Necesitas un Sobre mí explosivo: 7 Razones
La página Sobre mí de un blog o de una página web suele ser una de las menos cuidadas.
Es un grave y típico error.
Aquí te explico 7 razones que debes tener presente a partir de ahora.
Tráfico
En contra de la creencia popular, la página “Sobre mí” suele ser una de las más visitadas, especialmente en blogs y negocios pequeños.
Esto no lo digo yo. Hubspot considera la página “Sobre” como una de las más importantes de cualquier website.
En mi caso, por ejemplo, se lleva el 70% de mi tráfico orgánico.
Hay 2 motivos que lo explican:
- Muchos internautas van a buscar tu nombre o tu marca en Google. Este buscador entiende que la home y la página Sobre mí son las más representativas, así que las pondrá en los primeros lugares de las SERPs (resultados de búsqueda).
- Los visitantes de tu blog quieren conocer quién está detrás antes de suscribirse o contratar tus servicios.
La página sobre mí es el lugar clave en el que demuestras tu transparencia profesional.
Los lectores de un blog centrado en una persona o la web de un freelancer, esperan que dicho profesional sea alguien accesible.
De acuerdo con una encuesta publicada por Label Insight, la transparencia es un elemento clave para incentivar la confianza y la lealtad del cliente a largo plazo. Concretamente, el 94% de los encuestados afirmaron ser más leales a las marcas que practicaban una completa transparencia.
De hecho, el 73% estarían dispuestos a pagar más por un producto que ofreciese completa transparencia.
Esta encuesta se centró en el sector alimentación. Sin embargo, se han realizado estudios semejantes en otros sectores, arrojando las mismas conclusiones.
Cuando un usuario visita tu página "Sobre mí", está dándote la oportunidad de demostrar que ha llegado al lugar adecuado y que tú eres el profesional que puede ayudarle.
Aprovéchala para sacar a relucir lo mejor de ti.
De acuerdo con el Estudio sobre la ciberseguridad y confianza de los hogares españoles del 2015:
- El 48% de los usuarios ha sufrido alguna vez un intento de fraude online.
- El 26,9% de las estafas tuvieron lugar a través de plataformas de venta online.
¿Qué confianza crees que ponen los usuarios en el blog de un desconocido?
Una cosa es que lean (algo de) lo que escribes. Otra cosa es que te dejen su email, y ya no hablemos de contratar tus servicios.
Conexión con tu audiencia
La página Sobre mí es el lugar perfecto para hablar de tú a tú con el usuario de tu web y conectar con él. ¡A eso ha venido!
En el 2015, INC se hizo eco de varios estudios que corroboraban como los millenials son más leales a marcas que se esfuerzan por conectar con ellos.
La página sobre mí es, igualmente, el lugar en el que reflejas aquello que te hace único y te diferencia del resto de blogs y marcas semejantes.
¿Sabes lo que son las señales de construcción de marca?
Son algunos de los elementos que contribuyen a definir la autoridad y reputación de tu website.
Pues bien, aunque tu marca personal no es un factor SEO en sí mismo, sí que hay una evidente correlación entre los rankings de Google y las marcas reconocidas. Rand Fishkin de MOZ lo explica estupendamente.
¿Cómo puedes enviar una señal de construcción de marca cojonuda?
¡Creando una página Sobre mí impresionante!
Finalmente, la página Sobre mí puede ser un fantástico generador de leads y clientes.
Utiliza esta página para convertir visitantes en suscriptores, clientes, seguidores de las redes sociales... ¡o lo que tú quieras!
No desaproveches esa oportunidad.
Página web Sobre mí: Preparación previa
Si no quieres que la página “Sobre mí” de tu blog o pequeño negocio se convierta en un montón de información de relleno y sin sentido alguno, necesitas hacer unos preparativos y tener muy claro lo que vas a contar.
¿Cómo es tu lector o cliente ideal?
Tu página Sobre mí –como el resto del contenido web- debería estar dirigida a un público muy concreto.
Si aún no lo has hecho, define a tu buyer persona.
Dentro de poco, descubrirás que la página sobre mí habla mucho más de de audiencia que de ti 😉
¿Cuál es el estilo y tono de tu blog?
Tu web o blog debería tener un estilo y tono bien definidos.
Eso aportará mayor personalidad, haciendo que el lector sienta que hay un ser humano –y no una máquina- detrás de la pantalla.
