En esta página, puedes acceder a múltiples tutoriales con ejemplos reales de copywriting, en diferentes formatos.
- Puedes comenzar con el tutorial en vídeo aquí arriba, y seguir su versión en texto, con la tabla de contenidos.
- Después, puedes examinar el resto de tutoriales complementarios, en el desplegable debajo de la tabla de contenidos.
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Aquí, dispones de más tutoriales complementarios.
Ejemplos de copywriting en marketing y para vender
En esta guía, voy a presentar y analizar una gran variedad de ejemplos de copywriting o textos persuasivos publicitarios, utilizados en campañas y negocios reales, que han generado elevadas conversiones y ventas.
Úsalos para inspirarte y mejorar los resultados de tu negocio.
Si aún no te has familiarizado con ellos, te recomiendo ver primero el tutorial sobre qué son los textos persuasivos y para qué sirven.
Por otra parte, ten en cuenta que existen muchos tipos de textos persuasivos. En esta ocasión, voy a hacer especial énfasis en ejemplos de textos persuasivos en Internet, dado que el canal digital es, hoy en día, predominante en la sociedad y los negocios.
Además, buena parte de los ejemplos que vas a ver son fruto de mi colaboración profesional con diferentes marcas y empresas.
Por último, y para que el contenido te resulte más fácil de comprender, los ejemplos van a consistir en fragmentos de texto.
Al fin y al cabo, un texto persuasivo completo puede contener cientos o miles de palabras, cuyo análisis llevaría varias horas.
En su lugar, te propongo analizar pequeños extractos, que te permitan tener una visión amplia, y comenzar a aprender las técnicas utilizadas.
Ejemplos de textos persuasivos publicitarios
En el caso de los anuncios publicitarios, lo primero que debes distinguir es si se trata de publicidad de venta suave, o bien publicidad de respuestas directa.
Ejemplos de publicidad de venta suave
Este tipo de anuncio no busca la venta inmediata, sino familiarizar al consumidor con la marca, y crear un vínculo positivo con ella.
Los tipos de textos persuasivos que utilizan suelen ser eslóganes e historia con una carga emocional.
Por ejemplo, este sencillo anuncio de Coca Cola plantea un eslogan, con un mensaje positivo basado en la comprensión y el respeto mutuo.
Todo es mejor cuando somos abiertos.
Fue parte de la campaña de año nuevo, lanzada por la compañía en 2020, en plena pandemia del coronavirus.
Esto otro anuncio, utilizado como lona publicitaria en Madrid, por parte de Uber, tiene un propósito similar, pero con un enfoque diferente.
Se centra en el problema de un segmento de su audiencia -los usuarios jóvenes que aún no tienen carnet de conducir-.
Plantea un sencillo lema que empatiza con su situación y les ofrece una solución.
“El carnet de que te conduzcan te lo sacas a la primera.
Te llevamos a donde quieras.”
Por otra parte, este otro anuncio, publicado por una comercializadora a de Coca Cola en México, se centra en llamar la atención por una buena causa: el reciclado de los envases.
Para ello, presenta un dilema, formula una pregunta al usuario, presenta una estadística y establece un compromiso.
Este no es otro típico anuncio de Coca-Cola, es sobre lo que pasa después.
(…)
¿Alguna vez te has preguntado dónde terminan todas nuestras botellas?
(…)
Nos comprometemos a producir cero residuos para el 2030.
En todos estos casos, se está utilizando el anuncio para vincular a la marca con un sentimiento positivo, lo cual resulta muy persuasivo.
En el momento en que los consumidores acudan a comprar un refresco al supermercado o en una cafetería, es probable que piensen en Coca.
Y cuando quieran desplazarse más cómoda y rápidamente por la ciudad, pensarán en Uber.
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Te recomiendo examinar nuestro tutorial, sobre cómo hacer un eslogan [/sc]
Ejemplo de publicidad de venta directa
Este tipo anuncio siempre incluye una llamada a la acción explícita, que representa el objetivo de conversión.
A menudo, dicho objetivo es que el usuario compre inmediatamente un producto o un servicio.
Por ejemplo, este es un sencillo anuncio de la compañía telefónica Jazztel, en el cual:
- Se presentan los detalles de una oferta.
- Se resuelve una objeción o pregunta frecuente, sobre si el precio es solo por un plazo determinado o no.
- Y se hace una llamada a la acción: Llama gratis
Evidentemente, en muchas ocasiones, los usuarios aún no están preparados para tomar una decisión de compra del producto o contratación del servicio.
Además, puede que tu negocio no tenga la misma autoridad en el mercado que una gran compañía telefónica.
Por eso, en la publicidad digital, también son frecuentes las llamadas a la acción, para que el usuario visite una página web, se suscriba a una newsletter o se registre en un webinar, entre muchas otras opciones.
Esto te da la oportunidad de realizar un primer impacto publicitario al usuario, familiarizarlo con tu marca, y recabar su dirección de correo electrónico, para poder continuar el contacto.
