Fórmulas de Copywriting

por Ivo Fiz - abril 17, 2024

Menú de contenidos

¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Categorías de fórmulas de copywriting
Cómo usar las fórmulas de copywriting
Fórmulas para elementos de un texto
Fórmulas de copywriting para textos completos
Fórmulas para emails
Fórmulas para anuncios y redes sociales
Fórmulas para guiones de vídeos de venta (VSL)
Fórmulas de verificación estilo y calidad

¿Qué son las fórmulas de copywriting?Comencemos por desmitificar un concepto que, aunque fundamental, suele estar rodeado de confusión incluso entre expertos y divulgadores de la redacción de contenidos y copywriters. Las fórmulas de copywriting son estructuras simplificadas y metodológicas diseñadas para la creación de textos persuasivos destinados al marketing y la venta.Estas fórmulas son, esencialmente, pasos consecutivos que nos ayudan a organizar un texto de manera coherente y efectiva. Generalmente, se presentan en forma de acrónimos o abreviaturas que delinean una estructura básica, aplicable tanto a textos de marketing directo como a contenidos destinados a la venta.Lo interesante de estas fórmulas es su versatilidad. Puedes aplicarlas a la confección de anuncios, emails, páginas de captura e incluso páginas de ventas. Son idóneas si estás empezando en el copywriting, porque te dan una línea clara que puedes seguir.Además, también son útiles en la redacción de contenidos, ya estés escribiendo una entrada para tu blog, un post en redes sociales, o incluso el guion de un podcast.Estas fórmulas se adaptan para asegurar que tu mensaje no solo capte la ateción, sino que además, enganche y logre una acción por parte del usuario. No importa el medio, lo crucial es que la estructura funcione y capte la atención del público objetivo.

Por otra parte, también existen estructuras complejas que funcionan como verdaderas recetas. Estas estructuras, a menudo referidas como ‘Frameworks’ en inglés, son guías detalladas que te indican paso a paso qué escribir y cómo aplicar diversas técnicas de redacción en cada etapa del proceso. Son, sin duda, más elaboradas y proporcionan una profundidad mayor que las simples fórmulas de copywriting, las cuales suelen omitir detalles sobre las técnicas específicas utilizadas en cada paso.

Categorías de fórmulas de copywritingEn mi experiencia, existen cuatro categorías principales de fórmulas de copywriting:

Fórmulas de copywriting para textos completos

Fórmulas para emails

Fórmulas para anuncios y redes sociales

Fórmulas para guiones de vídeos de venta (VSL)

Fórmulas de verificación estilo y calidad

Por un lado, hay fórmulas para piezas complejas como anuncios, emails, páginas de captura, páginas de venta, y publicaciones en redes sociales.También hay fórmulas diseñadas específicamente para ciertos elementos dentro de un texto. Esto incluye fórmulas para escribir titulares efectivos, puntos clave en forma de bullet points, y llamadas a la acción convincentes.Después tenemos fórmulas de estilo y os voy a dar un ejemplo dentro de un momento, literalmente lo que hacen es dar consejos sobre cómo debes escribir, no lo que debes escribir, sino cómo escribirlo.Y finalmente tenemos las fórmulas de proceso, que abordan el método de escritura desde la concepción hasta la finalización del texto, cubriendo no solo la redacción sino también la investigación y la empatía, aspectos cruciales en la creación de un copy resonante. Un ejemplo de esto es la fórmula “ETESRFLSAV” que desarrollé para enseñar el proceso completo del copywriting. Este método no solo se enfoca en la escritura sino también en entender y conectar con la audiencia.Te recomiendo el tutorial sobre cómo hacer copywriting, en el que explico esta fórmula detalladamente.Distinción entre fórmulas y plantillasEs crucial no confundir estas fórmulas con las plantillas de copywriting. Las plantillas son esencialmente esqueletos de texto con espacios en blanco diseñados para ser llenados y personalizados según tu audiencia, producto, servicio, marca o negocio. Hay plantillas para estructuras generales y para elementos específicos de una copy. A lo largo de nuestras sesiones, hemos abordado tanto plantillas como fórmulas, evidenciando su utilidad en distintos contextos de copywriting.Cómo usar las fórmulas de copywritingAntes de sumergirse en el uso de fórmulas de copywriting, es crucial entender que no deben aplicarse arbitrariamente. Su empleo requiere un enfoque meditado, especialmente si estás comenzando en el campo del marketing y la redacción publicitaria. Aquí te ofrecemos un proceso claro y estructurado para incorporar estas herramientas de manera efectiva.1. Definición de la voz de marcaEl primer paso esencial es definir y comprender la voz de tu marca. Este aspecto es donde muchas empresas fallan, resultando en comunicaciones que suenan genéricas y no logran destacarse del ruido del marketing convencional. Una voz de marca distintiva y auténtica es fundamental para transmitir personalidad y conectar genuinamente con tu audiencia.2. Selección de la fórmula adecuadaSeleccionar una fórmula de copywriting no debe hacerse al azar. Es importante considerar el contexto y el nivel de conciencia de tu audiencia:

Audiencia consciente: Si tu audiencia ya conoce bien sus problemas y tus soluciones, elige fórmulas que profundicen en detalles y reafirmen valor sin redundar en lo básico.

Audiencia novata: Para audiencias con menos conocimiento, es preferible emplear fórmulas que educan y construyen conciencia desde una perspectiva más básica.

Recuerda, la flexibilidad es clave. No todas las fórmulas funcionarán de manera uniforme para todos los públicos o productos.3. Aplicación específica de fórmulasUna vez elegida la fórmula general, es hora de desglosar su aplicación a los distintos elementos del contenido. Por ejemplo:

Asuntos de emails y titulares: ¿Cómo captarás la atención desde el principio?

Cuerpo del texto y bullet points: Detalla cómo se organizarán los principales puntos de venta o información.

Llamadas a la acción (CTA): Define claramente qué quieres que haga tu audiencia después de leer tu mensaje.

Fórmulas para elementos de un textoAuque las fórmulas de carácter general para escribir piezas complejas son, sin duda, las más relevantes, permíteme comenar con una selección de fórmulas para elementos específicos.Fórmula 4 Us para titularesFórmula VAD para propuesta de valorFórmula FAB para beneficiosFórmulas para listas y bullet pointsFórmulas para llamadas a la acción (CTAs)Fórmulas para testimoniosFórmula de las 5 objecionesFórmula del collar de perlasFórmulas de 4 Us para titularesLa fórmula de las 4U, acuñada por Mark Morgan Ford, un renombrado copywriter conocido también por su pseudónimo, Michael Masterson, es una herramienta crucial en el arsenal de cualquier redactor, especialmente útil para crear titulares impactantes y memorables. Esta estrategia se basa en cuatro pilares: Urgencia, Unicidad, Utilidad y Especificidad (ultra precisa). En mi tutorial sobre cómo redactar titulares efectivos, tanto en el blog como en vídeos, profundizo en cómo cada uno de estos elementos contribuye a un titular exitoso.Por ejemplo, mira el titular de un anuncio escrito por el copywriter David Ogilvy para la promoción de Roll-Royce.

Dice: “A 100 kilómetros por hora el ruido más fuerte de este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico”.Esta planteando una idea única para la época: un motor extraodinariamente silencioso. Resulta muy útil, dado que mejora la experiencia de conducción de un vehículo de lujo. Además, alude a elementos muy específicos: la velocidad, y el reloj eléctrico.Mira este otro ejemplo, escrito por John Caples, para la venta de un curso de piano: “Se rieron cuando me senté en el piano – ¡Pero cuando comencé a tocar!”

Está planteando un contexto muy específico y único -una persona que se dispone a tocar el piano frente a un grupo e individuos que se ríen de ella-. Además, genera un gran curiosidad por saber qué ocurre depués, lo que provoca urgencia por parte de la audiencia de este anuncio.Consideremos el titular del Kit de Inicio Rápido para Redactores de Contenido y Copywriting, un tema sobre el cual hemos discutido anteriormente. Cómo funciona el copywriting AIDA

El titular principal es: “Descubre y prueba la profesión de copywriting y redactor de contenido en solo 7 días”. Analicemos cómo incorpora cada uno de los aspectos de la fórmula 4U:

Urgente: La urgencia se comunica a través del límite de tiempo: “en solo 7 días”. Esta limitación temporal implica escasez y promueve la acción rápida por parte del lector, una táctica efectiva para impulsar la toma de decisiones inmediata.

Único: Este titular propone una oportunidad única de explorar una carrera profesional en un período muy corto. Aunque podría fortalecerse en cuanto a su unicidad, el ofrecimiento de una prueba y descubrimiento rápido de la profesión lo diferencia de formaciones más extensas y comprometidas.

Útil: El titular promete un valor tangible: la posibilidad de evaluar una nueva carrera sin la necesidad de un compromiso a largo plazo ni inversiones significativas. Esta utilidad es directamente relevante para aquellos que están considerando el copywriting pero aún no están seguros de comprometerse.

Ultra Específico: El uso de términos precisos como “prueba la profesión de copywriting y redactor de contenido” y el plazo exacto de “7 días” clarifica exactamente lo que el lector puede esperar. Esta especificidad ayuda a establecer expectativas claras.

Fórmula VAD para propuesta de valorLa fórmula VAD, acuñada por Guy Kawasaki, está concebida para escribir propuestas de valor, o lo que es lo mismo un elemento dentro de nuestra copy.

Te recomiendo el tutorial sobre cómo crear una propuesta de valor.

Esta estructura se centra en tres componentes críticos: Verbo, Aplicación y Diferenciación. Cada elemento tiene un papel específico en la creación de una propuesta que resuene con la audiencia y destaque entre la competencia.

Verbo: Este es el punto de acción de tu propuesta y debe ser enérgico y directo. En el contexto de una propuesta de valor, el verbo inicia la frase y establece lo que el usuario o cliente puede hacer con el servicio o producto ofrecido.

Aplicación: Se refiere al uso práctico o función del producto o servicio. Este elemento explica cómo el usuario puede emplear lo que ofreces en su vida diaria o en su entorno de trabajo.

Diferenciación: Este es el factor que distingue tu oferta de las demás. Debe resaltar una característica única o un beneficio exclusivo que sólo tu producto o servicio puede ofrecer.

