Empezar como Copywriter:
Primeros Pasos
Descubre cómo lanzar tu carrera profesional, tanto en el mundo del copywriting, como en el de la redacción de contenidos, en 5 sencillos pasos
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Este curso te permite desarrollar tus habilidades básicas de redacción de marketing y ventas. Además, también te aporta los recursos necesarios para enfocar los primeros pasos de tu carrera, incluyendo tus servicios, especialización, portafolio y captación de clientes.
Empezar como Copywriter: Tour Rápido
Además del curso gratuito Copywriter Blueprint, esta página te proporciona una guía condensada para lanzar tu carrera profesional. Además, te recomendaremos tutoriales publicados por nuestra escuela, para que puedas continuar desarrollando tu carrera en el mundo del copywriting profesional.
Paso #1: Descubre el funcionamiento del copywriting y desarrolla tus habilidades
El copywriting es una disciplina especializada dentro del mundo de la escritura y el marketing, enfocada en la creación de textos persuasivos diseñados para impulsar a la audiencia a tomar una acción específica.
A diferencia de la redacción de contenidos, cuyo objetivo principal es atraer y fidelizar a una audiencia, el copywriting busca convertir esa audiencia en prospectos y clientes. Aunque estas dos áreas se solapan en ciertos aspectos, es importante entender que no son lo mismo. Más adelante, en esta guía, exploraremos en profundidad las diferencias entre ambas.
El copywriting se manifiesta en una variedad de formatos, desde anuncios publicitarios y páginas web hasta correos electrónicos y materiales de marketing.
Un copywriter eficaz no solo debe poseer habilidades excepcionales de escritura, sino también una profunda comprensión de las motivaciones, deseos y comportamientos de su audiencia.
Mira aquí nuestro tutorial sobre qué es el copywriting.
2 Enfoques
Copywriting Creativo o de Marca
Este enfoque busca aumentar la conciencia y el reconocimiento de una marca. Su objetivo es crear una conexión emocional y memorable con la audiencia, a través de mensajes ingeniosos, historias cautivadoras y eslóganes impactantes. Aunque no busca una respuesta inmediata, juega un papel crucial en la construcción de la imagen de una marca a largo plazo.
Copywriting de Conversión o Respuesta Directa
Este enfoque se centra en generar una acción inmediata del lector, como una venta, una suscripción o una consulta. Utiliza técnicas para persuadir y motivar a la audiencia a actuar de inmediato. Este tipo de copywriting es medible, orientado a resultados y se usa en estrategias de marketing digital, que buscan convertir a un visitante o usaurio, en cliente.
Importancia del Copywriting en la Era Digital
En un mundo donde los consumidores están constantemente bombardeados con información, un copywriting efectivo puede ser la diferencia entre captar la atención de la audiencia o perderse en el ruido.
Un buen copywriting no solo comunica el valor de un producto o servicio, sino que también despierta interés, construye confianza y fomenta la lealtad de la marca. Ya sea creando una conexión emocional a través del copywriting de marca o impulsando ventas directas mediante el copywriting de respuesta directa, esta habilidad es indispensable para el éxito en el competitivo mercado actual.
Diferencia entre Copywriting de Conversión, Redacción de Contenidos y SEO Copywriting
Aunque desde un punto de vista amplio, es habitual hablar de copywriting como redacción de todo tipo de textos para negocios, es crucial entender las diferencias y similitudes entre el copywriting de conversión, la redacción de contenidos y el SEO copywriting, ya que cada uno cumple un papel único en la estrategia de marketing.
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Solapamiento y complementariedad
Aunque estas tres disciplinas tienen objetivos y enfoques distintos, a menudo se solapan y complementan entre sí. Por ejemplo, un artículo de blog (redacción de contenidos) puede incluir elementos de SEO para atraer tráfico, mientras usa técnicas de copywriting de conversión para incitar a los lectores a suscribirse a un boletín. Del mismo modo, una página de producto bien optimizada (SEO copywriting) no solo atraerá visitantes a través de motores de búsqueda, sino que también utilizará tácticas de copywriting de conversión para impulsar las ventas.
Ivo Fiz
Copywriting de conversión
El copywriting de conversión se centra en persuadir al lector para que tome una acción específica, como realizar una compra, inscribirse en un boletín informativo o descargar un recurso. Su objetivo principal es la conversión directa.
Técnicas y estrategias:
Aplicación:
Comúnmente encontrado en páginas de ventas, anuncios, correos electrónicos de marketing y landing pages.
Mira aquí nuestro tutorial sobre tipos de copywriting.
Redacción de contenidos
La redacción de contenidos se orienta a informar, educar o entretener al público, con el objetivo de atraer y retener una audiencia. No busca necesariamente una conversión inmediata.
Técnicas y estrategias:
Aplicación:
Utilizado en blogs, sitios web informativos, newsletters y medios sociales.
Mira aquí nuestro tutorial sobre qué es la redacción de contenidos.
SEO copywriting
El SEO copywriting combina la redacción de contenidos con la optimización para motores de búsqueda. Su objetivo es atraer tráfico orgánico, posicionando contenidos en los principales resultados de búsqueda de Google y demás buscadores.
Técnicas y estrategias:
Aplicación:
Presente en contenido de sitios web, blogs, descripciones de productos y publirreportajes.
Mira aquí nuestro tutorial sobre qué es el SEO copywriting.
Fundamentos del Copywriting y la Psicología del Consumidor
Esta disciplina de la redacción utiliza múltiples técnicas de escritura creativa, así como principios de la psicología aplicada a la persuasión. Aquí tienes una selección de fundamentos y conceptos básicos, que debes dominar para empezar tu carrera como copywriter.
Conocimiento del Público Objetivo
El primer paso es comprender a quién estás escribiendo. Conocer sus intereses, necesidades y comportamientos te permitirá crear mensajes que resuenen con ellos.
Viaje del Cliente
Analiza las diferentes etapas por las que pasa un cliente, desde el reconocimiento del problema hasta la decisión de compra. Tu copy debe guiarlos a través de este viaje.
Motivaciones y Puntos de Dolor
Identifica qué motiva a tu audiencia. ¿Buscan seguridad, éxito, aceptación social? ¿Qué es lo que les preocupa y quita el sueño? Tu mensaje debe partir de su punto de dolor y apelar a sus deseos más profundos.
Enfoque en los Beneficios
Los beneficios siempre deben prevalecer sobre las características. Centra tu mensaje en cómo tu producto o servicio puede resolver problemas o mejorar la vida de tu audiencia.
Uso de la Emoción
Las decisiones de compra a menudo están impulsadas por emociones. Usa el lenguaje para evocar emociones que puedan influir en la decisión del consumidor.
Historias que Enganchan
Los seres humanos nos comunicamos de forma natural con historias. Un buen storytelling puede hacer que tu mensaje sea memorable y emocionalmente atractivo.
Disparadores Psicológicos
Utiliza gatillos como la urgencia, la escasez, la reciprocidad, la autoridad y la prueba social, entre otros, para incentivar la acción. Estos elementos pueden aumentar significativamente la efectividad de tu copy.
Llamadas a la acción
Cada pieza de copywriting de respuesta directa debe tener un objetivo específico; ya sea suscribirse a un boletín, comprar un producto o contactar para más información. Incluye siempre una llamada a la acción clara y evidente.
Aquí puedes consultar muchas otras técnicas de copywriting.
Paso #2: Crea Tu Oficina y Aprende a Utilizar las Herramientas de Redacción
En el mundo del copywriting, contar con las herramientas adecuadas y un espacio de trabajo óptimo es tan importante como tener talento y habilidad para escribir. Este capítulo se centra en las herramientas esenciales y cómo configurar un espacio de trabajo productivo para copywriters principiantes.
Crea tu espacio de trabajo productivo
Puedes teletrabajar como freelance, o bien desempeñar un puesto en una agencia o el departamento de marketing de una empresa.
En ambos casos, asegúrate de contar con un entorno que incentive tu productividad y creatividad.
Ambiente Tranquilo y Organizado:
Elige un lugar tranquilo para trabajar, donde puedas concentrarte sin interrupciones. Mantén tu espacio ordenado y libre de desorden para fomentar la claridad mental.
Equipamiento Ergonómico:
Invierte en un buen escritorio y una silla cómoda. Mantener una postura adecuada es crucial para evitar la fatiga y los problemas de salud relacionados con largas horas de escritura.
Tecnología y Conectividad:
Asegúrate de tener un equipo informático fiable y acceso a una conexión a internet de alta velocidad. Considera también la inversión en un buen teclado y ratón, y en equipos de respaldo como discos duros externos o servicios de almacenamiento en la nube. Puedes comenzar con opciones gratuitas como Google Drive.
Familiarízate con las herramientas clave
Puedes teletrabajar como freelance, o bien desempeñar un puesto en una agencia o el departamento de marketing de una empresa.
En ambos casos, asegúrate de contar con un entorno que incentive tu productividad y creatividad.
Descubre las herramientas más populares, pulsando en cada pestaña.
Procesadores de Texto
Los procesadores de texto son herramientas fundamentales para cualquier copywriter. Permiten escribir, editar, formatear y revisar textos de manera eficiente. Aquí algunas opciones populares:
Aquí puedes consultar una guía completa de herramientas del redactor.
Paso #3: Crea Tu Portafolio y Presencia Digital
Tu marca personal es uno de los mayores activos en los que puedes invertir como profesional.
