- Su eficacia se mide por el CTR: Cuando se utiliza en un banner, un anuncio online (GoogleAds, FacebookAds, etc.), un resultado de búsqueda en Google (Título de SERPs) o incluso el asunto de un email. Si el usuario hace clic, el titular es eficaz.
- Su eficacia se mide con mapas de calor y grabaciones de vídeo: Cuando se utiliza directamente en la página de aterrizaje como, por ejemplo, una página de ventas. Si el usuario hace scroll-down y sigue leyendo, el titular funciona.
- Su eficacia se mide por el ratio de conversión: Si vas a hacer un test A/B empieza siempre por el titular. El texto que genere más leads o ventas, tiene el mejor titular.
Estudios online sobre la importancia del titular
El portal web behave.org publica periódicamente los resultados de sus test A/B sobre múltiples formatos de textos. Incluyen títulos, subtítulos, asuntos de email, etc.
El portal de noticias Upworthy confecciona 25 titulares alternativos para cada uno de sus posts y los pone a prueba en su website y su página de Facebook.
Su fundador -Peter Koechley- declaró al portal Wired.com que:
"La diferencia entre un buen titular y un mal titular puede ser masiva. No es un error de redondeo. Cuando probamos titulares, vemos diferencias del 20%, diferencias del 50%, diferencias del 500%. Un titular realmente excelente puede hacer que algo se vuelva viral".
Click Through Rate: Si consigues clics, Google te querrá más.
A menudo, cuando se habla de escribir títulos para SEO, se insiste en la misma idea una y otra vez: tienes que incluir la palabra clave lo más al principio del texto del título.
Sin embargo, hay algo de lo que muy poca gente habla:
¡El CTR se ha convertido en un factor de posicionamiento en Google!
¿Qué quiere decir eso?
Google da prioridad a aquellos resultados de búsqueda que logren más clics.
Incluir la keyword sigue siendo (casi) imprescindible. Sin embargo, la redacción de un buen título se ha convertido en un factor crítico para el posicionamiento.
Si logras crear un título llamativo que genere clics, ascenderás rápidamente en las SERPs.
Viralidad: Titulares que se comparten
El experimento absurdo con resultados absurdos
En Junio del 2016, The Washington Post se hizo eco de un experimento llevado a cabo por el portal web Thesciencepost.com
Esta web publicó un post con un titular increíblemente sorprendente:
“Estudio: El 70% de los usuarios de Facebook sólo leen el titular de los artículos científicos antes de comentarlos”
En el momento en que estoy escribiendo esta mega guía, ese post ya ha sido compartido 56.1k veces en las redes sociales, o lo que es lo mismo, miles y miles de personas lo han compartido en Facebook, Twitter, Google+ y demás familia.
¿Lo mejor de todo?
¡El contenido del post es una sucesión de texto “Lorem ipsum”!
Compruébalo tú mismo
Tan sólo escribieron un pequeño párrafo introductorio, e incluso ese párrafo consiste en 2 frases repetidas una detrás de otra.
Compartimos titulares, no contenidos.
Un estudio de 2016 -realizado por la Columbia University y el French National Institute acerca de las interacciones en Twitter- reveló que el 59% de las URLs mencionadas en los Tweets jamás son clicadas.
La mayoría de los usuarios comparten los contenidos únicamente porque el título les parece interesante.
Por cierto, este estudio es el que inspiró el experimento realizado por Thesciencepost.com
Si quieres que tus contenidos se divulguen rápidamente por las redes sociales, debes escribir
títulos atractivos que levanten el lector de su silla.
Sí, mucha gente compartirá los contenidos sin leerlos. Pero eso es irrelevante.
Lo que importa es que los compartirán y tus probabilidades de que lleguen a las personas realmente interesadas se multiplicarán.
¿Títulos para blogs, venta o prensa?
Quizá te preguntes si la forma de confeccionar titulares debe variar dependiendo de si estamos hablando de:
- Un artículo de prensa.
- Un post de un blog o artículo de revista.
- Un texto de ventas.
Probablemente, muchos escritores y especialistas te responderían que sí.
Pero, como ya sabrás, yo soy un copywriter; así que mis técnicas están mucho más centradas en la venta que en el periodismo.
Cuanto más estudio y escribo titulares, más me doy cuenta de que estas diferencias no son relevantes.
¿Qué es lo que quiero decir?
En teoría, los artículos de prensa y los posts de un blog tienen un carácter fundamentalmente informativo.
Los artículos de los periódicos hablan de noticias, mientras que las revistas y blogs tienen contenidos más variados. No obstante, todos ellos persiguen informar y entretener al lector.
Por su parte, los textos de venta pretenden persuadir al lector para que compre un producto o contrate un servicio.
Pero ¿y los titulares?
Puede que estés escribiendo un titular periodístico, informativo o publicitario.
La realidad es que, con independencia del contenido que venga después, todos los buenos titulares tienen 3 objetivos fundamentales.
Compárteme 🙂
Cómo hacer Títulos Llamativos: Objetivos ACR©
Los títulos llamativos deben cumplir estos 3 objetivos que funcionan sinérgicamente. Esto es lo denomino la regla ACR© (Atención, Curiosidad y Repeptividad).
Generar atención
El titular debe ser capaz de hacer que el lector detenga lo que esté haciendo en ese mismo momento, y preste atención a la idea presentada.
Generar curiosidad
El titular debe despertar la suficiente curiosidad como para que el lector siga leyendo.
Generar receptividad
El titular debe vencer la desconfianza natural del lector y situarlo en un estado emocional receptivo.
Las emociones son capaces de influenciar poderosamente en las personas. Dependiendo de cuál sea tu audiencia, necesitarás utilizar unas determinadas emociones u otras.
¿Es esto lo único que puede hacer un titular?
¡Por supuesto que no!
Un titular también puede, por ejemplo:
- Hacer una oferta o una promesa.
- Presentar una idea atractiva o novedosa.
- Superar una objeción.
- Desafiar al lector.
- Filtrar al tipo de lector.
¡Sin embargo, todo esto no es más que un listado de técnicas para generar atención, curiosidad y receptividad!
Dentro de un momento, voy a enseñarte muchas más.
¿Cuál es la verdadera diferencia entre los títulos de publicidad y los de un artículo de prensa o de un blog?
- El titular de venta “vende” (implícita o explícitamente) el producto o servicio que finalmente se ofrece.
- El titular de un artículo de prensa o de un blog “vende” el contenido del artículo.
Títulos de Publicidad y Ventas
Más adelante, compartiré contigo una gran cantidad de técnicas para generar atención, curiosidad y receptividad en todos tus titulares, sean del tipo que sean.
En este apartado me ceñiré a unas características y técnicas específicas para los titulares de venta.
- Las 4 Ues
- Las Palabras de Poder
- La Brevedad
- La Empatía
- Credibilidad y Claridad
Recuerda que los titulares de venta no sólo están anticipando el contenido del texto posterior, sino que también están aludiendo (implícita o explícitamente) al producto o servicio que se va a ofrecer.
Al contrario que un titular editorial o el titular del post de un blog o de un portal de “contenidos virales”, el titular de ventas debe lograr
“pre-vender” el producto o servicio, no sólo el contenido del texto posterior.
Las 4 Ues©
[Objetivo: Atención, Curiosidad y Receptividad]
Una de las mejores reglas que conozco para la confección de titulares de venta con las “4 Ues©”, las cuales aprendí del copywriter Mark Morgan Ford.
Tu titular de ventas debe reunir, al menos, 3 de estas 4 características. Debe plantear una idea:
