy a enseñarte varios ejemplos, para comprendas las diferencias.
SEO copywriting y redacción SEO
Aquí ya comenzamos a mezclar conceptos, ¿verdad?
¿Estamos hablando de redacción de contenidos para los buscadores o bien estamos hablando de copywriting para posicionar en buscadores?
Por norma general la mayor parte del texto que vamos a confeccionar para posicionar en buscadores va a tener una gran capa de contenido y de técnicas de redacción de contenido.
Eso significa que va a ser muy educativo e informativo.
Esto se debe a que hay muchísimas búsquedas en Google que son de carácter informacional.
Sin embargo, también hay gente que busca productos o servicios, con el propósito de comprarlos o contratarlos. En ese caso, es necesario posicionar textos que tengan una importante capa de copywriting, para que que, cuando el usuario llegue a esas páginas, convierta.
Y por convertir, me refiero a que se suscriba en un formulario, compre un producto, solicite una llamada o consultoría etcétera.
Además, hay determinados factores SEO que depende de la calidad del copywriting, utilizado en el texto. Estos son algunos de los más importantes:
- El click through rate (CTR) el número de clicks que hacen los usuarios en los resultados de búsqueda.
- El tiempo que permanecen en la página web.
- El hecho de que naveguen y conviertan dentro de nuestra página web.
De manera que, el SEO copywriting es fenómeno híbrido. h
Hay ocasiones en las que tenemos que utilizar técnicas mucho más relacionadas con la redacción de contenidos, y hay otras ocasiones, en las que debemos hacer un uso más intensivo del copywriting.
Permíteme darte algunos ejemplos.
Ejemplos de SEO copywriting
Si buscas en Google “qué es el riesgo país”, es probable que encuentres en primera posición, una empresa para la que escribo desde hace muchísimos años. Se trata de una aseguradora de crédito llamada Solunion perteneciente a Mafre.
Esta es una búsqueda informacional y el resultado es un artículo que explica qué es el riesgo país, desde la perspectiva de nuestra audiencia, que son gestores de negocio, emprendedores, etcétera.
Lo mismo ocurre por ejemplo con la búsqueda “diferencia entre hipoteca fija y variable”. En este caso, tenemos un resultado del BBVA. Se trata de un artículo.
Sin embargo quiero que prestes atención a un elemento justo al final de este artículo, donde dice “Calcula tu hipoteca sin compromiso. Te ayudamos a calcular las cuotas de tu hipoteca. Compara las hipotecas BBVA en una única simulación. Además podrás conocer los gastos o impuestos estimados, etc.”
Este texto está haciendo una llamada a la acción muy específica, está indicando las ventajas de la simulación y está superando objeciones, para animar al usuario a calcular su hipoteca.
Este es un paso importante, para convertirse en cliente del banco.
Este artículo es muy informacional, pero se cierra con un texto puro de copywriting, para convertir a los visitantes del blog, en prospectos del banco, mediante la solicitud de una hipoteca.
Este es un ejemplo de cómo la redacción de contenidos y el copywriting conviven, a menudo, incluso en el mismo momento y formato.
Por supuesto, hay ocasiones en las que el copywriting se usa más intensivamente.
Por ejemplo, aquí tienes una página de captura para la palabra clave “hipoteca fija BBVA”.
Te recomiendo ver nuestro tutorial sobre copywriting para landing pages.
En esta página de captura, se presentan diferentes características ventajas y beneficios de la hipoteca fija de este banco, y se hace una llamada a la acción recurrente, proponiendo simular la hipoteca.
Esto es SEO copywriting, con un texto mucho más centrado en la conversión, porque la intención de búsqueda del usuario es mucho más transaccional. Está interesado en comprobar las condiciones de la hipoteca fija del BBVA, para contratarla.
Esto es algo que podemos aplicar y extender a cualquier otro tipo de negocio y en múltiples formatos.
En la escuela de copywriting y redacción de contenidos, utilizamos esas estrategias escribiendo y creando contenido y copy. Por ejemplo, si buscas “portafolio de copywriter” o “cómo hacer un
portafolio de copywriter”, nos encuentras en los primeros resultados de Google.