Ejemplo Práctico: CanvaPara ilustrar cómo funciona la fórmula VAD, tomemos el ejemplo de uno de los eslóganes originales de Canva, una herramienta de diseño gráfico accesible a todos. Este eslogan presenta la propuesta de valor de Canva de la siguiente manera: “Crea increíbles diseños en equipo, totalmente gratis”.

Verbo: “Crea” – invita a la acción directa, impulsando al usuario a comenzar a diseñar.

Aplicación: “increíbles diseños en equipo” – muestra la funcionalidad colaborativa de la herramienta, permitiendo a los usuarios trabajar conjuntamente de manera eficiente.

Diferenciación: “totalmente gratis” – resalta el acceso sin costo a la herramienta, lo que es un claro diferenciador en el mercado de herramientas de diseño.

Fórmula FAB para beneficiosLa fórmula FAB te permite estructurar el cuerpo del texto en marketing y ventas. Este método se enfoca en desglosar cada propuesta de valor, producto o servicio en tres componentes clave: Características (Features), Ventajas (Advantages) y Beneficios (Benefits).

Características (Features): Son los atributos o propiedades distintivas del producto o servicio. Aquí se describe qué es lo que se ofrece de manera objetiva.

Ventajas (Advantages): Estas se derivan directamente de las características y explican cómo esos atributos son superiores en comparación con otras opciones disponibles en el mercado.

Beneficios (Benefits): Los beneficios son traducciones de las ventajas en términos del valor que aportan al usuario o cliente. Este es el corazón emocional del mensaje, donde conectas con las necesidades o deseos del cliente, explicando cómo el producto o servicio mejora su vida o resuelve un problema.

Mira por ejemplo, un fragmento de la página de nuestro curso gratis de copywriting. ejemplo fórmula de copywriting FAB curso gratis de Ivo Fiz

Explico qué es lo que el alumno va a conseguir, gracias al conocimiento aquirido con las lecciones. En el caso del portafolio, va a descubrir los formatos necesarios, y cómo crear el suyo en menos tiempo y con máximo atractivo. Esto son ventajas que incrementan la deseabilidad de la formación.Fórmulas para listas y bullet pointsLas viñetas o bullet points son un recurso básico, para aportar fluidez y dinamismo a tu texto, facilitar la rapidez de lectura y presentar información relevante.Fórmula BGNGo (Best, Good, Necessary, Good with Outcome)La fórmula BGNGo para listas y viñetas es una técnica eficaz que ayuda a estructurar el contenido de manera que resalte los puntos más importantes y atractivos. Esta fórmula se basa en la organización de las viñetas en un orden específico para maximizar su impacto.

Best (Mejor): Comienza con el mejor punto o el más fuerte. Esto capta la atención del lector desde el principio.

Good (Bueno): Sigue con un buen punto, que aunque no tan fuerte como el primero, sigue siendo relevante y atractivo.

Necessary (Necesario): Incluye un punto necesario que proporciona información esencial que el lector necesita saber.

Good with Outcome (Resultado): Termina con un buen punto que destaca un resultado o beneficio específico, lo que deja al lector con una impresión positiva y memorable.

Esta estructura asegura que los puntos más importantes no se pierdan y que el lector mantenga el interés a lo largo de la lista.7 Fascinaciones pecaminosas (Lujuria, Pereza, Envidia, Orgullo, Ira, Gula, Avaricia)La fórmula de las 7 Deadly Fascinations se basa en los pecados capitales, utilizando cada uno para atraer la atención y el interés del lector. Cada viñeta está diseñada para apelar a una emoción o deseo humano fundamental.

Lujuria: Destaca el deseo o atracción hacia algo.

Pereza: Enfatiza cómo el producto o servicio puede hacer la vida más fácil o reducir el esfuerzo.

Envidia: Resalta lo que otros tienen y cómo el lector puede obtener lo mismo o algo mejor.

Orgullo: Apela al deseo de sentirse superior o exitoso.

Ira: Utiliza el enfado o frustración del lector para mostrar cómo el producto puede solucionar un problema irritante.

Gula: Promueve la idea de indulgencia y obtener más de lo que se desea.

Avaricia: Se enfoca en la acumulación de beneficios o ventajas.

Fórmulas para llamadas a la acción (CTAs)La llamada a la acción es imprescindible en un texto destinado a la conversión o la venta directa. Permíteme presentarte una fórmula muy útil, junto a algunas plantillas básicas.Fórmula RAD (Require, Acquire, Desire)

La fórmula RAD se centra en tres aspectos clave para una llamada a la acción efectiva:

Require (Requiere): Asegúrate de que el usuario o visitante de la página web tenga toda la información necesaria antes de presentar el botón. Esto implica haber dado suficiente contexto y detalles en el contenido previo.

Acquire (Adquiere) : Facilita que el usuario pueda adquirir lo que se ofrece con un diseño de botón claro y accesible. Esto se refiere a la usabilidad y visibilidad del botón.

Desire (Deseo): Asegúrate de que el usuario desee lo que el botón promete. Esto se logra destacando los beneficios y creando un sentido de urgencia.

Esta fórmula garantiza que el usuario esté bien informado, que el botón sea fácil de encontrar y usar, y que haya un fuerte deseo de actuar, lo que en conjunto aumenta las tasas de conversión.Plantilla “Yo quiero…”Esta plantilla comienza con la expresión “(Yo) quiero…” -usando el pronombre o no-. El objetivo es lograr que la llamada a la acción sea más personal y directa, hablando desde la perspectiva del usuario. De esa manera, se siente el protagonista de la acción.Plantilla “Consigue…”El verbo conseguir entra dentro de la categoría de palabras de poder. Permite al usuario proyectarse en un resultado positivo, en lugar de la acción que debe realizar para conseguirlo. Se completa con la promesa específica de lo que el usuario recibirá. Por norma general, una ventaja, resultado, incentivo o beneficio; o bien un producto que desea.

Consigue una prueba gratuita.

Consigue acceso instantáneo.

Get tu descuento ahora.

Fórmulas para testimoniosLos testimonios son el factor de credibilidad definitivo. Aportan la prueba social que los usuarios necesitan para confiar en la marca, producto o servicio.Fórmula FAB para testimoniosLa fórmula BAB quiere decir:

Características (Features).

Ventajas (Advantages).

Beneficios (Benefits).

Esta fórmula se utiliza para describir una situación inicial del prospecto, el estado deseado al que quieren llegar y el puente que conecta ambos estados, es decir, la solución que les permite alcanzar esa nueva realidad más beneficiosa.La fórmula “Antes y Después” es frecuentemente utilizada para presentar testimonios, lo que demuestra de forma clara la efectividad de un producto o servicio. Sin embargo, es crucial ser cuidadoso con cómo y dónde se aplica esta fórmula, especialmente en plataformas como Facebook e Instagram. En el ámbito de la salud, por ejemplo, las regulaciones son muy estrictas y los anuncios que presentan cambios radicales de salud pueden ser rápidamente prohibidos por políticas de publicidad.Para ilustrar el uso de la fórmula BAB, compartiré un ejemplo que no está relacionado con la salud pero que ilustra bien su aplicación. Se trata de un anuncio que escribí para promocionar “Armada Digital”, un programa formativo lanzado a través de BIGSEO, hace algunos años. En este anuncio específico, destacamos un caso de éxito del curso con el titular: “De frutero a experto SEO: Caso de éxito de David Sánchez con Armada Digital”. Este titular ya establece el “Antes y Después”, insinuando que se trata de un caso exitoso de uno de nuestros productos, en este caso, una formación especializada en SEO.

El mensaje del anuncio se desarrollaba más detalladamente, presentando el “Antes”, el “Después” y el “Puente” de manera más elaborada. Decía así: “David trabajaba como reponedor en una frutería, 28 días al mes, y el dinero que ganaba apenas le alcanzaba para pagar el alquiler y subsistir. Tres meses después de inscribirse en Armada Digital, logró ganar 600 euros al mes con sus sitios web y decidió dejar su trabajo para dedicarse al 100% a su negocio digital. A los seis meses, ya generaba un sueldo de 1000 euros mensuales”. David mismo expresa: “Armada Digital me dio la mentalidad necesaria para emprender. El mayor obstáculo siempre es tu propia mente”. Ejemplo fórmula BAB anuncio facebook Armada Digital

Ejemplo fórmula BAB anuncio facebook Armada Digital

Este ejemplo no solo muestra cómo se ha transformado la vida de David gracias al curso, sino que también ilustra cómo la fórmula BAB puede ser utilizada eficazmente para comunicar el valor de un producto sin caer en la exageración o infringir normativas publicitarias. Es un testimonio poderoso que conecta emocionalmente con la audiencia al mostrar un cambio de vida real y tangible, facilitado por nuestro programa formativo.Fórmula TEASE (Tactful, Emphasize, Authentic, Short, Engage)La palabra “tease” tiene muchas acepciones. Una de ellas podría traducirse como “anticipo”; algo que presentas para generar curiosidad y deseo. Por eso los anuncios de las películas antes de su estreno se denominan “teaser”.La fórmula TEASE es una cheklist que te recuerda las características de un buen testimonio. Se enfoca en crear testimonios breves pero impactantes que resalten los puntos fuertes del producto o servicio de manera auténtica y atractiva.

Tactful (Tacto): Ser cuidadoso y respetuoso en la forma de presentar la información.

Emphasize (Empatizar): Enfatizar los aspectos más importantes y beneficiosos.

Authentic (Auténtico): Asegurar que el testimonio suene genuino y real.

Short (Breve): Mantener el testimonio breve y conciso.

Engage (Involucra): Incluir elementos que mantengan el interés del lector.

Fórmula de las 4 S (Specific, Short, Sizzling, Signed)Al igual que el caso anterior, esta fórmula plantea unos requisitos básicos para un buen testimonio. Estructura:

Specific (Específico): Ser específico sobre los beneficios o resultados obtenidos.

Short (Breve): Mantener el testimonio corto y al punto.

Sizzling (Candente): Hacer que el testimonio sea atractivo y emocionante.

Signed (Firmado): Incluir el nombre y, si es posible, la foto del cliente.

