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Paso #1 Aprende los principios básicos

Cuando decides adentrarte en el mundo del copywriting, es fundamental que primero comprendas su funcionamiento y conceptos básicos.

De forma simplificada, se suele decir que el copywriting es el arte y la ciencia de escribir textos persuasivos que motiven a la acción.

Sin embargo, esta especialidad es mucho más amplia y se utiliza para multiples objetivos de marketing.

Te recomiendo ver el tutorial qué es el copywriting y para qué sirve.

También puedes ver este otro tutorial en vídeo:

Conoce los elementos fundamentales del copywriting

El primer paso en tu aprendizaje es entender los elementos del copywriting, que deben estar presentes en todos tus textos. Debes familiarizarte con términos y técnicas que se utilizan habitualmente en la creación de textos persuasivos.

Estos son algunos de los más importantes:

• Llamada a la acción (CTA): Una instrucción clara que indica al lector qué acción debe realizar a continuación, como "compra ahora", "suscríbete" o "descarga el e-book".
• Propuesta de valor: Una declaración que explica cómo tu producto o servicio resuelve un problema específico del cliente, aporta beneficios y se diferencia de la competencia.
• Estilo conversacional: Al contrario que otros tipos de escritura, el copywriting, a menudo, recurre al estilo del lenguaje hablado, para lograr. Debes escribir los mensajes de marketing como si estuvieras delante de tu interlocurtor o prospecto.
• Prueba social: Uso de testimonios, estudios de caso y reseñas de clientes para aumentar la credibilidad y persuadir a nuevos clientes de que tu producto o servicio es confiable y efectivo.

Por ejemplo, mira este fragmento de una página de captura que confeccioné para la fase de captación de alumnos de una formación especializada en YouTube:

Además, también deberías familiarizarte con las fórmulas de copywriting básicas, que te ayudarán a estructurar tus textos. Esto resulta especialmente útil, cuando se está comenzando en el mundo de la escritura para ventas, dado que es como seguir una receta.

Con el tiempo irás ganando la soltura y flexibilidad necesarias, para prescindir de las fórmulas. Sin embargo, ahora, son fundamentales.

Una de las habilidades clave en copywriting es la capacidad de diferenciar entre características y beneficios. Las características describen lo que es tu producto o servicio, mientras que los beneficios explican por qué esas características son importantes para el cliente y cómo mejorarán su vida.

• Características: Son aspectos técnicos o descriptivos del producto. Por ejemplo, "esta cámara tiene una resolución de 20 megapíxeles".
• Beneficios: Son las ventajas que esas características aportan al usuario. En el mismo ejemplo, un beneficio sería "con esta cámara, tus fotos serán increíblemente nítidas y podrás capturar cada detalle de tus momentos especiales".

Aprender a transformar las características en beneficios es crucial para crear textos que resuenen con tu audiencia y les muestren claramente cómo tu producto puede satisfacer sus necesidades.

Por ejemplo, en la página de nuestro curso de copywriting gratis, no solo presento el contenido y formato de las lecciones (las características de la formación). También, explico qué es lo que el alumno puede lograr gracias al conocimiento adquirido (los beneficios de la formación).

Reconoce la importancia de la persuasión y la emoción

El copywriting efectivo no solo informa, sino que también persuade y conecta emocionalmente con el lector. Para lograr esto, es esencial comprender la psicología del consumidor y cómo motivar a las personas a tomar acción.

• Persuasión: Utiliza técnicas de persuasión como la reciprocidad, la escasez, la autoridad y la prueba social. Por ejemplo, ofrecer un recurso gratuito a cambio de una dirección de correo electrónico (reciprocidad) o indicar que un producto está disponible por tiempo limitado (escasez) puede aumentar la probabilidad de conversión.
• Emoción: Las decisiones de compra a menudo se basan en emociones más que en lógica. Aprende a utilizar el storytelling para crear una conexión emocional con tu audiencia. Por ejemplo, contar una historia personal o un caso de éxito puede hacer que tu mensaje sea más memorable y convincente.

Comprende a tu audiencia

El primer paso para crear copy efectivo es entender profundamente a tu audiencia. Esto implica escuchar activamente y recopilar las palabras y frases exactas que usan tus clientes para describir sus necesidades, deseos y problemas.

Encuestas y entrevistas: Las encuestas y entrevistas con clientes y prospectos son una gran fuente de informacón. Pregunta sobre sus principales problemas, objetivos y lo que valoran en productos o servicios como los tuyos.

Minería de reseñas y comentarios: Analiza las reseñas y comentarios online, tanto en la página web de cada negocio, como en plataformas de terceros como Amazon. Estas reseñas proporcionan información valiosa sobre cómo tus clientes hablan de tus productos y servicios.

Foros y redes sociales: Participa en foros y grupos de redes sociales donde tu audiencia objetivo interactúa. Observa los temas que discuten y las palabras que utilizan.

Mira, por ejemplo, estas reseñas de Amazon, acerca de unos auriculares que examiné hace algún tiempo.

Lee blogs y libros de copywriting

Para dar tus primeros pasos, en el aprendizaje del copywriting, puedes recurrir a fuentes gratuitas o muy asequibles, como blogs, libros y cursos gratuitos.

• Para empezar, te recomiendo el blog de copywriting de nuestra escuela. Yo, Ivo Fiz, soy su principal autor, y te garantizo que el contenido es riguroso y basado en experiencia real.
• También contamos con un listado y análisis de los mejores blogs de copywriting, para que dispongas de otras referencias y estilos pedagógicos.
• Por otro lado, te sugiero echar un vistazo a mi selección de libros de copywriting, entre los que encontrarás reconocidos autores, con los que también puede aprender copywriting. Por ejemplo, "The Adweek Copywriting Handbook" de Joseph Sugarman, considerado un clásico en el mundo del copywriting.
• Por supuesto, te recomiendo apuntarte a nuestro curso gratuito de copywriting, una experiencia intensa y práctica para comenzar en esta especialidad indispensable del marketing y las ventas.

Paso #2 Investiga y analiza ejemplos de copy

Para mejorar tus habilidades en copywriting, es crucial que te acostumbres a "auditar" ejemplos de textos publicitarios efectivos.

Si quieres aprender a hacerlo, te recomiendo examinar el tutorial de ejemplos de copywriting.

Este proceso te permitirá entender cómo los copywriters de mayor éxito estructuran sus mensajes y qué técnicas utilizan para persuadir a su audiencia. A continuación, te explico cómo puedes llevar a cabo esta investigación y análisis.

Copy de la edad dorada del copywriting

Puedes comenzar con cartas de venta y anuncios de la edad dorada del copywriting -decadas de los 50, 60 y 70-. Por sorpredende que parezca, muchos de estos textos siguen utilizándose como inspiración de la mayoría del marketing actual.

Puedes recurrir a páginas como swipe.co, donde encontrarás una recopilación de textos de todas las épocas.

Marketing de tus marcas de referencia

Además, deberías comenzar a prestar atención a aquellas marcas y empresas que hacen un uso intensivo del marketing; especialmente, en Internet. En el entorno digital, se miden los resultados de todas las acciones de marketing como, por ejemplo, anuncios, publicaciones en blogs y redes sociales o emails. La métrica más importante es la conversión, ya se trate completando un formulacio de suscripción o comprando un producto.

Presta atención y analiza los mensajes que utilizan tus marcas de referencia, para lograr capar la atención de su audiencia, conseguir suscriptores y generar ventas.

Una de las mejores maneras de aprender copywriting es estudiando a los expertos en la materia. Analizar el trabajo de copywriters reconocidos te proporcionará valiosas lecciones sobre técnicas y estrategias que funcionan en el mundo real.

Copywriting de diferentes sectores e industrias

No te limites a una sola industria. Investiga cómo se utiliza el copywriting en sectores como la tecnología, la moda, los servicios financieros, y más.

Esto te dará una visión más amplia de cómo adaptar tus habilidades a diferentes contextos.

Haz ingeniería inversa del copy

La ingeniería inversa consiste en analizar los textos publicitarios de mayor éxito, para entender cómo están construidos.

Este ejercicio te ayudará a identificar los elementos clave de un buen copy y a replicar esas técnicas en tu propio trabajo.