También, tenemos una página de captura, posicionada para la pálabra clave cursos gratuitos de copywriting. Esta página está pensada para aquellas personas que pueden estar interesadas o bien en aplicarlo a su negocio o bien en convertirse en copywriters.
Yo he escrito tanto el post, como la página de captura. Sin embargo, quiero que tengas presente que área profesionales diferentes.
Debes comprender la diferencia, para brindar el servicio adecuado a tus clientes o empleadore
Ejemplos de copywriting de conversión en otros formatos
El copywriting no se limita a páginas de captura y páginas de venta.
Se utilizan diferentes formatos y canales. Tenemos aquí por ejemplo un email que enviamos en nuestra escuela para promocionar una de nuestras formaciones entre nuestros suscriptores.
El email marketing hace también un uso intensivo del copywriting.
Lo mismo ocurre con las redes sociales, en las cuales podemos encontrarnos en algunos casos con contenido, en otras ocasiones con copy -especialmente, en forma de anuncios-, y en otras ocasiones, con formatos híbridos.
Y por supuesto, el copywriting también está presente en anuncios, en múltiples formatos: escrito, audio o de vídeo, como una cuña publicitaria en radio, televisión, podcast o en las redes sociales.
Por último, quiero que tengas presente que el copywriting -desde una perspectiva más amplia- también abarca todo lo que se conoce como la identidad verbal.
Consiste en la creación de una personalidad y voz de marca, que te permita diferenciarte en el mercado y empatizar mejor con la audiencia.
Modelos de trabajo de copywriter
Veamos ahora los modelos de trabajo.
A menudo, se habla del copywriter, como un profesional que trabaja únicamente a través de internet y como freelance.
Sin embargo, esa no es la única opción.
Freelance o en plantilla
Trabajar como autónomo es una opción que tiene sus ventajas.:
- Puedes organizar tus propios horarios.
- Y tienes un alto potencial de ingresos porque que tú puedes establecer tus tarifas, conforme vas ganando autoridad.
Ahora bien, también tiene inconvenientes:
- Tienes que buscar clientes.
- Debes gestionar al cliente y el proyecto de forma integral.
- Necesitas la disciplina para tener tu propio negocio y hacerlo crecer.
Por el contrario, trabajar en plantilla te permite liberarte de esas cargas propias de tener un negocio, y puedes aprender de otros profesionales senior.
Sin embargo, tu potencial de ingresos está limitado.
No obstante, eso no tiene por qué ser un problema.
Puedes ir alternando a lo largo de tu trayectoria profesional, hasta descubrir cuál es la alternativa que prefieres.
Teletrabajo o presencial
En lo que se refiere al trabajo de forma remota o presencial de nuevo hay diferencias en términos de ventajas e inconvenientes.
Si trabajas de forma remota, a menudo puedes hacerlo desde tu propio domicilio. También puedes viajar.
Ahora bien, tu propio equipamiento en casa, y tener la disciplina para trabajar durante las horas necesarias para que seas un profesional productivo.
En el caso de que trabajes de forma presencial en una oficina, puedes estar un contacto más directo con otros profesionales. Sin embargo, vas a tener que cumplir más estrictamente los horarios y desplazarte al punto de trabajo.
Antes de avanzar, te recomiendo apuntarte a nuestra formación gratuita de copywriting.
La rutina de trabajo del copywriter
El trabajo de un copywriter es mucho más complejo y estratégico de lo que comúnmente se piensa. No se limita simplemente a la redacción de textos; implica una serie de etapas críticas que garantizan el éxito de cualquier proyecto de copywriting. Desde la interacción inicial con el cliente hasta la optimización final del contenido, cada paso es esencial para comprender y satisfacer las necesidades del proyecto. A continuación, exploramos en detalle la rutina de trabajo de un copywriter y cómo cada fase contribuye a la creación de mensajes efectivos y persuasivos.