Por ejemplo, este es uno de los tesimonios de nuestro curso de copywriter certificado.

Fórmula de las 5 objecionesEsta fórmula funciona como una checklist, con la que puedes verificar si tu mensaje logra resolver las objeciones más habituales entre los potenciales clientes.Las cinco objeciones básicas son:

No tengo tiempo

No tengo dinero

Eso no funcionará conmigo

No te creo

No lo necesito

Cómo abordar la objeción del tiempoOfrece demos, tutoriales rápidos, y ejemplos de implementación inmediata para demostrar que el tiempo necesario es mínimo.Cómo abordar la objeción del dineroFacilita planes de pago, descuentos, pruebas gratuitas o garantías de devolución del dinero para reducir el riesgo financiero.Cómo abordar la objeción “no funcionará conmigo”Utiliza testimonios específicos, estudios de caso y ejemplos de clientes que se asemejen a tu audiencia para demostrar la efectividad.Cómo abordar la objeción de la credibilidadOfrece pruebas sociales, datos concretos, certificaciones, y respaldos de terceros para establecer confianza.Cómo abordar la objeción de la necesidadResalta los beneficios clave y los problemas que tu producto o servicio resuelve, demostrando cómo mejora o facilita aspectos importantes de la vida o el negocio del cliente.Fórmula del collar de perlasLa fórmula Collar de Perlas es un enfoque eficaz para estructurar un texto publicitario mediante la adición de múltiples elementos valiosos, o “perlas”, que se enlazan uno tras otro. Cada perla representa una característica, un dato, una ventaja o un beneficio del producto o servicio que estás promocionando.

Perlas de características: Comienza describiendo las características clave de tu producto o servicio. Estas son las especificaciones técnicas o atributos tangibles que lo hacen único. Ejemplo: “Más de 350 clases de 15 minutos disponibles en cualquier momento.”

Perlas de neneficios: Luego, destaca los beneficios directos que el usuario obtendrá. Estos son los resultados positivos o las mejoras que experimentarán al utilizar tu producto o servicio. Ejemplo: “Aprende a tu propio ritmo y mejora tus habilidades en menos tiempo.”

Perlas de pruebas: Incluye pruebas sociales como testimonios, estadísticas, o estudios de caso que validen la eficacia de tu oferta. Esto ayuda a construir credibilidad y confianza. Ejemplo: “El 97% de nuestros estudiantes afirman que han logrado un aumento en sus conocimientos después de completar el curso.”

Perlas de ventajas: Finalmente, resalta las ventajas competitivas que tu producto o servicio tiene sobre otras opciones en el mercado. Estas son las razones por las que tu oferta es la mejor elección. Ejemplo: “Acceso exclusivo a webinars en vivo con expertos de la industria.”

Antes de continuar con el resto de fórmulas, permíteme recomendarte nuestro curso gratuito de copywriting.Fórmulas de copywriting para textos completosVeamos ahora, una selección de las fórmulas más eficaces y universales, para confeccionar textos completos de marketing y ventas. Me refiero a diferentes tipos de copy, como anuncios, páginas de captura o emails.Fórmula AIDAFórmula AIDCAFórmula AAPPAFórmula AIDPPCFórmula PASFórmula PADSFórmula PPPPFórmula PASTORFórmula Star, Chain, HookFórmula 3SFórmula QUESTFórmula AIDAAIDA es una de las fórmulas más reconocidas y clásicas en el mundo del marketing y la publicidad. Se corresponde con las siglas de Atención, Interés, Deseo y Acción, y fue creada por Elias St. Elmo Lewis en 1898. Cuento con un tutorial específico sobre la fórmula AIDA, que te recomiendo ver.Su objetivo es guiar al consumidor a través de un viaje que comienza en el momento en que se capta su atención y termina cuando se realiza una acción.

Atención: La primera tarea de cualquier mensaje de marketing es captar la atención del público. Esto se logra, habitualmente, mediante un encabezado llamativo, con una idea que genere curiosidad, preocupación o interés, y haga que el destinatario se detenga y atienda el mensaje.

Interés: Acto seguido, y esto es un punto que a menudo se malinterpreta, debemos mantener el interés del usuario a lo largo de todo nuestro mensaje. Esta fórmula también ha sido aplicada en estrategias de marketing y embudos de conversión, donde inicialmente se capta la atención y luego se despierta el interés sobre un tema, problema o deseo específico. Sin embargo, es crucial mantener ese interés constantemente en un texto específico.

Deseo: Después de atraer y mantener el interés, el mensaje debe trabajar para desarrollar un fuerte deseo en el consumidor. Esto se logra mostrando cómo el producto o servicio puede resolver un problema específico o mejorar la vida del consumidor de manera significativa.

Acción: La última fase es incitar a la acción. Esto puede ser hacer una compra, inscribirse en un boletín informativo o descargar un ebook entre otras opciones. El objetivo es hacer que el consumidor actúe basado en el deseo generado por las etapas anteriores.

Por ejemplo, mira este anuncio del equipo de Consultoria.io. El anuncio comienza captando la atención de inmediato:

“Ahora mismo podrías entrar en tu tienda online, subir los precios de todos los productos y, sin haber gastado un solo euro en anuncios, empezar a recibir más pedidos. ¿Cómo es esto?”

Este enfoque inmediatamente atrae a la audiencia objetivo de esta consultora, que son gestores de tiendas de comercio electrónico.

Ejemplo-formula-AIDA-anuncio-facebook-Consultoria-io

Luego, el anuncio mantiene el interés con:

“Simplemente cambiando lo que tus visitas ven desde que llegan a tu tienda por primera vez hasta que compran. De todos esos cambios, hoy te quiero enseñar tres para que los pruebes por ti mismo. Han funcionado muy bien en más de 1000 e-commerce en España y los tienes en un vídeo muy corto. Si lo quieres ver, toca el anuncio.”

Aquí se está generando el deseo de acceder a esa información valiosa.

Finalmente, el titular actúa como una llamada a la acción: “Prueba estos tres hacks y garantiza tus resultados.” Esto no solo captura la atención, sino que también asegura mantener el interés del usuario, despierta su deseo ofreciendo una promesa de conocimiento práctico que generará resultados tangibles y lo impulsa a la acción.Además, puedes utilizar la fórmula AIDA en tus emails. Mira este email que envié a nuestros suscriptores, cuyo asunto dice: “Landing page de 1 millón de euros.”

Si esto no captura la atención de nuestra audiencia, compuesta por gestores de negocio y marketers, realmente no sé qué lo haría. Seguidamente, el cuerpo del email anuncia:

“Quedan menos de 24 horas para el comienzo de la segunda edición del CopyCon. Los tres próximos días se centrarán en que logres generar más conversiones y ventas con tus emails, anuncios, landing pages y el resto de textos de tu negocio digital.”

Si estas jornadas gratuitas no te interesan, te invitamos a pulsar el enlace en la postdata para que no te enviemos más comunicaciones. ¿Sigues aquí? Este inicio ya está demostrando beneficios específicos para nuestra audiencia y nos asegura que estamos reteniendo su interés. Más aún, a aquellos que no tengan interés les pedimos abiertamente que dejen de seguirnos pulsando el enlace correspondiente.El email continúa:

En ese caso, te recomiendo que te unas a nuestra comunidad privada donde estaré compartiendo plantillas y manuales, y resolviendo tus dudas. Próximamente, en el directo de este jueves, puedes solicitar que revise tu texto; accede a la comunidad a través del enlace en la descripción del nuevo vídeo que acabo de publicar.”

Además, si estás interesado en que revise tu texto en vivo este jueves, puedes solicitarlo a través del grupo. Puedes unirte a la comunidad utilizando el enlace proporcionado en la descripción del nuevo vídeo que recientemente he publicado en YouTube, preparando el terreno para las jornadas de copywriting.Este segmento anticipa y promete más contenido de valor.

El email concluye con una anticipación aún mayor:

“Al final de este tutorial, descubrirás la página de captura que escribí para un lanzamiento con el cual uno de mis clientes facturó casi un millón de euros en solo 7 días. Revelaré cómo encontré la idea fuerza para el titular principal que generó el máximo de conversiones y las claves del preámbulo. Este es solo uno de los 10 ejemplos de copywriting que podrás ver, un anticipo para calentar los motores.”

Finalmente, teníamos una llamada a la acción en forma de botón. Como puedes ver, estoy presentando valor en forma de beneficios atractivos para nuestra audiencia, generando el deseo por su parte de ver este contenido, en este caso, un tutorial en vídeo en YouTube.

Veamos ahora un ejemplo de una página de captura que escribí para una formación especializada en YouTube, llamada Crecetube.Esta página de captura se utilizaba para promover un bootcamp gratuito, enfocado en ayudar a aspirantes a youtubers a alcanzar sus primeros 1.000 suscriptores.

Te recomiendo ver el tutorial sobre qué es una landing page.

La pagina comenzó con un titular que captaba la atención: “Jornadas: Tus primeros 1000 suscriptores en YouTube”. Este texto conectaba directamente con una necesidad crítica de la audiencia, conseguir 1.000 suscriptores para entrar en el programa de monetización de YouTube.

dónde se usa el copywriting landig pages

Además, el pretitular aportaba urgencia y especificidad del formato que se ofrecía: “¡Formación gratuita en directo! Solo hasta el 14 de febrero”. Todo ello, se acompañaba de una imagen de youtubers reales, que componía en plantel de ponentes. Esto servía como un potente gancho, arraigando la oferta en un realidad tangible y emocionante.Por otro lado, se detallaban los contenidos del bootcamp, que cubrían desde estrategias básicas hasta técnicas avanzadas para crecer en YouTube, adaptadas a superar los desafíos específicos a los que se enfrentan los nuevos creadores. Esta descripción de cada una de las ponencias ayuda a proyectar una visión más realista, accesible y deseable.

En la fase de deseo, resaltaba la oportunidad de aprender de youtubers experimentados como Ray Bacon, quien había transformado su pasión en una profesión lucrativa. Se enfatizaba cómo las habilidades aprendidas permitirían no solo alcanzar rápidamente los 1000 suscriptores, sino también establecer una base sólida para convertir el canal de YouTube en un negocio o herramienta de negocio.