• Propósito de la página: ¿Cuál es el objetivo principal del texto? ¿Qué acción se espera que tome el lector?
• Argumentos persuasivos: ¿Qué razones se dan para que el lector tome acción? ¿Cómo se presentan los beneficios del producto o servicio?
• Credibilidad y confianza: ¿Cómo se construye la confianza? ¿Se utilizan testimonios, estudios de caso o datos estadísticos?
• Orden de la información: ¿Cómo se organiza la información? ¿Se destaca primero lo más importante y luego se detalla lo demás?

Paso #3 Practica tus habilidades

Una vez te has aprendido los fundamentos y te has acostumbrado al estilo de redacción publicitaria, llega el momento de practicar tu escritura.

Cuentas con una guía específica de ejercicios de copywriting, que te sugiero examinar.

Aquí tienes un tutorial en vídeo:

• Te recomiendo comenzar con un ejercicio básico como escribir titulares llamativos. Los titulares son un elemento crítico porque deben captar la atención inicial del usuario. Por eso, es la primera habilidad que deberías desarrollar.
• Además, puedes reescribir tu propia versión de los anuncios o las "cartas de venta" clásicas que más te hayan gustado en tu proceso de investigación.
• Obviamente, también debes practicar con formatos digitales, como landing pages, anuncios para las redes sociales y correos electrónicos.

Plantea proyectos ficticios, en los que debes escribir los textos de marketing y ventas para un negocio, con un objetivo específico. Por ejemplo, una campaña de anuncios en Facebook, para conseguir pedidos en una tienda de comercio electrónico.

Con el fin de que dispongas de instrucciones específicas para cada formato, te recomiendo echar un vistazo a nuestros tutoriales en las siguientes categorías:

• Copywriting para landing pages.
• Email copywriting.
• Copywriting para anuncios.

Paso #4 Desarrolla tu primer portafolio

En el caso de que quieras convertirte en copywriter, vas a necesitar un portafolio profesional.

Quizá te preguntes cómo hacerlo si no tienes experiencia real. La cuestión es que no se requieren muestras de proyectos reales. Cuando estás comenzando en esta profesión, la clave es demostrar tus habilidades, no tu experiencia.

Paso #5 Profesionalízate con cursos especializados

Los contenidos y cursos gratuitos son una excelente manera de empezar, especialmente si tienes un presupuesto limitado o tan solo quieres conocer el sector, antes de tomar un decisión de profesionalizarte.

No obstante, si deseas acelerar tu carrera y conseguir resultados más tangibles, necesitas profundizar en el desarrollo de tus habilidades, y contar con el apoyo de expertos o mentores.

Tan pronto como dispongas de los recursos económicos necesarios, te aconsejo apuntarte a una formación especializada.

Modestia aparte, en la escuela contamos con excelentes cursos de copywriting, y están adaptados a los diferentes niveles de progreso de tu carrera.

Un gran ejemplo, es nuestro curso de copywriter certificado, diseñado para quienes desean desarrollar una carrera profesional como copywriter.

La importancia de contar con un mentor de copywriting

Disponer del consejo de un especialista con una trayectoria consolidada puede suponer una gran diferencia en tu aprendizaje del copywriting y, sobre todo, los resultados que consigas.

Esta figura puedes ser un coach o incluso un mentor, que te proporcionará orientación personalizada, identificará tus áreas de mejora y te ayudará a perfeccionar tus habilidades de manera más rápida y eficaz.

• Retroalimentación personalizada: Un coach puede revisar tu trabajo y ofrecerte críticas constructivas específicas para tu nivel y estilo.
• Plan de desarrollo: Te ayudará a crear un plan de aprendizaje personalizado, enfocado en tus objetivos y necesidades.
• Motivación y apoyo: Tener a alguien que te guíe y motive puede aumentar tu confianza y mantenerte enfocado en tu progreso.

Aquí te dejo algunos consejos para seleccionar un buen mentor:

• Investigación: Busca mentores con una sólida reputación y experiencia comprobada en el campo del copywriting. Revisa sus trabajos anteriores, testimonios y publicaciones.
• Compatibilidad: Asegúrate de que su estilo de enseñanza y enfoque coincidan con tus preferencias de aprendizaje. Es importante que te sientas cómodo trabajando juntos.
• Networking: Participa en comunidades de copywriting en línea, como grupos de Facebook y LinkedIn. Asiste a webinars y eventos de la industria donde puedas conocer a posibles mentores.