Entrevista con el cliente
El primer paso esencial en el proceso de copywriting es la entrevista con el cliente. Esta etapa ocurre no solo al inicio para cerrar un acuerdo, sino también como parte de la inmersión profunda en el proyecto una vez que este ha comenzado. Durante estas entrevistas, es crucial entender a fondo la audiencia objetivo, el producto o servicio ofrecido, y el modelo de negocio del cliente. La información recabada aquí será la base sobre la que se construirá todo el trabajo posterior.
Estrategia
El desarrollo de una estrategia es fundamental y va más allá de la simple capacidad de escribir bien. Un copywriter necesita una visión estratégica amplia que abarque el modelo de negocio del cliente, identificando cómo comunicar eficazmente el mensaje adecuado en cada etapa del embudo de ventas y conversión. Esta comprensión estratégica permite determinar el tono, el estilo, y el enfoque de los mensajes a ar, asegurando que resuenen con la audiencia deseada.
Investigación
Una vez establecida la estrategia, el copywriter emprende un proceso de investigación exhaustivo. Esta fase incluye, pero no se limita a, entrevistas adicionales con el cliente y, en algunos casos, con los clientes de este. La investigación también se extiende a la exploración de fuentes en línea como Google Académico, redes sociales, y foros para recopilar información relevante y rigurosa. Este proceso de investigación es crucial para reunir el material necesario que informará y enriquecerá los textos a escribir.
Redacción
Con la estrategia definida y la investigación completada, comienza la fase de redacción. Aunque la creatividad juega un papel importante en esta etapa, el copywriting es en gran medida un ejercicio de ensamblaje. El copywriter toma los mensajes identificados durante la investigación y los transforma en un lenguaje comprensible, atractivo y persuasivo, adaptado a las necesidades y expectativas de la audiencia objetivo.
Optimización
Finalmente, la optimización es un paso crítico en el proceso de copywriting. Puede ser que el cliente solicite modificaciones para cambiar el enfoque del texto o para mejorar aspectos con los que no está completamente satisfecho. Además, con el tiempo, es probable que sea necesario adaptar o mejorar los textos debido a cambios en el mercado, la aparición de nuevos competidores, o simplemente para mantener la frescura y relevancia del mensaje.
Rol estratégico del copywriter
He hecho mucho énfasis en que como copywriter tiene una gran faceta estratégica.
Un copywriter también un estratega capaz de diseñar mensajes que resonarán en cada punto del viaje del cliente, y tener en cuenta los siguientes aspectos.
- Modelo de negocio: Comprender si se está trabajando para un negocio B2B (business to business) o B2C (business to consumer) es crucial. El tono, el estilo, y la naturaleza del mensaje variarán significativamente. Por ejemplo, un proyecto relacionado con la neurorrehabilitación dirigido a profesionales del sector salud exigirá un enfoque diferente al que se usaría si el público objetivo fueran pacientes y sus familias. El copywriter debe adaptar su enfoque para satisfacer las expectativas y necesidades específicas de cada sector.
- Volumen de suscriptores y audiencia: El tamaño y la composición de la audiencia o base de suscriptores dictan la estrategia de comunicación y segmentación. La aproximación a una lista de correo de 200,000 suscriptores difiere de la adoptada para una lista más pequeña. En el primer caso, la personalización y la segmentación se vuelven aún más críticas para optimizar la efectividad del mensaje.
- Nivel de consciencia de la audiencia y etapa del viaje del cliente: La conciencia del cliente sobre sus problemas y las soluciones disponibles influye profundamente en cómo se comunica con ellos. Un emprendedor del sector inmobiliario, por ejemplo, enfrentará audiencias con diferentes niveles de experiencia en inversión inmobiliaria. Algunos pueden estar explorando la idea por primera vez, mientras que otros ya pueden haber realizado inversiones. Cada grupo requiere un enfoque y un mensaje distintos, adaptados a su nivel de conocimiento y experiencia.