Para reforzar la credibilidad, la sección de prueba integraba testimonios y estadísticas de otros usuarios que habían experimentado crecimiento significativo en sus canales, tras aplicar las técnicas enseñadas en el bootcamp. Se mostraban datos y gráficos que evidenciaban el éxito del programa, subrayando la efectividad de las jornadas con ejemplos concretos y resultados verificables.

Finalmente, la llamada a la acción era clara y explícita: “Aprende gratis a crecer en YouTube”

Esta frase no solo invitaba a una acción inmediata, sino que también recordaba a los visitantes la naturaleza gratuita y de tiempo limitado de la oferta, incentivando una respuesta rápida antes de la fecha límite del 14 de febrero.También puedes utilizar la fórmula AIDA para escribir incluso páginas de venta; sin embargo, debo advertirte que las páginas de venta, especialmente aquellas que son muy elaboradas y presentan un mensaje extenso, requieren conocimiento y dominio de múltiples técnicas de copywriting. Variaciones de AIDALa fórmula AIDA, acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción, ha sido una piedra angular en el campo del marketing y la publicidad durante más de un siglo. Sin embargo, con el paso del tiempo, varios expertos en marketing han introducido variaciones para adaptarla a contextos más complejos y a las necesidades cambiantes de las audiencias modernas.Fórmula AIDCAUna de las variaciones más conocidas incorpora un paso adicional: Convicción. Esta adaptación extiende la fórmula original para formar AIDCA: Atención, Interés, Deseo, Convicción y Acción. Esta modificación se enfoca en el paso crítico de superar las objeciones del consumidor, un aspecto crucial que puede ser especialmente relevante en mercados altamente competitivos o cuando se presentan productos nuevos y complejos.Importancia de la Convicción

Superación de Objeciones: En muchos casos, los consumidores tendrán dudas o reservas antes de realizar una compra. La convicción actúa como un puente entre el deseo y la acción, ofreciendo respuestas y evidencias que alivian estas preocupaciones. Ejemplos de técnicas de convicción incluyen:

Testimonios de Clientes: Proporcionan pruebas sociales que validan la efectividad del producto o servicio.
Estudios de Caso y Éxitos Comprobados: Muestran ejemplos reales de satisfacción del cliente y resultados efectivos.
Certificaciones y Reconocimientos: Aumentan la credibilidad de la oferta, destacando la aprobación por entidades respetadas.
Datos Estadísticos: Subrayan la fiabilidad y la eficacia del producto a través de la investigación y el análisis.
Garantías y Pruebas Gratuitas: Ofrecen seguridad al consumidor, eliminando el riesgo percibido y fomentando la confianza.

Permíteme ejemplificarlo con una de las páginas de venta que escribí para la Armada Digital, específicamente la segunda o tercera versión que escribí. La página aún está publicada y comienza con un titular que dice: “Accede al programa paso a paso de generación de ingresos pasivos con SEO con casos de éxito documentados”. Este titular ya introduce un factor de convicción al indicar que hay casos de éxito documentados desde el principio. ejemplo-formulas-AIDCA-titular-pagina-de-ventas-Armada-Digital-ivo-fiz

ejemplo-formulas-AIDCA-titular-pagina-de-ventas-Armada-Digital-ivo-fiz

Pero eso no es todo. Al presentar el producto al inicio, en este caso la formación, describí una serie de elementos que refuerzan la credibilidad del producto. Si tu producto o servicio lleva mucho tiempo en el mercado y es bien conocido, puede haber ocasiones en las que sea percibido como obsoleto por la audiencia. En ese caso, siempre de manera honesta, debes asegurarte de comunicar que tu producto está permanentemente actualizado, que sigue funcionando y que sigue siendo la opción idónea, explicando los motivos por los cuales es así.En este caso particular, el método flota está ahora ayudando a más gente que nunca. Una de las preguntas que recibimos más habitualmente es si el método flota aún funciona. La respuesta es un rotundo “Sí”, y explicamos por qué. Indicamos que hay más usuarios digitales que nunca, nuevos sectores inexplorados y una mayor demanda de producto. Estos son motivos por los cuales la metodología de esta formación sigue siendo efectiva.

Hemos mejorado el método con la nueva receta SEO de las páginas nicho, las TSA originales, la nueva TSG y la nueva TSR. Estamos destacando la actualización, hemos renovado y ampliado el programa para ti.

Y te hemos demostrado, una vez más, la eficacia del método flota para crear webs que crecen y generan negocios. Incluso hemos creado una página web dentro del propio programa actualizada para demostrar su eficacia.

Esto es otra manera de convencer a tu prospecto de que funciona, aludiendo en este caso a dudas específicas u objeciones que puedan tener, como la obsolescencia o practicidad. Por supuesto, tanto esta página como otras que hemos utilizado a lo largo del tiempo incluyen testimonios, que son el factor de credibilidad básico. Solo quería ofrecerte un enfoque distinto, algo que no se suele explicar en los tutoriales convencionales.Aplicabilidad de AIDCALa inclusión de la Convicción en la fórmula AIDA es particularmente útil en situaciones donde la decisión de compra implica un compromiso significativo o cuando el mercado objetivo es escéptico sobre los beneficios anunciados. Al abordar proactivamente las objeciones y proporcionar pruebas concretas, las empresas pueden facilitar una transición más suave hacia la acción deseada por parte del cliente.

Fórmula AAPPA La fórmula AAPPA, desarrollada por Víctor O. Schwab, es una variante refinada de la clásica AIDA que se enfoca en segmentos más específicos de la comunicación de marketing y ventas. Esta fórmula se desglosa en cinco partes: Atención (Attention), Ventaja (Advantage), Prueba (Prove), Persuasión (Persuade) y Acción (Action), cada una diseñada para guiar de manera efectiva a la audiencia a través de un proceso de toma de decisiones detallado.

Atención (Attention): El primer paso sigue siendo captar la atención del espectador. Esto se logra a través de elementos visuales impactantes, titulares atractivos o cualquier otro medio que asegure que el público objetivo note el mensaje.

Ventaja (Advantage): Una vez captada la atención, el siguiente paso es presentar claramente las ventajas del producto o servicio. Este no es simplemente un listado de características, sino una explicación de cómo estas características superan a la competencia o mejoran significativamente la situación del potencial cliente.

Prueba (Prove): En este paso, se proporcionan pruebas concretas que respaldan las afirmaciones hechas en el paso de la ventaja. Esto podría incluir datos estadísticos, estudios de caso, testimonios de clientes u otra evidencia que verifique la efectividad del producto o servicio.

Persuasión (Persuade): La persuasión se emplea para solidificar la decisión del consumidor, utilizando argumentos lógicos, apelaciones emocionales o motivaciones éticas. En este punto, se resuelven objeciones y se refuerza el deseo de actuar, diferenciando entre la presentación de pruebas y la apelación directa a la acción.

Acción (Action): Finalmente, el mensaje debe incitar claramente a la acción, ya sea comprar, registrarse, llamar o cualquier otro paso que desee que el cliente potencial tome. Es crucial que este paso sea directo y facilite al máximo que el cliente realice la acción deseada.

Aplicación Práctica de AAPPAEsta fórmula es idónea para diferenciarte del mercado, cuando tu producto o servicio cuenta con una ventaja competitiva, o aspectos distintos, mejor adaptados a un segmento del mercado.Este enfoque es especialmente útil en mercados altamente competitivos o en lanzamientos de productos innovadores donde el escepticismo inicial puede ser alto.Permíteme ilustrarte cómo apliqué esta fórmula en la página de ventas que escribí para la homepage de Orbital Themes, una plantilla de WordPress especializada en SEO y monetización por afiliación. El titular proclamaba:

Orbital Theme La Mejor Plantilla WordPress para SEO del Mundo

El primer y único theme diseñado para optimizar con 1 clic el posicionamiento orgánico de tu página web y monetizar tu tráfico fácilmente.

Es un enunciado audaz que inmediatamente capta la atención.Desde el inicio, el titular destacaba la ventaja competitiva de esta plantilla en el mercado en el momento de su lanzamiento. Esta plantilla estaba realmente optimizada para SEO y su ventaja competitiva no solo radicaba en la optimización, sino también en la facilidad de uso para posicionarse en los buscadores. Esta ventaja se enfatizaba a lo largo de toda la página. No solo indicábamos que con un clic podías optimizar el posicionamiento orgánico, sino que también resaltábamos que estaba diseñada para lograr el ranking número uno con una arquitectura de silo exclusiva y navegación por clusters.Esta tecnología era exclusiva cuando se lanzó la plantilla, incluyendo un diseño minimalista en el frontend y en tiempo real. Más abajo en la página, se mencionaba aspectos diferenciales como:

Una solución “todo en uno” que incluía Google Analytics, aviso de cookies, botones sociales, y Google AdSense, diseñada con funciones nativas ya integradas para todas las funcionalidades que los expertos en SEO y los especialistas en monetización de páginas web necesitan sin la necesidad de incluir otros plugins.

Un tema nativo móvil, diseñado específicamente con el móvil en mente, algo que era extraordinariamente novedoso

El exclusivo menú orbital también destacaba como un beneficio más de esta plantilla frente a otras genéricas de WordPress.

Fórmula AIDPPC La fórmula AIDPPC, acuñada por Robert Collier, es una evolución de la clásica AIDA, que incorpora pasos adicionales para abordar más exhaustivamente el proceso de persuasión y conversión. Esta fórmula ampliada sigue siendo un modelo esencial en el copywriting y la publicidad, estructurándose en Atención, Interés, Descripción, Persuasión, Prueba y Cierre.

Atención (Attention): Como con AIDA, el primer paso es captar la atención del público con un gancho fuerte que los detenga y los haga prestar atención.

Interés (Interest): Mantener el interés del lector al proporcionar información que resuene con sus necesidades y deseos. Este paso se trata de retener la atención transformándola en un interés genuino.

Descripción (Description): Aquí se ofrece una descripción detallada del problema que enfrenta el usuario, o una descripción del producto o servicio ofrecido. La flexibilidad en este paso permite adaptarse al contexto del mensaje.

Persuasión (Persuasion): Este paso implica reforzar el deseo del producto o servicio a través de argumentos convincentes y la presentación de casos de uso reales que demuestren su efectividad y valor.