Tu estilo debe ser reconocible e impregnar todas las secciones de tu website.
¿Sabes lo que ocurrirá si el estilo de tu página Sobre mí es distinto al del resto de la web?
Que el lector percibirá falta de sinceridad.
Si ambas partes no están alineadas, una de ellas no refleja la realidad.
De acuerdo con Robert Cialdini, los seres humanos confiamos en la gente que demuestra un comportamiento coherente. Recuérdalo cuando estés escribiendo esta importante sección.
¿Cuál es tu propuesta única de valor?
¿Qué te hace diferente?
Antes de escribir una sola línea de la página Sobre mí debes tener muy claro cuál es tu propuesta de valor.
¿Qué es lo que ofreces al lector y que, además, te hace diferente de la competencia?
Si aún no has definido tu propuesta de valor, te recomiendo responder a estas preguntas.
- Qué es lo que tu audiencia quiere realmente (resolver un problema/satisfacer un deseo).
- Cómo puede el contenido de tu blog o servicio ayudar a tu audiencia a conseguir lo que quiere.
- Qué aspectos utiliza tu cliente para comparar tu blog o servicio con el de la competencia.
- Qué factores hacen que tu audiencia prefiera otro blog o servicio.
- Cuál es el enfoque distinto de tu blog o servicio
- Qué es lo que tú ofreces y otros blogs o freelancers no.
- Qué es lo que te enamora y lo que más detestas de tu industria o sector.
- Por qué decidiste emprender tu propio negocio, en lugar de buscar un trabajo como el resto del mundo.
En la estructura que voy a plantearte más abajo, incluiré varios de estos elementos y ejemplos concretos 😉
¿Qué sensación quieres dejar en tu audiencia?
Este aspecto está relacionado con el estilo de tu web y tu propuesta de valor.
Piensa en la sensación y emoción con la que quieres dejar a tu lector tras leer tu página Sobre mí.
Lo que decidas afectará directamente a tus conversiones y ventas futuras. Esa emoción principal va a estar presente en tu lector cada vez que consuma tus contenidos o le hagas una propuesta de ventas.
¿Qué debe hacer tu audiencia después?
Antes de ponerte a escribir, decide cuál es el objetivo de conversión para el lector de tu página Sobre mí.
Evita hacer que esta página sea un callejón sin salida.
- Puede que quieras un nuevo suscriptor para tu blog.
- Quizá prefieras presentarle alguno de tus mejores artículos.
- Hacerle saber que también cuentas con servicios profesionales.
- Ofrecerle varias opciones al mismo tiempo.
Cómo escribir Acerca de Mí: Estilo y Contenido
La página sobre mí no es para hablar sobre ti, sino para cautivar a tu lector
Muchísima gente cree que el “Sobre mí” es una página informativa acerca del autor del blog o el freelance que promociona sus servicios online.
Es una idea comprensible pero equivocada.
La página Sobre mí es una de las mejores oportunidades que tienes de enamorar a tu audiencia y futuros clientes.
Jamás vas a tenerlos en un estado tan receptivo, como cuando leen esta página.
El lector que accede a la página Sobre Mí está deseando encontrar algo que le cautive.
Está queriendo poder decir: “¡Por fin he encontrado el blog que necesito!”.
No está interesado en que le cuentes “tu rollo”, sino en que le descubras la solución que tanto ha estado buscando.
El estilo conversacional tiene prioridad
En caso de que estés dudando sobre el estilo de tu blog o website, te sugiero que redactes una página Sobre mí con un tono conversacional.
Quizá una web corporativa se vea obligada a mantener las formas, pero esto es tu blog, eres tú a través de una pantalla.
Escribe cada una de las secciones como si estuvieras hablando a tu lector o cliente cara a cara. Es decir, de una forma cercana y desenfadada.
No tienes por qué resultar informal si tu sector no se presta a ello, pero tampoco construyas barreras innecesarias, con un lenguaje distante y aséptico.
Todos los grandes comerciales que conozco, cierran sus ventas durante conversaciones informales. ¡Por algo será!
El humor rompe el hielo y genera confianza
El sentido del humor incrementa la confianza de tu lector.
¿Lo mejor de todo?
Ayuda a hacer que un tema aburrido o tópico resulte más interesante.
Utiliza un lenguaje reconocible por tu audiencia
Este factor tiene varias implicaciones:
- Emplea un lenguaje que resulte familiar a tu lector y que él mismo utilizaría.
- Emplea tecnicismos únicamente si la temática de tu website es técnica y tienes la certeza de que tu audiencia los conoce y entiende.
Por cierto, estos principios son aplicables a la copy –texto- de toda la website.
¿Debes escribir en primera o en tercera persona?
Por regla general, te recomiendo que escribas tu Sobre mí en primera persona del singular.
Hablar de ti mismo en tercera persona puede resultar algo prepotente. Al fin y al cabo, ¡el lector ya sabe que está en tu propio blog! No es como si estuviese leyendo acerca de ti en cualquier otro sitio.
Otra cosa es que incluyas testimonios de terceras personas. En ese caso, ellos sí pueden hablar de ti en tercera persona.
Dicho esto, si eres todo un “gurú” –como Tim Ferris- puedes hacer lo que te dé la gana.
Si tu blog o negocio unipersonal no utiliza tu nombre propio sino un nombre de marca, quizá puedas permitirte hablar de ti mismo en tercera persona.
Por ejemplo:
Carlos Tocino es el experto detrás del blog la “Salchicha del SEO”.
Cuenta con más de 20 años de experiencia, ayudando a empresas y pequeños negocios a posicionar sus contenidos en Google, mediante técnicas white hat.
Crea cercanía (sé personal)
Tu lector está interesándote por ti. No estaría de más que mostrases algo de humanidad con un ligero (o intenso) toque personal.
Todo depende de lo salvaje que te quieras poner.
El propio Robert Cialdini -en su libro “Influencia: La Psicología de la Persuasión”- indica que los seres humanos preferimos hacer negocios con gente que nos resulta simpática y parecida a nosotros. Concretamente, habla del factor “likability”, que podría traducirse como “agradabilidad”.
Advertencia:
Sabes que donde hay confianza da asco, ¿verdad?
Pues ten cuidado al tomarte unas confianzas que tu lector quizá no te haya dado. Una cosa es ser personal. Otra muy distinta es soltar las “15 primeras sandeces sobre mí”.
Ésa es una técnica muy de moda que nunca me ha convencido. Admito opiniones al respecto. Déjame un comentario abajo del todo 😉
No te preocupes.
Cuando se presente la estructura de tu página Sobre mí, te daré instrucciones y ejemplos sobre “cómo ser personal sin dar asco”.
Mantén la información relevante (síntesis y concreción)
Por favor, ahorra a tu audiencia una sucesión de reflexiones personales y la lectura de tu curriculum vitae completo.
Se ha interesado por ti, ¡pero no tanto!
La información debe ser concreta y lo más específica posible.
Cuando hayas terminado de escribir tu página Sobre mí, revísala un par de días después. Elimina todo el contenido que sea superfluo y repetitivo.
La palabra clave es: síntesis.
Ofrece información específica y hechos probados, no palabrería vacía
Cuanto más específico seas en tus afirmaciones, más creíble resultarás.
Respóndeme a una cosa: ¿Cuál de estas 2 frases te suena mejor?
1º He trabajado para decenas de empresas y portales online
2º He creado contenidos para agencias de Inbound Marketing –como ShowerThinking-, portales de emprendimiento y negocios –como Infoautónomos- y empresas de múltiples sectores –como Cibernos o LeasePlan-.
Lo segundo es mucho más específico y puede ser fácilmente comprobado.
¿El resultado?
La afirmación resulta más creíble y convincente.
Creo que no necesito decir más.
Utiliza subtítulos, listados y gráficos para facilitar el examen rápido
Te recomiendo agrupar la información en secciones y listados.
Eso facilitará el examen rápido de la información.
Utiliza imágenes y recursos visuales
Por último, las imágenes también facilitan la comprensión de la información y mejoran la experiencia de usuario, cuando son empleadas acertadamente.
- Imágenes para presentarte en el plano profesional.
- Imágenes para presentarte en el plano personal.
- Imágenes realizando la actividad de la que hablas en tu blog.
- Imágenes de tu lugar de trabajo.
- Imágenes evocadoras que refuercen el mensaje escrito.
- Gráficos que describan la evolución de tu blog o bien tu trayectoria profesional o personal.
- Gráficos que ilustren las ideas que planteas en la página sobre mí (beneficios, problemas, soluciones, procesos…)
Distintos usuarios de la página Acerca de mí: distintas expectativas
Finalmente, antes de escribir tu página Sobre mí, necesitas tener en cuenta a los distintos perfiles que visitan dicha página.