- Fase del embudo de conversión: La etapa en la que se encuentra el cliente dentro del embudo de conversión determina el tipo de mensaje necesario. No es lo mismo atraer a nuevos clientes, que aún están descubriendo sus opciones, que convencer a los clientes potenciales que ya están considerando una compra. Cada fase del embudo requiere un enfoque único, desde generar conciencia hasta fomentar la decisión final de compra.
La realidad es que muchos negocios, desde pequeñas empresas hasta corporaciones con significativos volúmenes de facturación, carecen de una estrategia de copywriting cohesiva y bien fundamentada. Esto representa una oportunidad única para los copywriters que pueden aportar una perspectiva estratégica bien desarrollada, ofreciendo soluciones que mejoren significativamente los resultados de marketing y ventas de sus clientes.
Paso 2. Desarrolla tus habilidades de copywriting
Una vez te has familiarizado con la profesión, necesitas con un proceso de escritura, y aprender las habilidades básicas.
Para lo primero, permíteme sugerirte la fórmula ETESRFLSAV, que acuñé hace algunos años. Puedes profundizar en ella, con el tutorial sobre cómo hacer copywriting.
Cómo hacer copywriting con la fórmula ETESRFLSAV
Esta fórmula encapsula un enfoque integral para el copywriting, desde la comprensión inicial de la audiencia hasta la refinación final del mensaje.
Por complejo que pueda parecer, siguiendo estos pasos metodológicamente, se puede escribir copy que no solo atraiga la atención sino que también motive a la acción.
Empatizar: La Base de todo copy efectivo
El primer paso es comprender profundamente a tu audiencia. Esto implica empatizar con sus necesidades, deseos, frustraciones y aspiraciones. Entender a tu audiencia es fundamental para crear mensajes que resuenen con ellos a nivel emocional y racional.
Tonificar: Diferenciarse con una voz única
La diferenciación es crucial en un mercado saturado. Desarrollar una voz y personalidad de marca únicas ayuda a establecer una conexión más profunda con tu audiencia. Esto asegura que, al escuchar o leer tus mensajes, sientan que “estas personas me comprenden”.
Identificar Emociones: clave para la conexión
Identificar las emociones que tu audiencia experimenta, tanto las negativas asociadas con su problema actual como las positivas relacionadas con la solución que ofreces, es crucial. Estas emociones deben reflejarse en tu copy para crear una narrativa convincente.
Transmitir la Solución: Presentar propuestas de valor
Es fundamental presentar claramente tu solución y cómo esta alivia las frustraciones o cumple los deseos de tu audiencia. Crear y comunicar propuestas de valor efectivas es un arte en sí mismo.
Razonar: Justificar la decisión
Los seres humanos toman decisiones emocionales pero las justifican con la lógica. Proporcionar argumentos racionales y beneficios concretos ayuda a tu audiencia a sentirse cómoda con su decisión de seguir adelante con tu oferta.
Lubricar el Mensaje: Hacer que fluya
Tu discurso debe ser fluido y natural, especialmente en mercados sofisticados donde los mensajes de marketing obvios pueden ser menos efectivos. Lubricar tus textos garantiza que mantengas la atención del lector de principio a fin.
Supera: Anticipar y abordar objeciones
Un paso esencial en el proceso de copywriting es superar cualquier objeción que tu audiencia pueda tener. Esto implica anticipar dudas o preocupaciones que los lectores puedan plantear sobre tu producto o servicio. Al abordar estas objeciones de manera proactiva en tu copy, reduces las barreras que impiden que tu audiencia tome la decisión de actuar.
Acciona: Presentar CTA convicentes
Después de superar las objeciones, el siguiente paso es motivar a tu audiencia a tomar una acción específica a través de una llamada a la acción (CTA) convincente. Tu CTA debe ser directa y clara, eliminando cualquier ambigüedad sobre qué esperas que haga el lector a continuación. Ya sea que desees que se suscriban a un boletín informativo, realicen una compra, o se pongan en contacto para más información, tu CTA debe guiarlos hacia esa acción de manera inequívoca.
Verificar: Revisión final para la optimización
Una vez completado el draft de tu copy, una revisión meticulosa es indispensable para asegurar que el mensaje esté optimizado para tus objetivos. Esta etapa final garantiza que el copy esté libre de errores y listo para publicar.