Prueba (Proof): Es crucial ofrecer pruebas concretas que respalden las afirmaciones hechas en los pasos anteriores, como testimonios, datos estadísticos o estudios de caso.

Cierre (Close): El último paso es incitar a la acción, asegurando que el mensaje ha motivado suficientemente al lector para tomar una decisión de compra o compromiso.

De todos estos componentes, el más distintivo y que podría generar ciertas dudas es el apartado de “Descripción”. Aquí intentaré simplificarlo al máximo para facilitar su comprensión.Robert Collier se enfocaba principalmente en la confección de cartas de venta, es decir, cartas que se enviaban por correo postal para promocionar productos o servicios. De hecho, tiene una obra muy interesante titulada “The Robert Collier Letter Book”, que analiza diversas cartas de venta. En este contexto, cuando enviamos este tipo de documentos o utilizamos páginas de venta, a menudo estamos abordando a una audiencia con un nivel de consciencia medio; quizás es consciente de su problema, quizás no, pero en ambos casos necesita más información al respecto antes de tomar una decisión de compra.El apartado de descripción se enfoca en describir la situación específica del prospecto o del potencial cliente. Esto ayuda a persuadirlo de comprar nuestro producto o servicio.Por ejemplo, permíteme describir una página de ventas que escribí para Víctor Martín hace bastantes años, especializada en formación sobre Instagram. El titular era:

“Cómo conseguir seguidores reales en Instagram y generar más ‘likes’, comentarios y ventas.”

Este titular capta la atención aludiendo a un deseo específico de la audiencia, anticipando lo que van a conseguir: Descubrir herramientas y técnicas para hacer crecer su comunidad en Instagram, retener y fidelizar seguidores, y recibir más ‘likes’, entre otros.Sin embargo, antes de profundizar, planteo una pregunta sencilla:

¿Te suena alguno de los siguientes puntos?

Tienes pocos seguidores y tu cuenta crece muy despacio.

Subes buenas fotos y vídeos a Instagram, pero no logras tantos ‘likes’ como deberías.
Tus seguidores dejan de seguirte poco tiempo después de unirse.
Recibes muy pocos comentarios en tus publicaciones, y otros problemas similares.

Acto seguido, explico la raíz de esos problemas: publicar buenas fotos constantemente no es suficiente para hacer crecer tu cuenta de Instagram y conseguir ‘likes’. Describo los motivos y aludo a recomendaciones habituales de la época, supuestas técnicas para crecer en Instagram que no solo no funcionaban, sino que eran perjudiciales. Literalmente estamos describiendo la situación del prospecto y las causas del problema, una recreación perfecta del elemento descriptivo al que se refería Robert Collier, en este caso aplicado a una página de ventas contemporánea.Fórmula PASPor último, veamos la fórmula PAS, mencionada por Dan Kennedy, en su obra Ultimate Sales Letter. Este acónimo significa Problema, Agitación y Solución. Dan Kennedy describe la fórmula PAS como un método para superar objeciones en un proceso de venta. Sin embargo, en la actualidad esta fórmula se utiliza también como una estructura para crear diferentes textos, como anuncios, emails o incluso páginas de venta.La fórmula comienza identificando un problema específico. Pueden darse dos circunstancias:

Que el prospecto ya esté previamente familiarizado con el problema, en cuyo caso capta su atención aludiendo a algo que supone un punto de dolor.

Que el prospecto no sea consciente de ese problema, en cuyo capta su atención, generando alarma, por algo que desconocía.

A continuación, se desarrolla la gravedad este problema, revelando y amplificando las posibles consecuencias negativas de no resolver la situación. Esto se conoce como la fase de “agitación”, la cual incrementa la receptividad del prospecto.Por último, se presenta una solución, la cual puede ser un producto, un servicio, o bien información de utilidad. En este último caso suele tratarse de un lead magnet, en forma de ebook o webinar.La elección depende del objetivo específico del texto.Por ejemplo, aquí tienes un anuncio que escribí para una agencia de marketing digital, que cuenta con un servicio de gestión de publicidad en redes sociales y Google.

El anuncio comenzaba con la pregunta provocativa: “¿Tus anuncios no atraen clientes?”, poniendo directamente el dedo en la llaga del problema que sufren muchos negocios, cuando lanzan campañas de publidad online.Progresando con la agitación, el anuncio explicaba: “Si has intentado hacer publicidad digital sin éxito, puede que se deba a uno de estos errores habituales: tus campañas no están correctamente segmentadas, tus mensajes no captan la atención ni persuaden, tus diseños no inspiran confianza ni credibilidad, y no tienes una estrategia definida que permita incrementar las ventas de tu negocio.”

Luego, el anuncio presentaba la solución con un tono de alivio y autoridad: “Con nuestro servicio de publicidad digital puedes anunciar tus productos o servicios frente a miles de potenciales clientes y consumidores. Nosotros nos ocupamos de todo, asegurando un estricto control de presupuesto para evitar sorpresas, una estrategia enfocada en vender tus productos o servicios, y un análisis de tu competencia para hacer tus anuncios más atractivos y eficaces.”

Para reforzar la persuasión, se añadían testimonios y datos de éxito, destacando cómo otros clientes habían beneficiado enormemente de estos servicios, demostrando así la credibilidad y eficacia del enfoque propuesto.Finalmente, el anuncio concluía con una llamada a la acción clara y convincente: “Haz clic ahora y consigue gratis tu presupuesto sin compromiso”, invitando a los usuarios a tomar medidas inmediatas para resolver sus problemas de marketing digital.

Este enfoque no solo clarifica cómo la fórmula PAS puede estructurar eficazmente un mensaje de marketing, desde la presentación del problema hasta la ejecución de la acción. También demuestra la flexibilidad necesaria para adaptar las técnicas de copywriting a diferentes contextos y necesidades del cliente.Fórmula PADS
La fórmula PAS, al igual que AIDA, posee algunas variaciones, y una de ellas es la fórmula PADS: Problema, Agitación, Desacreditación y Solución. En la desacreditación, el objetivo es cuestionar la validez o funcionalidad de otros productos o servicios del mercado. Este enfoque es especialmente útil en mercados saturados, donde destacar el diferencial de un producto puede incluir cuestionar la eficacia de otros productos o servicios. Sin embargo, es crucial asegurarse de incorporar pruebas; de lo contrario, resulta deshonesto.Permíteme ejemplificarla con una página de ventas que ya mencioné anteriormente: la página de la plantilla de WordPress Orbital Themes, especializada en SEO y monetización web.La página de ventas de Orbital Themes arranca cuestionando la legitimidad de otras plantillas de WordPress en el mercado, diciendo:

“La industria de plantillas de WordPress factura unos 200 millones de dólares al año mediante la venta de más de 10,400 plantillas diferentes.

¿Y si te dijera que el 99% de esas plantillas son veneno para tu sitio web?

Probablemente me acusarías de ser sensacionalista. Sin embargo, estoy a punto de presentarte un nuevo estudio que respalda lo que digo.”

Avanzamos en la página y llegamos al punto donde presentamos el estudio que realizamos, apodado “La Plaga de las Plantillas de WordPress Tóxicas”:

“Mi equipo y yo hemos analizado las 300 plantillas de WordPress más vendidas de la historia, a las cuales hemos denominado ‘La Plaga de las Plantillas de WordPress Tóxicas’. Todas ellas, sin excepción, suspenden los estándares de optimización establecidos por Google. Hemos detectado miles de errores graves que se repiten una y otra vez.”

Este enfoque, aunque agresivo, ha demostrado ser extraordinariamente eficaz y la página en cuestión funcionó muy bien. Este es un ejemplo de cómo la fórmula PADS puede ser implementada para destacar en un mercado competitivo, desacreditando a la competencia de manera efectiva mientras se prueba lo que se afirma.Fórmula PPPPVeamos ahora la fórmula de las 4 Pes, atribuida a Dan Mahoney, el cual creo que ya falleció hace algunos años. Significa:

Picture: Dibuja, planteando un escenario.

Promise: Promete

Proof: Prueba

Push: Empuja, haciendo la llamada a la acción para que tu prospecto haga lo que quieres que haga

Veamos un ejemplo con una página de ventas escribí para Librobox.Debo recordarte que las páginas de ventas son textos bastante sofisticados, que requieren la utilización de múltiples técnicas de copywriting. La pagina comienza con una promesa, tanto en el titular, como en el siguiente texto de desarrollo:

Cómo Absorber los 25 Mayores Bestsellers de Desarrollo Personal y Profesional 7 veces más rápido.

Imagina poder adquirir el conocimiento de los mejores libros sobre negocios, emprendimiento, productividad, desarrollo personal, psicología, economía, finanzas, marketing digital, innovación y liderazgo, invirtiendo tan sólo el 10% del tiempo que tardarías en leerlos.

Esta es es una realidad muy deseable por parte de la audiencia de este servicio. La presentación del servicio, pone de manifiesto las ventajas y beneficios, elaborando la promesa de una forma específica.

Por supuesto, debemos demostrar nuestra promesa. Por eso, hay toda una batería de recursos como estudios y estadísticas relevantes, así como testimonios de clientes.

En todo momento, el usuario cuenta con un llamada a la acción, reforzada con una garantía de satisfacción.