Usuarios según el servicio que buscan
Lectores
Tratándose de un blog, buena parte de tu audiencia está mayoritariamente interesada en saber qué tipo de contenidos ofreces.
Clientes
Si ofreces algún tipo de servicio a través del blog –por ejemplo, si eres un freelance como yo-, entonces parte de los visitantes de la página Sobre mí querrán conocer tus servicios y saber si estás cualificado para ofrecerlos.
Usuarios según el embudo de conversión
Recién conocedores de tu marca
Lo más probable es que hayan accedido a la página Sobre mí buscando tu nombre en Google o leyendo por primera vez uno de los contenidos que hayas publicado.
Estos usuarios buscan fundamentalmente información general, así que conviene que la página Sobre mí esté bien estructurada, para examinarla rápidamente.
Visitantes habituales
Ya están familiarizados con tu blog, el cual han visitado en repetidas ocasiones.
Estos visitantes ya conocen tus contenidos, así que la página Sobre mí necesita disponer de información relevante y detallada, que les aporte valor complementario.
Posibles clientes (o suscriptores)
Estos usuarios están tomando una decisión acerca de contratar tus servicios o consumir tus productos.
La página Sobre mí debe aportar la credibilidad y autoridad suficientes, como para generar una conversión de un usuario en suscriptor de tu blog o cliente de tus servicios.
Cómo Escribir un Sobre mi eficaz: Estructura
Ahora que ya conoces los principios básicos, llega el momento de escribir la página Sobre mí de tu blog.
Ésta es la estructura que te sugiero seguir.
Dentro de cada uno de los elementos, voy a darte diversas opciones. Escoge la que más te guste.
Evita extenderte en cada elemento.
Hay algunos apartados que son opcionales (lo indico expresamente).
#1 Capta la atención
Captar y mantener la atención del lector en una página sobre mí es una de las tareas más complicadas en la creación de contenido web.
¿Sabes por qué?
Porque, salvo que seas una figura súper mediática en tu sector, el interés del lector se limita a lo que demuestres “aquí y ahora”.
Cuando eres Justin Bieber, puedes permitirte llegar tarde 3 horas a tu propio concierto. Da igual. Tus grupis y fans seguirán recibiéndote apasionadamente, como si no hubiera pasado nada.
Si ése no es tu caso, vas a tener que trabajártelo.
Crea un titular sorprendente
La originalidad de las páginas sobre mí de los blogs suele brillar por su ausencia:
(Titular)
“Sobre mí”
(Primera línea -también conocida como “lead”-)
Hola, me llamo [NOMBRE] y soy [PROFESIÓN].
Hombre, ¿qué quieres que te diga?
Me gusta ir al grano pero creo que eso ya lo sabía antes de hacer clic en la página, ¿no te parece?
Déjate de obviedades y utiliza un titular que sorprenda y conecte con tu audiencia.
¿Quieres ayuda?
Te sugiero 5 opciones 😉
5 Titulares perfectos para tu página Sobre mí
Plantea un beneficio específico que tu lector va a obtener gracias a tu blog.
Ejemplo:
Soy el [Especialidad] que te ayudará a [Resultado deseado por tu audiencia]
¿Cómo [Nombre del blog] puede ayudarte a [Resultado deseado]?
Plantea un problema concreto que el lector sufre y tú puedes resolver.
Ejemplo:
¿Eres una terapeuta de familia genial pero no sabes cómo desarrollar tu negocio?
En marketingcoach.com te enseñaré a convertirte en una estrella.
Plantea un hecho contrastado o estadística que sea relevante para tu audiencia.
Ejemplo:
¿Sabías que [hecho contrastado/estadística relevante]?
Plantea el punto de inflexión o anécdota en tu vida que te hizo crear tu negocio, siempre y cuando el cliente se pueda identificar con él.
Ejemplos:
El accidente de moto que dio origen a superbikesyoga.com
El embarazo de trillizos que me hizo crear supermamapor3.com
La primera vez que leí la composición de los alimentos que compraba en el supermercado, no me lo podía creer…y tú tampoco te lo creerás.
Plantea tu éxito actual, siempre y cuando el cliente o audiencia tenga el mismo objetivo.
Ejemplo:
Exitoafuegolento.com es la web referente para el emprendimiento online
Quédate y te contaré cómo puedes hacer que tu negocio también lo sea.