Tus habilidades de copywriting esenciales
Ahora que cuentas con un proceso de trabajo, necesitas desarrollar las habilidades fundamentales para hacer copywriting.
Investigación: El Fundamento de todo buen copy
La habilidad para realizar investigaciones exhaustivas es esencial. Esta no solo incluye la comprensión de tu cliente y su mercado sino también la capacidad de identificar las necesidades y deseos de su audiencia. La investigación en internet y la ayuda de herramientas de IA, como ChatGPT, proporcionan una ventaja invaluable en este proceso, permitiéndote recopilar y analizar información a una escala y velocidad que antes eran impensables.
Titulares, Ganchos y Leads: Capturando la atención
Dominar el arte de crear titulares atractivos y ganchos convincentes es crucial. El objetivo es capturar la atención de tu audiencia desde el primer momento, estableciendo las bases para un mensaje persuasivo y coherente que fluya a través del texto. La habilidad para desarrollar un lead efectivo, que guíe al lector a través del copy, es fundamental en este proceso.
Te recomiendo nuestro tutorial sobre cómo escribir titulares llamativos.
Fórmulas y Estructuras: Maximizando el impacto
Comprender las fórmulas y estructuras específicas para diferentes formatos de copy es otro pilar importante. Esto te permite adaptar tu escritura a una variedad de contextos y objetivos, desde emails de marketing hasta anuncios y páginas de ventas. Examinar tutoriales y casos de estudio puede acelerar tu aprendizaje en esta área.
Voz de Marca: Creando personalidad y resonancia
La capacidad de crear y adaptar la voz de una marca es indispensable. Esto implica escribir de manera que refleje fielmente la personalidad de la marca o el cliente individual para el que estás escribiendo, asegurando que los mensajes no solo sean consistentes sino que también resuenen con la audiencia objetivo. Trabajar en casos variados, desde marcas personales hasta empresas establecidas, te desafiará a afinar esta habilidad crítica.
Veamos dos ejemplos totalmente diferentes.
Aquí tienes un fragmento de uno de los emails que escribí como parte de una secuencia de email marketing para la coach Hana Kanjaa.
Como puedes ver, este email tiene una voz muy emocional y visceral.
Ahora, compárala con el comienzo de este artículo con la personalidad que utilicé en este artículo de Solunion.
Se trata de estilos de comunicación diferentes, dirigidos a audiencias diferentes, y pertenecientes a marcas diferentes.
Te recomiendo nuestro tutorial sobre voz de marca.
Técnicas de Copywriting: La ciencia detrás del arte
Dominar las técnicas específicas de copywriting te equipa para persuadir y convertir efectivamente. Esto incluye desde el desarrollo de propuestas de valor hasta la superación de objeciones y el diseño de llamadas a la acción convincentes.
Te sugiero nuestros tutoriales sobre técnicas de copywriting.
La formación continua a través de tutoriales y la práctica en proyectos reales son clave para el refinamiento de estas técnicas.
Inteligencia Artificial: Un aliado en la era digital
La familiarización con herramientas de IA, como ChatGPT, es cada vez más relevante. Estas tecnologías ofrecen oportunidades para optimizar el proceso de copywriting, desde la generación de ideas hasta la revisión y mejora de textos existentes. Aprovechar la IA puede aumentar tu eficiencia y efectividad como copywriter en la era digital.
Puedes consultar nuestro tutorial sobre copywriting con chatGPT.
Paso 3. Crea tu portafolio
Crear un portafolio como copywriter es un paso crucial para demostrar tus habilidades y especialidades, incluso si todavía no has trabajado para empresas o agencias reales.
Comenzando con lo básico
Una vez que has adquirido las habilidades básicas de copywriting y has definido tu área de especialización, es momento de concentrarte en tu portafolio. Aunque no es estrictamente necesario, un portafolio bien elaborado es una herramienta invaluable para ilustrar tu capacidad para generar contenido convincente y efectivo.
