por Ivo Fiz - octubre 27, 2024
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El email es una de las herramientas más versátiles para generar ingresos, y su valor radica tanto en la conexión directa con los suscriptores como en su potencial como canal de promoción.
En el caso de que aún no te hayas familiarizado con este concepto, te recomiendo ver el tutorial sobre qué es el email marketing y cómo funciona.
En esta ocasión, voy a explicarte las diferentes metodologías y estrategias con las que puedes monetizar la lista de correo de tu negocio. Este también es un servicio que puedes ofrecer a las empresas, para incrementar su rentabilidad.
Existen dos grandes enfoques para monetizar o generar ingresos con una lista de suscriptores de correo electrónico:
En la monetización directa, se encuentran los siguientes modelos de negocio:
Aceptación de donaciones de los suscriptores.
Newsletter de pago.
Espacios publicitarios o patrocinadores en los emails.
En el caso de generación indirecta de ingresos, disponemos de estas estrategias:
Promoción de productos, servicios o formación online.
Email marketing para afiliados
Envío de tráfico a una página web propia monetizada con publicidad.
Personalmente, cuento con amplia experiencia en estos tres métodos indirecto. No obstante, cuento con clientes y socios que han utilizando con éxitos los modelos de negocio de monetización directa.
En ambos casos, es crucial desplegar una estrategia de email marketing, que te permita captar al suscriptor adecuado y establecer una relación de confianza, que después puedas monetizar.
Antes de empezar, te recomiendo apuntarte al curso gratuito de email marketing y copywriting que imparto en la escuela. Puedes apuntarte con el formulario que tienes aquí debajo.
Hay muchas estrategias para ganar dinero enviando correos electrónicos.
Uno de los enfoques más sencillos se basa en considerar el email o la lista de suscriptores como un producto en sí mismo. Veamos las diferentes alternativas
El micromecenazgo podría considerarse una versión más “liviana” de la newsletter de pago, la cual veremos enseguida.
Por cierto, te recomiendo ver el tutorial sobre qué es una newsletter y cómo funciona. Ten en cuenta que una newsletter no tiene por qué ser un producto de pago. Lo que vamos a ver aquí es una versión avanzada.
Consiste en que los creadores soliciten y reciban donaciones voluntarias de sus suscriptores para financiar la creación de contenido enviado por email. A menudo, se utiliza el concepto de “Cómprame un café”, porque evoca perfectamente el concepto: una pequeña aportación, como muestra de gratitud.
Esta estrategia se basa en la conexión emocional que establezcas con tus lectores, y su éxito depende de cómo comuniques el valor de tu trabajo y el impacto de sus aportaciones.
Implementar una estrategia de micromecenazgo requiere planificación y coherencia. A continuación, te detallo los pasos esenciales para desplegarla con éxito:
Para maximizar el impacto de esta estrategia, te sugiero estas plataformas de micromecenazgo:
Ofrecer una newsletter de pago es la forma más directa de monetizar una lista de correo electrónico, al permitir a los suscriptores acceder a contenido exclusivo a cambio de una cuota mensual.
Este modelo se basa en aportar valor añadido, de modo que los suscriptores consideren que el contenido merece la inversión. Se basa en una estructura freemium, donde una parte de los envíos es gratuita y otra reservada solo para suscriptores de pago, lo que permite atraer y convertir lectores a largo plazo.
Con una estrategia de contenido de valor y una gestión efectiva de la comunidad, una newsletter de pago puede ser una fuente de ingresos recurrentes y una forma eficaz de fortalecer la relación con tus suscriptores más comprometidos.
Puedes utilizar una herramienta de email marketing convencional, y combinarla con una plataforma de pagos recurrentes. El servicio Stripe, por ejemplo, ofrece un sistema de cobros recurrentes.
Puedes usar la herramienta de email marketing mailerlite.com integrada con Stripe para pagos, y segmentar automáticamente a los suscriptores de pago.
No obstante, también hay plataformas especializadas en lanzar newsletters de pago.
Substack se ha vuelto muy popular entre creadores de contenido. Facilita el registro y la gestión de suscriptores de pago, permitiendo una integración sencilla de opciones freemium.
Te recomiendo ver mi tutorial sobre cómo hacer una newsletter.
La publicidad y los patrocinios son modelos sólidos de generación de ingresos mediante el envío de emails, especialmente en la modalidad de newsletter.
Este tipo de estrategia es ideal si has logrado consolidar una lista de suscriptores activa. Esto resulta atractivo para las marcas, porque pueden llegar a una audiencia específica y comprometida.
La publicidad contextual implica colocar anuncios o menciones relevantes que se integran naturalmente con el contenido de tu boletín. Conviene evitar que se perciban como invasivos. Este modelo de ingresos funciona mejor cuando los anuncios aportan valor al lector y se alinean con sus intereses.
La clave para el éxito en la publicidad contextual está en encontrar productos o servicios que aporten un beneficio claro a tu lector, fomentando así una relación de confianza.
Existen muchas modalidades:
A diferencia de la publicidad contextual, los patrocinios son colaboraciones en las que las marcas tienen una presencia más destacada en tu contenido. Ten en cuenta los siguientes aspectos:
Permíteme explicarte los pasos básicos
Mide el compromiso de tus suscriptores y los datos demográficos clave. Las estadísticas de apertura, clics y permanencia son esenciales para establecer tarifas y posicionar tu newsletter como un canal valioso.