Fórmula PASTOR
La fórmula PASTOR, creada por Ray Edwards, es particularmente útil para estructurar páginas de venta de manera detallada y eficaz. Esta fórmula incluye varios componentes críticos para conectar emocionalmente con la audiencia y guiarla hacia una decisión de compra. Vamos a desglosar cada elemento:P – Persona, Problema y Dolor (Person, Problem, and Pain): Aquí debemos identificar claramente a nuestra audiencia objetivo, presentar su problema específico y demostrar comprensión de su dolor y las consecuencias de ese problema.A – Amplificación: Este paso implica amplificar el problema, mostrando toda su gravedad para que el sentido de urgencia aumente en la mente del prospecto.S – Story, Solution, System (Historia, Solución, Sistema): Narrar una historia aumenta la empatía, generalmente centrada en una marca personal o testimonios de usuarios que presentan el problema y cómo encontraron una solución a través del producto o servicio ofrecido.T – Transformación y Testimonio (Transformation and Testimonial): Aquí se detallan los beneficios del producto o servicio, mostrando la transformación que los usuarios pueden esperar. Los testimonios proporcionan pruebas sociales y verificables de estas afirmaciones.O – Oferta (Offer): Presentación detallada de la oferta, destacando lo que incluye, cómo supera a las alternativas disponibles y cualquier bonificación o garantía que pueda incluir.R – Respuesta (Response): Es la llamada a la acción, donde se le pide al cliente que tome una decisión y actúe, como comprar el producto o inscribirse en el servicio.Para ilustrar la aplicación de esta fórmula, consideremos una página de ventas que diseñé para Hanna Kanya, una coach que ofrece una formación intensiva dirigida a mujeres con baja autoestima. La formación, estructurada en un desafío de 30 días, busca empoderar a las participantes a través de varios retos diarios que promueven la autoconfianza y la fortaleza.La página comienza aludiendo directamente a las mujeres que luchan con su autoestima::

“¿Te sientes paralizada por el miedo? ¿Si existiera un método para transformarte en una mujer valiente y llena de energía, te atreverías a cambiar tu vida?”.

Este enfoque no solo presenta el problema y el dolor, sino que también amplifica la urgencia de resolverlo.Tras “amplificar” el problema en la primera parte de la página de venta, esta continúa con la historia de Hanna, que comparte su propia lucha y cómo superó sus desafíos, vinculando su experiencia personal con la solución ofrecida por el curso. Esta conexión personal no solo establece credibilidad sino que también fomenta una relación más profunda con las potenciales clientas.

A lo largo de la página, se detalla cómo el curso puede transformar a las participantes, respaldado por testimonios de mujeres que han experimentado cambios significativos en su vida gracias al programa. La oferta se presenta claramente, destacando los beneficios y los resultados específicos que pueden esperar al inscribirse.

Finalmente, la llamada a la acción es directa y motivadora, invitando a las mujeres a inscribirse en el curso para empezar su viaje de transformación. Esta estructura de la fórmula PASTOR no solo estructura el contenido de manera efectiva, sino que también guía a las potenciales clientas a través de un camino emocional y lógico hacia la toma de una decisión informada.Star, Chain, Hook (Estrella, Cadena, Gancho)La fórmula Star, Chain, Hook se centra en contar una historia que capte la atención, construya interés mediante hechos y beneficios, y termine con una llamada a la acción persuasiva. Esta fórmula es especialmente efectiva para guiones de vídeos, correos de venta y webinars.

Star (Estrella): El primer paso es presentar a la “estrella” del contenido, que puede ser tu producto, servicio o idea. La clave es capturar la atención desde el principio con una presentación fuerte y llamativa.

Chain (Cadena): A continuación, se debe construir una cadena de hechos, beneficios, pruebas y razones que expliquen por qué tu oferta es valiosa y relevante para el lector. Esta parte debe ir desarrollando el interés y la convicción del lector, paso a paso.

Hook (Gancho): Finalmente, se introduce el gancho, que es la llamada a la acción. Aquí es donde animas al lector a tomar una acción específica, como registrarse, comprar, o descargar un recurso.”

3S (Star, Story, Solution)La fórmula 3S (Star, Story, Solution) es ideal para crear una conexión emocional con el lector a través de una narrativa clara y directa. Se utiliza comúnmente en ventas y marketing de contenido.

Star (Estrella): La estrella es el protagonista de tu historia. Puede ser tú, un caso de éxito, un personaje famoso, o incluso una idea. La estrella debe ser alguien o algo con el que el lector pueda identificarse.

Story (Historia): Aquí se cuenta la historia de la estrella, explicando cómo enfrentó y superó los mismos problemas que tu lector está enfrentando. La historia debe ser relatable y conmovedora.

Solution (Solución): Finalmente, se presenta la solución que ayudó a la estrella a superar sus desafíos. Esta solución debe ser algo que ofreces y que tu lector puede usar para obtener resultados similares.

QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)La fórmula QUEST es un enfoque estructurado para guiar al lector desde la identificación del problema hasta la conversión final, asegurando una comprensión profunda y una educación efectiva a lo largo del camino.

Qualify (Calificar): El primer paso es calificar al prospecto, asegurándote de que es el tipo correcto de persona que se beneficiará de tu producto o servicio. Esto se hace identificando el problema que probablemente enfrentan.

Understand (Entender): Luego, muestra empatía y comprensión con la situación del prospecto, haciéndole saber que comprendes sus desafíos.

Educate (Educar): Aquí es donde educas al prospecto sobre la solución, explicando cómo tu producto o servicio puede resolver sus problemas específicos.

Stimulate (Estimular): Estimula el deseo del prospecto presentando beneficios claros y resultados tangibles que pueden esperar al usar tu solución.

Transition (Transición): Finalmente, guía al prospecto hacia la acción deseada, haciendo una transición suave hacia la llamada a la acción.

Fórmulas para emailsEl email marketing es una herramienta indispensable para mantener a los prospectos interesados, educarlos sobre tu producto o servicio, y finalmente convertirlos en clientes. Fórmula PASOPFórmula de 5 días de “Drip Content”, de WallingFórmula de secuencia de 5 partes de WishpondFórmula PASOPLa fórmula PASOP incorpora a la fórmula PAS los elementos de Resultado (Outcome) y presentación de un nuevo problema. Esta fórmula fue acuñada por Johana Wieber y funciona de la siguiente manera: presentamos un problema, intensificamos la agitación alrededor de ese problema, ofrecemos una solución, mostramos los resultados de aplicar la solución, y luego planteamos un nuevo problema.

Esta secuencia es particularmente útil para escribir series de correos electrónicos de marketing, enganchando a los suscriptores a lo largo de toda la secuencia de emails. Cada email resuelve un problema, aportando su solución, y luego introduce un nuevo desafío, que se resuelve en el siguiente email. De esa manera, se logra mantener el interés del suscriptor.También es posible crear una secuencia de emails, donde cada uno de ellos resuelva un elemento de la fórmula:

Email 1: Problema

Propósito: Identificar y destacar el problema que enfrenta el suscriptor.
Contenido: Un mensaje que describe el problema específico, creando conciencia y empatía.

Email 2: Agitación

Propósito: Intensificar la percepción del problema y la urgencia de resolverlo.
Contenido: Detalles sobre las consecuencias negativas de no abordar el problema, incluyendo ejemplos y testimonios.

Email 3: Solución

Propósito: Introducir la solución que ofreces.
Contenido: Descripción detallada de cómo tu producto o servicio resuelve el problema, con evidencia y pruebas sociales.

Email 4: Resultados

Propósito: Mostrar los resultados que los usuarios pueden esperar.
Contenido: Casos de éxito y testimonios de clientes que han experimentado los beneficios de la solución.

Email 5: Nuevo Problema y CTA

Propósito: Presentar un nuevo problema que puede ser resuelto con otro producto o servicio.
Contenido: Introducción del nuevo problema y cómo tu empresa puede ayudar a resolverlo, con una llamada a la acción para la próxima oferta.

Voy a darte un ejemplo práctico de un email, para nuestros suscriptores. En este email, les ofrecimos una lección donde descubrirán una técnica para despertar el deseo de los clientes y multiplicar las ventas.Pero no termina allí. Después de ofrecer esta solución y realizar la llamada a la acción, planteamos la anticipación para la siguiente lección:

“En la próxima lección, descubrirás cómo escribir el elemento más importante de la página de aterrizaje que utilizamos en un lanzamiento que generó un millón de euros en un solo día. Lo mejor de todo es que esto es solo la quinta parte de lo que aprenderás. Revisa tu bandeja de entrada en los próximos días.”

Lo que estamos haciendo aquí es preparar el escenario para el siguiente email. Podríamos haber planteado un problema más específico, pero la clave está en dejar al suscriptor colgado con el deseo de acceder a más información. Esta técnica se conoce también como “cliffhanger”, muy usada en el storytelling y la escritura de guiones para series de televisión, creando un equivalente al “continuará” que deja al espectador ansioso por saber qué sigue.Fórmula de 5 días de “Drip Content”, de WallingEsta fórmula, creada por Rob Walling de GetDrip.com, se enfoca en una secuencia de emails educativos que se envían durante cinco días consecutivos. Cada email tiene un propósito claro y sigue una estructura diseñada para mantener a los suscriptores comprometidos y guiarlos hacia una acción específica.

Email 1: Bienvenida y Expectativas

Propósito: Dar la bienvenida al suscriptor y establecer lo que pueden esperar del curso.
Contenido: Un saludo cálido, una breve introducción al curso, y una invitación a responder con cualquier pregunta o comentario.

Email 2: Educación y Primer Paso

Propósito: Proveer valor educativo y presentar el primer concepto clave.
Contenido: Un consejo práctico o una estrategia relevante para el suscriptor, con un llamado a la acción claro para poner en práctica el concepto.

Email 3: Teoría a través de una Historia

Propósito: Mantener el interés con una historia que ilustre la teoría.
Contenido: Una historia real o un caso de estudio que muestra cómo se aplica la teoría en la práctica, con un CTA para más recursos.

Email 4: Tips y Trucos

Propósito: Proveer una lista de consejos útiles que el suscriptor puede aplicar inmediatamente.
Contenido: Una lista de tips accionables, con enlaces a recursos adicionales o productos relacionados.

Email 5: Caso de Estudio y CTA Final

Propósito: Presentar un caso de estudio detallado y dirigir al suscriptor hacia la acción final.
Contenido: Un caso de estudio exitoso que resuma todo lo aprendido, con un CTA para inscribirse en un curso avanzado, comprar un producto, o una consulta gratuita.

Fórmula de secuencia de 5 partes de WishpondLa fórmula de Wishpond para una campaña de drip en cinco partes se enfoca en construir una relación con el suscriptor a través de una combinación de educación, storytelling y ofertas suaves.

Email 1: Introducción y Bienvenida

Propósito: Presentar la empresa y establecer una conexión inicial.
Contenido: Un mensaje de bienvenida, una breve historia de la empresa, y lo que el suscriptor puede esperar en los próximos emails.