Crear un Portafolio sin experiencia previa
La falta de experiencia laboral previa no es un obstáculo para crear un portafolio impresionante. Puedes comenzar seleccionando empresas o marcas para las cuales te gustaría escribir y luego reescribir o crear nuevas versiones de sus activos digitales, como anuncios, páginas de captura, o emails. Esto demuestra tu habilidad para mejorar o adaptar el contenido existente según tu visión de copywriter.
Ejemplos Variados
Limita tu selección a unos pocos ejemplos bien elegidos, como dos o tres anuncios para diferentes sectores, un par de emails de venta, y una página de captura. Estos ejemplos deben reflejar tu diversidad de habilidades y tu capacidad para adaptarte a diferentes estilos y objetivos.
Ejemplos Propios y Proyectos de Bajo Coste
Mi primer portafolio se basó en cuatro posts sobre temas que me apasionaban, demostrando así mis habilidades y áreas de interés. Puedes hacer lo mismo, ya sea en formato de contenido o copy. Además, considera la posibilidad de ofrecer tu trabajo a un precio reducido a tu red de contactos o en plataformas freelance para ganar experiencia y tener proyectos reales que añadir a tu portafolio.
Cómo maquetar y presentar tu portafolio
Para maquetar tu portafolio, herramientas como Canva ofrecen plantillas gratuitas que, aunque están más orientadas al diseño, pueden ser adaptadas para presentar tu trabajo de forma atractiva. Incluye capturas de pantalla o textos de forma que resalten visualmente.
Un secreto sobre la presentación
Muchos empleadores y agencias valoran más el contenido y la calidad del copy que el diseño del portafolio en sí. Un documento sencillo en Google Docs o Word, con una fuente y tamaño de letra legibles, puede ser más que suficiente. Lo importante es que el texto sea fácil de leer y que los potenciales empleadores puedan visualizar cómo ese copy funcionaría en sus propias campañas.
Te recomiendo ver nuestro tutorial sobre cómo hacer un portafolio de copywriter.
Paso 4. Lanza tu perfil profesional
Una vez dominadas las habilidades básicas de copywriting y seleccionada tu especialidad, el siguiente paso en tu carrera es lanzar tu perfil profesional. Este proceso es esencial para definir y comunicar tus servicios a potenciales clientes o empleadores. Aunque tener un portafolio es importante, establecer una presencia digital y un perfil claro de tus ofertas es igualmente crucial.
Define tu especialidad
Primero, es fundamental definir tu especialidad. Esto puede variar dependiendo de si aspiras a trabajar en una agencia de marketing digital, donde se espera un conjunto amplio de habilidades, o como freelancer, donde la especialización puede darte una ventaja competitiva.
Las especialidades pueden ser por sector (como inmobiliario o estética clínica) o por formato (como email marketing o redes sociales). Identificar y comunicar claramente tu nicho es crucial para atraer a los clientes adecuados.
Establece tus servicios y paquetes
Después de definir tu especialidad, debes establecer claramente los servicios que ofreces. Crear paquetes de servicios específicos puede hacer que tus ofertas sean más atractivas.
Por ejemplo, si te especializas en email marketing para clínicas estéticas, podrías ofrecer paquetes como secuencias de bienvenida y conversión o secuencias para lanzamiento de nuevos servicios.
Crea tu presencia digital
La presencia digital puede variar en intensidad según los recursos disponibles. Lo básico incluye:
- Perfiles en Redes Sociales: Plataformas como LinkedIn e Instagram son esenciales para construir tu red de contactos profesionales y capturar prospectos. En LinkedIn, particularmente, es importante crear un perfil atractivo que resuma tus servicios y el valor que aportas.
- Página Web Propia: Aunque no es imprescindible para comenzar, una página web con tu propio dominio puede aumentar tu credibilidad. Si los recursos son limitados, plataformas gratuitas o perfiles en redes sociales pueden servir como punto de partida para tu presencia online.
- Plataformas de Trabajo Freelance: Las plataformas de trabajo freelance son excelentes para ganar experiencia y captar tus primeros clientes. Aunque muchas ofertas pueden ser de bajo presupuesto, lo importante al principio es construir tu portafolio y obtener referencias.