Diseña un documento que incluya información detallada sobre tu audiencia, formatos publicitarios disponibles, tarifas y política de contenido. Un kit de medios bien diseñado facilita la comunicación y puede ser una herramienta efectiva para atraer marcas interesadas.
Para encontrar un socio publicitario, dispones de varias opciones:
Mantén un seguimiento constante de los resultados y proporciona informes regulares a los patrocinadores para que tengan visibilidad sobre el rendimiento de sus anuncios. Esto fortalece la relación y ayuda a mantener la transparencia.
Abordemos ahora los métodos indirectos de generación de ingresos mediante el envío de emails. Es decir, se trata de enfoques en los que el email no es el producto en sí mismo, sino un canal de generación de tráfico.
Promocionar productos o servicios propios mediante campañas de email es la estrategia de email marketing que cualquier negocio debería utilizar por defecto.
Este modelo te permite vender productos físicos, infoproductos y servicios especializados, integrando las ofertas de forma natural en los correos, sin saturar al lector con contenido publicitario.
Se trata de la opción que yo mismo utilizo en la escuela de copywriting, para promocionar nuestra oferta formativa.
Por ejemplo, este es un email en el que invito a nuestros suscriptores a apuntarse a nuestro curso de copywriter online certificado.
Al contrario que otras alternativas, en este caso, el email marketing funciona como canal fundamental dentro de un embudo de ventas. De manera que es fundamental contar con una estrategia de email marketing completa.
Dicho eso, permíteme indicar algunos aspectos clave:
Obviamente, hay grandes diferencias entre ser un negocio de servicios que una tienda de comercio electrónico.
En el caso de que quieras comenzar con la venta de productos físicos desde cero, puedes optar por una plataforma de impresión bajo demanda, como Shopify, Printify o Gelato. Estas plataformas se ocupan de gestionar desde la producción hasta la entrega, para que puedas concentrarte en el diseño y promoción.
Por otro lado, si tienes un negocio de servicios, ten en cuenta que su venta online no implica que el suministro de los mismos también deba realizarse por el canal digital.
Hay servicios de consultoría, marketing, etc. que se venden y brindan a través de Internet. Sin embargo, hay muchos otros que se proporcionan en persona o en un establecimiento como, por ejemplo, servicios de alojamiento, técnicos del hogar, etc.
La promoción de productos o servicios mediante email debe planificarse. De lo contrario, te arriesgas a saturar a tus suscriptores.
Debe haber una adecuada proporción entre promociones y contenido de valor, que contribuya a mantener una relación de confianza con tu lista de correo.
Ya sea mediante automatizaciones o campañas, debes escribir las secuencias de email, con las que transformaras a los suscriptores en clientes.
Te recomiendo el tutorial sobre cómo hacer una campañas de email marketing.
Si gestionar los pagos y las ventas, puedes usar sistemas de como Shopify Payments, Stripe o Paypal, entre muchas otras alternativas.
Los bancos también te ofrecen sus propias pasarelas de pago online.
Este modelo de negocio es un híbrido entre la venta de servicios y productos. La estrategia es similar a la venta de servicios, adaptada a un modelo formativo.
El marketing de afiliados es una estrategia que permite obtener comisiones al recomendar productos o servicios relevantes en tu newsletter o campaña de email.
Cuando los suscriptores compran a través de tus enlaces de afiliado, obtienes ingresos sin necesidad de crear un producto propio. Este modelo de ingresos es flexible y permite comenzar a generar ingresos tanto con audiencias grandes como pequeñas.
Evidentemente, cuando recomiendas productos o servicios ajenos están pidiendo que tus suscriptores depositen una gran confianza en tu criterio y opinión. Por lo tanto, debes gestionar esa confianza correctamente.
Uno de los programas de afiliados más conocido es Amazon Afiliados, especializado en la venta de los productos de Amazon.
Sin embargo, existen muchas otras opciones.
Por un lado, hay muchas empresas que tienen sus propios programas de afiliados. Por ejemplo, la herramienta de email marketing Active Campaign o la plataforma de e-commerce Shopify.
Por otro lado, existen plataformas con enormes bases de datos, que ofrecen comisiones en productos y servicios de diferentes sectores. Tal es el caso de Clickbank, Hotmart o CJ Affiliates, por mencionar algunas de las más conocidas.
Redirigir el tráfico desde una lista de correo electrónica a una página web monetizada mediante anuncios es una estrategia muy sencilla para generar ingresos.
En este modelo, el objetivo es llevar a tus suscriptores a una página donde puedan consumir contenido adicional mientras interactúan con los anuncios que has configurado, ya sea a través de Google Adsense o plataformas similares.
Con contenido relevante y una configuración de anuncios adecuada, puedes crear un flujo de visitas rentable que respalde los ingresos de tu sitio.
Google Adsense es la opción más utilizada para monetizar sitios web mediante anuncios. Su configuración es sencilla, y ofrece anuncios contextuales ajustados a los intereses del usuario.
No obstante, también tiene requisitos y limitaciones que pueden no ser idóneas para todos los proyectos o temáticas.
Por ese motivo, vale la pena probar otra alternativa como Adsterra. Tiene una amplia variedad de formatos publicitarios, y es considerablemente más flexible en lo concerniente a temáticas sobre las que puede tratar tu página web.
Me encantará conocer tu experiencia con estas metodologías para ganar dinero con email marketing. Por último, permíteme recomendarte el curso de email marketing y copywriting gratuito que imparto en la escuela. Puedes apuntarte con el formulario que tienes aquí debajo.
AUTOR
Copywriter, Speaker & CEO
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