Email 2: Caso de Estudio Transparente

Propósito: Mostrar transparencia y generar confianza.
Contenido: Un caso de estudio detallado que muestra cómo un cliente logró el éxito utilizando tu producto o servicio.

Email 3: Historia Personal

Propósito: Humanizar la marca y conectar emocionalmente.
Contenido: Una historia personal del fundador o de un cliente que se relaciona con el problema que el suscriptor enfrenta.

Email 4: Oferta de Prueba Gratuita

Propósito: Incentivar la prueba del producto o servicio.
Contenido: Una oferta de prueba gratuita o un descuento especial, con detalles sobre cómo aprovechar la oferta.

Email 5: CTA Final y Testimonios

Propósito: Llevar al suscriptor a la conversión.
Contenido: Testimonios de clientes satisfechos y una llamada a la acción clara para comprar el producto, inscribirse en un curso, o agendar una consulta.

Fórmulas para anuncios y redes socialesAunque las fórmulas anteriores son válidas para confeccionar múltiples tipos de copy, hay algunas estructuras concretas que están más concebidas para escribir anuncios.Fórmula SLAPFórmula AIUSecuencia MECLABS para anuncios onlineFormula ERERSFórmulas de 5 pasos para Facebook adsFórmula SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)La fórmula SLAP es muy útil para crear anuncios que buscan una respuesta inmediata y se utilizan comúnmente en campañas de marketing donde se espera que el cliente actúe rápidamente. Esta fórmula se divide en cuatro pasos esenciales:

Stop (Detener): El primer objetivo es capturar la atención del lector o espectador inmediatamente. Esto se logra a través de un título impactante o una imagen llamativa que haga que el usuario se detenga y preste atención. Ejemplo: “¿Estás listo para transformar tu vida en solo 30 días?”

Look (Mirar): Una vez que has capturado la atención, el siguiente paso es mantenerla. Proporciona información que sea relevante e interesante para el lector, llevándolo a profundizar más en tu anuncio. Ejemplo: “Descubre cómo nuestro programa intensivo ha ayudado a miles de personas a alcanzar sus metas.”

Act (Actuar): Aquí es donde introduces una llamada a la acción clara y directa. Dile al lector exactamente qué hacer a continuación, asegurándote de que la acción sea simple y directa. Ejemplo: “Inscríbete ahora y comienza tu viaje hacia el éxito.”

Purchase (Compra): Finalmente, facilitas el proceso de compra, haciendo que el lector complete la acción deseada. Esto puede incluir un botón de compra, un formulario de inscripción, o cualquier otra forma de conversión. Ejemplo: “¡Compra ahora y recibe un descuento exclusivo del 20%!”

Fórmula AIU (Attention, Interest, Urgency)La fórmula AIU es especialmente útil para la creación de anuncios directos y efectivos, tanto en medios tradicionales como digitales. Esta fórmula se centra en tres elementos clave para captar y mantener la atención del público objetivo, motivándolos a actuar rápidamente.

Attention (Atención): Lo primero y más importante es captar la atención del público. Esto se puede lograr con un titular llamativo, una imagen impactante o una frase provocativa que haga que el espectador se detenga y preste atención. Ejemplo: “¡Descubre el secreto para duplicar tus ventas en solo 30 días!”

Interest (Interés): Una vez que has captado la atención, necesitas mantener el interés del espectador proporcionando información relevante y atractiva. Aquí es donde puedes destacar los beneficios y características únicas de tu producto o servicio. Ejemplo: “Nuestro software de gestión de ventas automatiza tus procesos y te ahorra hasta 10 horas a la semana.”

Urgency (Urgencia): Finalmente, es crucial crear un sentido de urgencia que impulse al espectador a actuar de inmediato. Esto puede lograrse a través de ofertas por tiempo limitado, descuentos exclusivos o bonificaciones adicionales para los primeros en responder. Ejemplo: “¡Oferta válida solo por 48 horas! No pierdas la oportunidad de transformar tu negocio.”

La combinación de estos tres elementos crea anuncios que no solo captan la atención, sino que también motivan a los espectadores a tomar acción rápidamente.Secuencia MECLABS para anuncios onlineLa MECLABS Online Ad Sequence es una fórmula de copywriting desarrollada por MECLABS, un instituto de investigación especializado en marketing y optimización de conversiones. Esta fórmula se centra en estructurar anuncios online de manera que maximicen su efectividad, asegurando que cada elemento del anuncio contribuya a lograr el objetivo de conversión.La secuencia MECLABS se puede resumir en la fórmula:ea = 2at + i + as

ea (Effectiveness of the Ad – Efectividad del Anuncio): La efectividad general del anuncio.

2at (Attract Attention – Atraer la Atención): Dobla el esfuerzo en captar la atención del espectador. Esto puede incluir el uso de titulares fuertes, imágenes llamativas o vídeos atractivos.

i (Generate Interest – Generar Interés): Mantén el interés del espectador con información relevante y convincente sobre tu producto o servicio. Debes explicar por qué tu oferta es valiosa y cómo puede resolver un problema específico del usuario.

as (Ask for the Click – Pedir el Clic): Termina con una llamada a la acción clara y directa que indique al espectador exactamente qué hacer a continuación. Esto puede incluir botones de “Comprar Ahora”, “Descargar Gratis”, o “Suscribirse Hoy”.

Ejemplo Práctico:

Atención: “¡Revoluciona tu manera de trabajar desde casa!”

Interés: “Nuestro nuevo escritorio ergonómico se ajusta a tus necesidades y mejora tu productividad.”

Urgencia: “¡Solo por tiempo limitado, 20% de descuento y envío gratuito!”

Llamada a la acción: “Compra ahora y transforma tu espacio de trabajo.”

Formula ERERS (Emotional, Rational, Emotional, Rational, Social Proof)La fórmula ERERS es una estrategia efectiva para anuncios en Facebook y otras plataformas de redes sociales, diseñada para equilibrar elementos emocionales y racionales en el mensaje publicitario. Esta técnica ayuda a capturar la atención, mantener el interés y construir credibilidad a través de pruebas sociales. Veamos cada componente en detalle:

Emotional (Emocional): Comienza tu anuncio con un elemento emocional que conecte con el espectador a un nivel personal o emocional. Esto puede ser una historia conmovedora, una pregunta provocativa o una imagen impactante que despierte sentimientos. Ejemplo: “¿Cansado de sentir que no tienes suficiente tiempo para disfrutar con tu familia?”

Rational (Racional): Luego, introduce un argumento racional que respalde tu mensaje emocional. Esto puede incluir datos, hechos o explicaciones lógicas que refuercen la relevancia de tu producto o servicio. Ejemplo: “Nuestro planificador diario ha ayudado a miles de familias a organizarse mejor y ahorrar tiempo.”

Emotional (Emocional): Vuelve a un punto emocional para mantener el interés del espectador y fortalecer la conexión emocional inicial. Esto puede ser una visión de los beneficios emocionales que ofrece tu producto o servicio. Ejemplo: “Imagina tener más tiempo libre para crear recuerdos inolvidables con tus seres queridos.”

Rational (Racional): Añade otra capa de racionalidad para asegurar al espectador de que tu producto o servicio es una inversión inteligente. Aquí puedes incluir más detalles sobre características, ventajas o estudios de caso. Ejemplo: “Hecho con materiales sostenibles y diseñado por expertos en gestión del tiempo.”

Social Proof (Prueba Social): Finaliza con pruebas sociales que validen tu mensaje. Esto puede ser testimonios de clientes, reseñas, estadísticas de satisfacción o casos de éxito. Ejemplo: “Más de 10,000 familias ya han transformado sus vidas con nuestro planificador. Únete a ellas hoy.”

Fórmulas de 5 pasos para Facebook adsLa 4-Step Formula para anuncios en Facebook es una metodología sencilla y efectiva para estructurar tus anuncios de manera que sean claros, convincentes y lleven al espectador a actuar. Aquí se detallan los cuatro pasos:

Be Objective (Sé Objetivo): Comienza siendo claro y directo sobre lo que ofreces. Tu objetivo es captar la atención del espectador rápidamente con un mensaje conciso y relevante. Ejemplo: “Obtén un 20% de descuento en nuestra nueva colección de ropa deportiva.”

Highlight Benefits (Destaca Beneficios): Después de captar la atención, enfócate en los beneficios clave de tu producto o servicio. Explica claramente cómo tu oferta puede mejorar la vida del espectador o resolver un problema específico. Ejemplo: “Nuestra ropa deportiva está diseñada para ofrecer comodidad y rendimiento, manteniéndote fresco durante tus entrenamientos más intensos.”

Be Persuasive (Sé Persuasivo): Usa elementos persuasivos para fortalecer tu mensaje. Esto puede incluir pruebas sociales, testimonios, estadísticas o argumentos racionales que refuercen los beneficios y hagan que tu oferta sea irresistible. Ejemplo: “Recomendado por entrenadores profesionales y usado por atletas de élite.”

Follow the Rules (Sigue las Reglas): Asegúrate de cumplir con las políticas de publicidad de Facebook y cualquier otra normativa relevante. Esto incluye evitar afirmaciones exageradas, ser transparente y proporcionar la información requerida, como términos y condiciones. Ejemplo: “Oferta válida hasta agotar existencias. Consulta términos y condiciones en nuestra página web.”

Confío en que este tutorial te hay resultado útil.Ahora, te sugiero profundizar en tu aprendizaje con nuestro curso gratuito de copywriting.Fórmulas para guiones de vídeos de venta (VSL)Los vídeos de venta -también conocidos como VSL (Video Sales Letters) pueden incrementar extraordinariamente la conversión de las páginas de captura y páginas de venta.
Aquí tienes algunas de las estructuras más populares para confeccionar un guion para este tipo de vídeos.Fórmula básica para Video Sales LetterMétodo de Jim Edwards para VSLVideo básica de Sales LetterEsta es una estructura estándar, recogida por el copywriter RIck Duris, que incluye varios elementos esenciales para capturar la atención, mantener el interés, y guiar al espectador hacia la acción. Me he permitido incluir, a modo de sugerencia, algunas técnicas de copywriting básicas, en cada apartado. No obstante, siéntete libre de utilizar otros recursos que se adaptan mejor a tu mensaje.Aquí tienes los pasos detallados:1. Saludo con gancho: Su propósito es capturar la atención inmediatamente.Contenido: Un saludo llamativo que plantee una pregunta provocadora o una afirmación impactante.