Yo aún conservo mis perfiles en estas plataformas, como prueba de mi trabajo de que las técnicas que enseño funcionan.
Comunicación efectiva de tu propuesta de valor
Definir y comunicar una propuesta de valor clara es fundamental. Una fórmula efectiva es la XYZ de Steve Blank:
“Ayudo a [tu cliente ideal] a conseguir [resultado deseado] mediante [tus servicios específicos de copywriting]”.
Este mensaje debe estar presente en tu página web, perfiles de redes sociales, plataformas de trabajo freelance y cualquier publicación como autor invitado.
Paso 5. Consigue tu primer cliente
Conseguir tu primer cliente como copywriter marca el inicio real de tu carrera profesional. Si bien puede parecer un desafío intimidante al principio, aplicando un enfoque enfocado y estrategias probadas, podrás superar este obstáculo inicial.
Recuerda, la perseverancia y la especialización en un método de captación son tus mejores aliados en esta etapa. Una vez que consigas tu primer cliente, cada paso subsecuente en tu carrera será significativamente más fácil.
A continuación, te presento estrategias efectivas y consejos para superar este desafío inicial y lanzar tu carrera profesional.
Enfócate en un solo método de captación
Cuando inicies, es crucial concentrarte en un solo método de captación de clientes. La diversificación prematura de tus esfuerzos puede diluir tu enfoque y disminuir tus posibilidades de éxito. Cada metodología de captación exige conocimientos, habilidades y perseverancia específicos. Por ello, la especialización en un método aumentará significativamente tus posibilidades de conseguir ese ansiado primer cliente.
Métodos recomendados para la captación de clientes
Existen muchas estrategias y metodologías para conseguir clientes o empleo como copywriter.
Te recomiendo nuestro tutorial sobre cómo conseguir empleo de copywriter.
Sin embargo, si dispones de pocos recursos y necesitas comenzar a generar ingresos cuanto antes, te sugiero centrarte en aquellas que requieren menos conocimientos técnicos, y generan resultados más rápidamente.
Red Profesional y Networking
Utilizar tus contactos personales y participar en eventos, ya sean digitales o presenciales, es una forma excelente de conectarte con potenciales clientes. Esta vía puede ser particularmente efectiva, ya que muchos profesionales han obtenido sus mejores clientes a través del networking.
Plataformas de Trabajo Freelance
A pesar de las críticas sobre la prevalencia de proyectos de bajo costo en estas plataformas, son un punto de partida invaluable para los recién iniciados. Lo crucial no es la tarifa inicial, sino acumular experiencia, construir tu portafolio y obtener referencias.
Publicando contenido en redes sociales
Crear contenido relevante y atractivo en redes sociales, especialmente aquel que incluya vídeo o combinaciones de vídeo y gráficos, puede ser una estrategia potente. Plataformas como Instagram ofrecen herramientas como Reels y Carruseles que pueden ayudarte a extender tu alcance y atraer a una audiencia interesada en tus servicios de copywriting.
Estrategia de outreach
La metodología de outreach, que abarca desde el email marketing hasta los mensajes directos en redes sociales, implica identificar prospectos y negocios relevantes y establecer un contacto proactivo con ellos. Ofrecer una consultoría inicial gratuita es una excelente manera de demostrar tu valor y sugerir servicios de copywriting adaptados a las necesidades específicas de cada cliente.
Ejecuta tu plan
Con estos pasos y estrategias claras, ahora tienes un plan de acción para conseguir tu primer cliente como copywriter. La clave está en la ejecución: no te disperses ni te distraigas con otros enfoques. Concéntrate en aplicar los consejos proporcionados y aprovecha los recursos adicionales disponibles, como tutoriales que detallan cada estrategia paso a paso.
Puedes consultar tus dudas, en la sección de comentarios. Resultará enriquecedor para todos los usuarios.
Por último, recuerda apuntarte a nuestra formación gratuita de copywriting.