Para ello, necesitas contar con cierto nivel de presencia digital, así como un portafolio que te permita demostrar tus habilidades.
Aunque existen otras maneras de probar tu talento con potenciales clientes, contar con un portafolio contribuye a acelerar mucho el proceso de contratación.
Por otro lado, disponer de perfiles en redes sociales, así como determinadas plataformas de trabajo freelance, es una forma sencilla de desplegar una presencia digital.
Finalmente, y siempre y cuando dispongas de recursos para financiarla, resulta muy recomendable lanzar tu propia página web.
No es imprescindible, especialmente en los comienzos de tu carrera, cuando tu situación financiera es algo más desafiante.
Sin embargo, una vez cuentes con ciertos ingresos, te animo a lanzar tu propia página web.
Mira aquí nuestro tutorial sobre cómo hacer tu portafolio de copywriter.
Tu Portafolio Sin Experiencia
Proyectos ficticios
Crea piezas de copywriting para marcas o productos ficticios. Esto demuestra tu habilidad para generar ideas y conceptualizar campañas.
Los ejemplos pueden incluir anuncios para una marca imaginaria, correos electrónicos de marketing para un producto que te gustaría ver en el mercado, o contenido para un sitio web de una empresa ficticia.
Adaptaciones de copy existente
También puedes elegir marcas reales para las que te gustaría trabajar y reescribir su copy. Esto muestra cómo podrías mejorar o alterar el enfoque actual de una marca.
Asegúrate de indicar claramente que se trata de un ejercicio y no de un trabajo oficial para esa marca.
Tu Portafolio con Trabajos Reales
A medida que adquieras experiencia, incluye ejemplos de trabajos reales, destacando tus mejores piezas.
Por un lado, puedes crear un portafolio que demuestre diversidad de formatos y sectores, si aspiras a trabajar en una agencia de marketing digital.
Por otro lado, puedes preparar portafolios de especialización, para clientes concretos.
En ambos casos, debes proporcionar contexto para cada pieza de copy o contenido incluido: el problema, tu solución y, si dispones de los datos, los resultados conseguidos.
Asegúrate de mantener tu portafolio actualizado, reemplazando los proyectos ficticios o menos relevantes por trabajos reales a medida que tu carrera avanza.
Formatos y Aplicaciones para Tu Portafolio
A la hora de crear y presentar tu portafolio, dispones de diferentes opciones. El objetivo es adaptarse a cada circunstancia y ofrecer una imagen atractiva de tu trabajo.
Presentación PDF
Para envíos por correo electrónico o reuniones, considera tener tu portafolio en formato PDF o como una presentación de PowerPoint o Keynote.
Plataformas de Portafolio Online
Las plataformas como Behance o Dribbble son populares entre los creativos para mostrar su trabajo. Puedes compartir el enlace con tus potenciales clientes.
Portales de freelancing
Puedes crear tu perfil profesional en las plataformas de trabajo freelance, que incluyen un apartado para subir ejemplos de tu trabajo.
Redes Sociales
LinkedIn es una gran herramienta para compartir tu portafolio y conectar con potenciales empleadores o clientes. No obstante, Instagram también resulta muy útil para dar a conocer tu trabajo y prospectar.
Tu Página Web
Puedes crear una sección dentro de tu página web, con muestras de tu trabajo y los testimonios de tus clientes.
La Importancia de Tu Marca Personal y Presencia Digital
Existen estrategias para conseguir clientes y empleo sin contar con una marca personal. Sin embargo, desarrollar unan presencia digital sólida contribuye a crear una imagen de autoridad y profesionalidad, que puede ayudarte a captar y convencer a tus clientes.
Ahora bien, ten en cuenta que requiere una inversión de tiempo y esfuerzo importante, de manera que no te obsesiones por la perfección. Ya tendrás tiempo de mejorar, cuando hayas conseguido tus primeros clientes.
Tu Primera Página Web
Tener tu propia página web es una excelente manera de ofrecer un punto de contacto profesional para clientes potenciales:
Marketing en Redes Sociales
LinkedIn, Instagram y el resto de redes sociales te dan acceso a una gran audiencia de potenciales clientes, si sabes cómo llegar a ellos.
Paso #4: Encuentra y Atrae Clientes
Como copywriter, uno de tus mayores desafíos será encontrar y atraer clientes. Este proceso requiere no solo habilidad en tu oficio, sino también en marketing y ventas. A continuación, abordaremos cómo y dónde puedes conseguir tus primeros clientes.
Mira aquí nuestro tutorial sobre cómo conseguir clientes de copywriter.
Networking para Copywriters
El networking es una excelente estrategia, tanto para aprender como para encontrar oportunidades de trabajo. Aquí algunas opciones.