2. Identificación del problema: Para conectar con el espectador demostrando el conocimiento de sus puntos de dolor.Contenido: Descripción clara y empática del problema que enfrenta el espectador.3. Promesa de Solución: Generar interés y esperanza.Contenido: Promesa de que el vídeo proporcionará una solución efectiva al problema mencionado.4. Añadir escasez: Crear un sentido de urgencia.Contenido: Declaración sobre la limitación de tiempo o disponibilidad de la oferta.5. Intensificación del problema: Aumentar la percepción del problema y su urgencia.Contenido: Descripción detallada de las consecuencias negativas de no resolver el problema.6. Presentación de la solución: Introducir el producto o servicio como la solución ideal.Contenido: Explicación de cómo el producto o servicio resuelve el problema.7. Características y beneficios: Destacar los aspectos positivos del producto o servicio.Contenido: Lista de características y beneficios clave.8. Primera llamada a la acción: Incitar al espectador a actuar basándose en el deseo.Contenido: Invitación clara a comprar, suscribirse o tomar la acción deseada.9. Presentación de credenciales: Generar confianza y credibilidad.Contenido: Testimonios, pruebas sociales y demostraciones de resultados.10. Garantía: Reducir el riesgo percibido.Contenido: Explicación de la garantía de satisfacción o devolución de dinero.11. Segunda llamada a la acción: Reforzar la acción con lógica y razonamiento.Contenido: Nueva invitación a actuar, enfocada en beneficios lógicos.12. Advertencia sobre fecha límite: Intensificar el sentido de urgencia.Contenido: Advertencia sobre la fecha límite para aprovechar la oferta.13. Tercera llamada a la acción: Motivar a la acción mediante el miedo a perder la oferta.Contenido: Última llamada a la acción, resaltando la urgencia y escasez.Método de Jim Edwards para VSLEl copywriterJim Edwards también cuenta con una fórmula para Video Sales Letters, que te presento aquí. Como puedes comprobar, tiene muchos paralelismos con la anterior.1. Declaración impactante inicial: Captar la atención desde el inicio.Contenido: Una afirmación audaz o estadística sorprendente que intrigue al espectador.2. Planteamiento del problema: Conectar con el espectador describiendo su problema.Contenido: Descripción detallada del problema y su impacto en la vida del espectador.3. Agitación del problema: Intensificar el problema para crear urgencia.Contenido: Exposición de las consecuencias negativas de no resolver el problema.4. Profundización en el problema: Llevar la agitación a un nivel emocional más profundo.Contenido: Descripción de los efectos emocionales y prácticos del problema no resuelto.5. Presentación de la solución: Introducir el producto o servicio como la solución ideal.Contenido: Explicación de cómo el producto o servicio resuelve el problema de manera efectiva.6. Destacar credibilidad: Establecer autoridad y confianza.Contenido: Pruebas sociales, testimonios y credenciales del presentador o empresa.7. Proveer pruebas: Validar las afirmaciones hechas sobre el producto.Contenido: Demostraciones, casos de estudio y resultados tangibles.8. Lista de beneficios: Resaltar los beneficios clave del producto o servicio.Contenido: Detalle de cómo el espectador se beneficiará de la solución ofrecida.9. Motivar a la acción inmediata: Incitar a la acción rápida.Contenido: Razones para actuar ahora, incluyendo urgencia y beneficios adicionales.10. Cierre: Realizar la llamada a la acción final.Contenido: Invitación clara y contundente a realizar la acción deseada, con refuerzo de beneficios y urgencia.Fórmulas de verificación estilo y calidadUna vez has escrito tu texto, debes revisarlo para garantizar que fluye y persuade con facilidad. Es aquí donde entran en juego las fórmulas de estilo.Las 4 CsFórmula “A FOREST”Técnica So WhatFórmula SCAMPERAdemás de las fórmulas que verás aquí debajo, te recomiendo echar un vistazo a esta sesión de revisión de textos:

Las 4 CsLas 4Cs, planteadas por Bob Bly se centran en la calidad del texto para garantizar su efectividad y atractivo. No está aludiendo a una estructura u orden de elementos, sino a todo el texto en su conjunto.Las “4Cs” representan:

Claro (Clear): El texto debe ser fácil de entender, eliminando cualquier ambigüedad o jerga complicada que pueda confundir al lector.

Conciso (Concise): Cada palabra cuenta. La concisión implica eliminar la redundancia y asegurarse de que cada frase aporte valor al mensaje global.

Atractivo (Compelling): El contenido debe ser interesante y motivar al lector a seguir leyendo y, eventualmente, a tomar acción.

Creíble (Credible): La credibilidad se construye mediante la presentación de información veraz, el uso de testimonios, datos y otras formas de validación que apoyen la veracidad de lo que se afirma.

Fórmula “A FOREST”La fórmula A-FOREST funciona como una checlist de técnicas de estilo y contenido, para garantizar que tus textos son persuasivos y memorables. Cada letra de este acrónimo representa un elemento que se debe incluir en el texto para maximizar su impacto. Aquí desglosamos cada componente de la fórmula AFOREST:

Alliteration (Aliteración): La aliteración es la repetición de sonidos similares en una serie de palabras, lo cual crea un ritmo agradable y hace que el texto sea más atractivo y fácil de recordar.

Facts (Hechos): Los hechos y datos concretos proporcionan una base sólida y creíble para tu argumento. Incluir estadísticas o información verificable ayuda a convencer a la audiencia de la validez de tus afirmaciones.

Opinions (Opiniones): Las opiniones, especialmente de expertos o usuarios satisfechos, pueden añadir un nivel de persuasión personal y emocional que los hechos por sí solos no pueden lograr.

Repetition (Repetición): Repetir puntos clave a lo largo del texto refuerza el mensaje y asegura que el lector retenga la información más importante.

Examples (Ejemplos): Proporcionar ejemplos específicos ayuda a ilustrar tus puntos y hacer que tu mensaje sea más comprensible y relevante para el lector.

Statistics (Estadísticas): Las estadísticas aportan credibilidad y cuantifican los beneficios de tu producto o servicio, haciendo que tus afirmaciones sean más concretas y difíciles de refutar.

Three (Tres): Utilizar la regla de tres es una técnica clásica en la retórica que consiste en presentar información en grupos de tres, ya que es más fácil de recordar y más convincente.

Técnica “So what? – Prove it”En realidad, esto no es ninguna fórmula, sino una técnica de verificación de la credibilidad. Sin embargo, la he visto reproducida en listados de fórmulas, así que he dedicido incluirla por motivos pedagógicos.Se centra en validar la relevancia y credibilidad de cada afirmación hecha en el texto. Es especialmente útil para asegurarse de que cada punto presentado tiene un propósito claro y está respaldado por evidencia sólida.Estructura:

So What? (¿Y qué?): Para cada afirmación, pregúntate “¿Y qué?”. Esta pregunta ayuda a identificar si la información es realmente relevante y valiosa para el lector.

Prove It (Pruébalo): Asegúrate de que cada afirmación esté respaldada por pruebas concretas. Esto puede incluir datos estadísticos, estudios de caso, testimonios, citas de expertos, etc.

Ejemplo:

Afirmación: “Nuestro software mejora la productividad en un 50%.”

So What?: ¿Por qué debería importarle esto al lector? Respuesta: Porque puede significar una reducción significativa en los costes operativos y un aumento en la eficiencia.

Prove It.: Incluir un caso de estudio o datos de un cliente que muestre cómo se logró este aumento en la productividad.

Fórmula SCAMPERLa secuencia SCAMPER es un acrónimo que representa diferentes maneras de abordar y mejorar un producto o proceso.

Substitute (Sustituir): ¿Qué elementos del contenido se pueden reemplazar para mejorarlo? Por ejemplo, cambiar una estadística menos relevante por una más impactante y actualizada.

Combine (Combinar): ¿Puedes combinar diferentes ideas o elementos para hacer el contenido más efectivo? Por ejemplo, Unir dos párrafos que abordan puntos similares para crear un argumento más fuerte.

Adapt (Adaptar): ¿Qué cambios pueden hacerse para que el contenido se adapte mejor a su propósito o audiencia? Por ejemplo, modificar el tono del contenido para que sea más adecuado para una audiencia específica

Modify (Modificar): ¿Hay elementos que se pueden modificar para mejorar el contenido? Por ejemplo, ampliar una sección que proporciona valor añadido al lector

Put to another use (Utilizar de otra manera): ¿Puedes utilizar el contenido o partes de él de una manera diferente para agregar valor? Por ejemplo, utilizar una infografía creada para el artículo también en las redes sociales

Eliminate (Eliminar): ¿Qué partes del contenido no son necesarias y pueden ser eliminadas? Por ejemplo, eliminar información redundante que no agrega valor.

Rearrange (Reorganizar): ¿Puedes reorganizar el contenido para hacerlo más lógico y fluido? Por ejemplo, reorganizar la estructura del artículo para mejorar la coherencia y el flujo lógico.

Si lo deseas, puedes examinar otros tutoriales sobre fórmulas de coywriting específicas.

Fórmulas de Copywriting

Fórmula AIDA: Método de Marketing y Ventas

Cómo Empezar en el Copywriting

Cómo Funciona el Copywriting

ANTERIOR Post

SIGUIENTE Post

AUTOR

Share 0

Ivo Fiz

Copywriter, Speaker & CEO

20 años de experiencia en el mundo de la comunicacion y el marketing digital, consiguiendo ROI positivo.
Te ayudo a liderar tu mercado generando marca, leads y ventas.
Formo a profesionales del copywriting y la redacción de contenidos.

¿Te ha sido útil? Deja un comentario

Lourdes dice:

septiembre 9, 2024 a las 11:05 am

Muy buen artículo. Llevo unos años dedicándome al copy y no conocía algunas fórmulas. Todos los días se aprende algo nuevo. Muchas gracias

Reply
1. Ivo Fiz dice:
  
  octubre 12, 2024 a las 8:54 am
  
  ¡Muchas gracias Lourdes!
  
  Reply