Si quieres más ideas y técnicas, te recomiendo absorber mi súper post sobre cómo escribir títulos originales.
Te sugiero escribir una versión de cada uno de estos titulares.
Aunque sólo utilices uno de ellos para la cabecera de tu página sobre mí, el resto te servirán para realizar transiciones y dividir la página en secciones.
Refuerza tu imagen con fotografías profesionales
Por muy copywriter que sea, tengo claro que las imágenes tienen una gran capacidad evocadora y cautivadora.
¡Utilízalas!
- Sitúa una imagen profesional de ti. Deja que tu lector te vea y sepa quién es la persona detrás de tu página web.
- Emplea una imagen tomada por un fotógrafo profesional.
- Si no puedes permitirse un reportaje fotográfico (algo que te recomiendo encarecidamente), entonces utiliza una foto de primer plano con fondo neutro, en la que se vea claramente tu sonriente cara.
- Una foto de ti en tu trabajo también puede generar proximidad, siempre y cuando tenga calidad y una buena composición.
- También puedes emplear una foto en la que se te vea realizar la actividad de la que hablas en tu blog.
- ¡Mucha precaución con los bancos de imágenes! Si vas a optar por bancos de imágenes, evita a toda costa utilizar fotografías que difieran de la realidad de tu negocio.
Emplea un vídeo profesional, y preferiblemente que se te vea en él.
La inclusión de vídeos permite incrementar los ratios de conversión. Kissmetrics tiene un artículo genial en el que indica varios ejemplos.
Eye View Digital también tiene publicada una guía en pdf con varios casos de éxito.
Alude a tu audiencia específica
En mi curso gratuito Desafío Copywriting explico cuán eficaz resulta aludir expresamente a la audiencia a la que te estás dirigiendo.
Es una manera sencilla y directa de hacer que el lector se sienta identificado y reconozca si está en el lugar adecuado.
#2 Cómo puedes ayudar/Plantea qué es lo que el usuario va a conseguir a través de tu blog
Llega el momento de decir qué es lo que tu blog ofrece al lector. Indica:
- Cuál es la propuesta de valor (USP) de tu blog: desarrolla con más detalle los beneficios que el lector obtendrá con el contenido.
- Cuál es el objetivo o misión global de tu blog: qué es lo que quieres hacer por tu sector o el nicho al que te diriges.
- Qué tipo de contenido publicas en el blog.
- Con qué periodicidad publicas dichos contenidos.
Utiliza la técnica "Imagina".
Es muy sencillo.
Describe cómo será la vida, trabajo o experiencia de tu lector o cliente después de suscribirse a tu blog o contratar tus servicios.
Para ello, comienza la frase con la palabra "Imagina".
Por ejemplo:
"Imagina incrementar tus ventas en un 200% tan sólo cambiando las descripciones de los productos".
#3 Indica cuáles son las preguntas más frecuentes de tus lectores/clientes (sección opcional)
Si tu blog no cuenta con una página de preguntas frecuentes, quizá quieras incluir una sección en la página Sobre mí.
#4 Presentación profesional con factor diferenciador
Ahora ya resulta mucho más oportuno presentarte profesionalmente.
Atención:
A la hora de dar detalles sobre ti mismo, utiliza estos 3 principios:
- La información debe incluir un factor diferencial.
- La información que des sobre ti debe ser relevante para el beneficio que propones el lector.
- La información debe estar contada en clave emocional, no meramente informativa.
Por ejemplo, supón que tu lectora es una mujer de treinta y tantos, que tiene un aburrido trabajo de oficina y se siente deprimida desde hace años. Quiere crear su propio negocio online, pero se siente perdida, agobiada por “todo lo que no sabe” y, además, no termina de “encontrar el momento”.
¿Qué crees que le llamará más a la atención?
1º Soy [NOMBRE], una experta en marketing digital que te puede ayudar a lanzar tu propio negocio online.
2º Soy [NOMBRE]. Durante años deseé lanzar mi propio negocio online, pero me sentía perdida y agobiada con toda la información contradictoria en Internet. Por fin, logré reunir la voluntad necesaria para empezar mi proyecto y hoy tengo la independencia económica que deseo.
Quédate y te enseñaré a superar tus miedos y crear tu propio negocio digital.
¿Quieres algunas técnicas útiles para diferenciarte y conectar emocionalmente?