Contactos Personales y Profesionales
No subestimes el poder de tu red personal y profesional. Informa a tus contactos sobre tus servicios de copywriting; nunca sabes quién podría necesitarlos o quién podría recomendarte.
Grupos y Asociaciones Profesionales
Únete a grupos y asociaciones de copywriting y marketing. Participar activamente en estas comunidades puede abrirte puertas a colaboraciones y proyectos.
Eventos de la Industria
Participa en conferencias, talleres y seminarios relacionados con el copywriting y el marketing. Estos eventos son oportunidades ideales para conocer a otros profesionales y posibles clientes.
Partners Profesionales
Propón a otros profesionales del marketing compartir clientes, ofreciéndoles vuestros respectivos servicios.
Plataformas de Trabajo Freelance
Las plataformas de trabajo freelance son un recurso muy práctico para aquellos copywriters que están comenzando y buscan construir su portafolio y experiencia. Estas plataformas ofrecen una gran variedad de oportunidades de trabajo y te permiten conectarte con clientes de todo el mundo.
Existen decenas de plataformas. Aquí tienes algunas recomendadas. Pulsa en cada pestaña para ver los detalles.
Upwork
Una de las plataformas de freelance más grandes, Upwork ofrece una amplia gama de proyectos de copywriting, desde trabajos a corto plazo hasta colaboraciones a largo plazo.
Aquí puedes consultar un análisis completo de 12 plataformas para redactores freelance.
Colaboración con Agencias
Las colaboraciones con agencias de marketing, publicidad y diseño pueden ser una vía excelente, especialmente para aquellos copywriters que quieren diversificar su experiencia y trabajar en una variedad de proyectos. Este tipo de relaciones no solo te proporcionan trabajo constante, sino también la oportunidad de trabajar en proyectos de alto perfil. Aquí algunos consejos para establecer y mantener colaboraciones exitosas con agencias:
Investiga y Selecciona Agencias
Identifica agencias cuyos valores y estilo se alineen con tu enfoque de copywriting. Investiga su trabajo previo, clientes y cultura para entender cómo podrías aportar valor.
Crea un Pitch Personalizado
Al contactar con cada agencia, presenta un pitch personalizado que destaque cómo tu experiencia y habilidades pueden beneficiarla. Incluye ejemplos específicos de tu trabajo y explica cómo puedes contribuir a sus proyectos.
Red de Contactos en la Industria
Utiliza eventos de networking, conferencias y plataformas profesionales para conectarte con personas que trabajan en agencias. Una recomendación interna puede ser una forma eficaz de comenzar una colaboración.
Muestra Flexibilidad y Adaptabilidad
Las agencias valoran a los freelancers que pueden adaptarse rápidamente a diferentes estilos y requerimientos de clientes. Demuestra tu flexibilidad y capacidad para trabajar en una variedad de proyectos.
Mantén una Comunicación Profesional
Una vez que establezcas una colaboración, mantén una comunicación clara y profesional. Cumple con los plazos y sé abierto a feedback y revisiones.
Construye Relaciones a Largo Plazo
Trata cada proyecto como una oportunidad para construir una relación a largo plazo. La consistencia en la calidad del trabajo y la fiabilidad pueden convertirte en un colaborador de confianza para la agencia.
Marketing de Contenidos para Copywriters
La publicación de contenidos tanto a través un blog, como en las redes sociales te permite ganar exposición, frente a potenciales clientes.
Temáticas Relevantes
Para planificar tus contenidos, adopta la perspectiva de tu potencial cliente.
Identifica qué contenidos busca para el desempeño de su trabajo o negocio, y cómo vincularlos con tus servicios, demostrando tus habilidades.
Regla 80/20
El 80% de tus contenidos deberían ofrecer valor real, en forma de tutoriales y consejos que ayuden a tu potencial cliente.
Utiliza el otro 20% para presentar tus servicios y mostrar una faceta más personal de ti, con la que e puedan identificar.
Ejemplos de Tu Trabajo
Tus contenidos son el lugar idóneo para mostrar ejemplos de tu propio trabajo, así como publicar testimonios de tus clientes.
Por ejemplo, puedes crear y guardar "historias" de Instagram, con testimonios.
Frecuencia en Redes
La frecuencia de publicación es un elemento clave para lograr exposición y alcance en redes sociales.
Formatos Adaptados
Existen muchos formatos de publicación en las redes sociales. Ten en cuenta el objetivo de cada uno de ellos, para conseguir mejores resultados.
Guest Post
Además del blog de tu propia página web, puedes ponerte en contacto con otras publicaciones online, cuya audiencia esté compuesta de tus clientes. Proponles crear un artículo invitado.
Paso #5 Acelera Tu Carrera con un Programa Profesional
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