Ahora bien, no es necesario que comiences con un mentor. Puedes optar por un tutor o coach.

La forma más sencilla de conseguir un tutor es a través de un curso online de copywriter, como el nuestro.

Más adelante, también puedes trabajar en una agencia de marketing digital, y apoyarte en la experiencia del copywriter senior, que adopte el papel de un mentor.

Trabajar como copywriter desde casa es muy diferente a hacerlo en un

Paso #6 Únete a comunidades online

Las comunidades online son una excelente forma de conectarte con otros copywriters, responsables de marketing y emprendedores.

Puedes unirte a grupos en Facebook o LinkedIn o foros de otras plataformas, donde compartir tus primeros pasos y pedir consejo.

Además, en estos grupos también hay información útil y debates sobre herramientas, estrategias y novedades del sector.

La importancia del networking y el intercambio de ideas

El networking es crucial para tu crecimiento profesional. Al conectar con otros copywriters, puedes compartir conocimientos, obtener nuevas perspectivas y descubrir oportunidades laborales.

• Intercambio de ideas: Participar en discusiones y debates en estas comunidades te permitirá aprender nuevas técnicas y enfoques que puedes aplicar en tu trabajo.
• Oportunidades de colaboración: Conocer a otros profesionales puede abrirte puertas para colaborar en proyectos, recibir mentoría y acceder a oportunidades de empleo.
• Apoyo y motivación: Las comunidades en línea también te brindan un espacio para recibir apoyo emocional y motivacional, algo fundamental para mantenerte inspirado y enfocado en tus objetivos.

Permíteme acerte una advertencia: las comunidades online son un excelente entorno para hacer networking y evitar la soledad propia del emprendedor.

Sin embargo, también pueden convertirse en un sitio al que "huir de tus obligaciones", en lugar invertir en tu carrera o negocio. Si tienes trabajo que hacer y ejercicios que practicar, estos deberían ser tus máximas prioridades. No conviertas los grupos de las redes sociales en una forma de procrastinas.

Es normal sentir inseguridad en tus primeros pasos con el copywriting. Casi todos sufrimos el síndrome del impostor en algún momento dado. Sin embargo, debes ser capaz de sobreponerte a la adversidad y mantener el foco en lo que importa.

Paso #7 Solicita feedback

Comparte tu trabajo con colegas profesionales y miembros de comunidades de copywriting online, como grupos de Facebook o foros especializados. Solicita críticas constructivas y sugerencias para mejorar.

Utiliza su retroalimentación para refinar y perfeccionar tus textos. La mejora continua es clave para desarrollar tus habilidades de copywriting.

El copywriting es un campo dinámico y en constante evolución, por lo que es fundamental mantenerte actualizado y seguir aprendiendo continuamente. Aquí te presento algunas estrategias que te ayudarán a seguir desarrollando tus habilidades y estar al tanto de las últimas tendencias y técnicas.

En nuestra escuela, organizamos eventos en los que yo mismo analizo y reviso textos de nuestros suscriptores.

Aquí puedes ver una de estas sesiones:

Paso #8 Mantente al día de las novedades del copywriting

El copywriting, especialmente en el entorno digital, es una disciplica en constante cambio, con nuevas tendencias como el copywriting con chatgpt, y nuevas estrastegias de marketing digital.

Por eso, es fundamental que mantengas actualizados tus conocimientos.

En el caso de nuestra escuela de copywriting, puedes hacerlo a través de nuestro blog de copywriting, el canal de copywriting en español de YouTube y, sobre todo, la newsletter que yo mismo escribo, y a la tienes acceso con tus suscripción a nuestro curso gratuito de copywriting.

Precisamente, me gustaría despedirme invitándote a que te apuntes a la formación con el formulario que encontrarás aquí debajo. Y, si este tutorial te ha gustado, no olvides dejar un comentario y compartilo en las redes sociales, para ayudarnos a difundirlo.