Por ejemplo, este es uno de los anuncios que escribí para BIGSEO Academy, invitando a los usuarios a registrarse en un webinar gratuito:
- Comienza planteando un problema: Proteger tu futuro en un momento de crisis, deuda pública y desempleo.
- Propone una forma de resolver ese problema: crear un negocio digital, que perdure en el tiempo y te permita teletrabajar.
- Explica las ventajas de la formación gratuita ofrecida.
- Supera objeciones, como las dificultades de los negocios tradicionales o la evolución del mercado laboral.
- Llama a la acción, para que el usuario se apunte al webinar gratuito.
Ejemplos de textos persuasivos en marketing en Internet
Además de, en la publicidad, los textos persuasivos también se utilizan en muchos otros formatos de marketing.
Ejemplo de texto persuasivo en página de inicio
Veamos la homepage de Dropbox, un conocido servicio de almacenamiento en la nube.
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Por cierto, como anécdota personal, tuve el placer de estar en la sede de Dropbox en Silicon Valley, San Francisco, hace años, cuando su negocio todavía se encontraba en el break even point. Es decir, sus ingresos les permitían cubrir sus gastos.
La empresa ha crecido y se ha diversificado mucho desde entonces.
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Si examinamos el above the fold de su página de inicio, podemos ver un titular que hace una clara llamada a la acción, reforzada con una indiscutible prueba social.
“Únete a los más de 700 millones de usuarios registrados que confían en Dropbox”
Acto seguido, añade un subtitular que menciona tres características, y las vincula con el servicio; es decir, aquello que puedes hacer con Dropbox.
“Intuitivo, fiable, privado y seguro. No es de extrañar que Dropbox sea la opción elegida para almacenar y compartir tus archivos más importantes.”
Finalmente, presenta un botón con una llamada a la acción, invitando al usuario a que elija el plan que mejor se adapte a sus necesidades.
Si examinamos algunos los elementos complementarios podemos encontrar otros textos persuasivos.
Para empezar tiene una sección más elaborada, con elementos de credibilidad como:
- porcentaje de empresas de la lista Fortune 500, que lo utilizan.
- premios y descarga de la aplicación.
- equipos profesionales que la utilizan en todo el mundo.
Además, también dedica una sección en la que presenta las ventajas y beneficios de cada uno de sus servicios, de forma más detallada.
Por ejemplo:
Sign
Optimiza tus flujos de trabajo de documentos con firmas electrónicas legalmente vinculantes.
DocSend
Comparte de forma segura tus documentos con estadísticas en tiempo real para saber qué partes han llamado más la atención.
Backup
Realiza copias de seguridad automáticas en la nube de los archivos importantes de tus dispositivos y restáuralos fácilmente.
Por supuesto, incluye una prueba social, en forma de caso de éxito de un profesional.
E incluso cierra la página con su eslogan, junto a una llamada a la acción.
Para todo lo que vale la pena compartir.
Explora planes.
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Te recomiendo echar un vistazo a nuestro tutorial, sobre los tipos de eslogan publicitario y tagline [/sc]
Ejemplo de texto persuasivo en email de ventas
En este caso, permíteme utilizar como ejemplo uno de los emails que enviamos promocionando nuestro curso de copywriting digital Uruk.
- Comienzo avisando de la inminente finalización del plazo para matricularse, en poco más de 24 horas. Esto genera percepción de urgencia.
- Después, propongo acceder a una demostración real de cómo utilizar el contenido del curso, para escribir tu propia copy. Esto transmite practicidad.
- Indico expresamente que se trata de una demostración rápida y sencilla. Esto contribuye a reducir la fricción y superar la objeción de tener que ver un vídeo largo y tedioso.
Y al final del email:
- Hago una llamada a la acción, dentro de un botón: “Enséñame el Curso por Dentro”.
- E incluso, invito al suscriptor a preguntar cualquier duda, respondiendo al email. Esto contribuye, de nuevo, a superar las objeciones, al facilitar la resolución de dudas.
Ejemplo de texto persuasivo en marketing de contenidos
Las técnicas de redacción persuasiva también pueden utilizarse en marketing de contenidos.
Y te lo voy a ejemplificar analizando el comienzo de este mismo tutorial.
Para empezar el titular resulta muy eficaz:
- Incluye un número, lo que lo convierte en una lista. Esto transmite especificidad y facilidad de comprensión.
- Utiliza la palabra de poder “Reales”, que genera más credibilidad y emocionalidad.
- Incluso la palabra clave “Ejemplos de textos persuasivos”, transmite practicidad.
Por otra parte, el texto introductorio no solo resume lo que vas a aprender, sino que te indica cuál es el beneficio y te anima a aprovecharlo.
En esta guía, voy a presentar y analizar una gran variedad de ejemplos de textos persuasivos publicitarios, así como políticos, educativos y propios de los medios de comunicación.
Utilízalos para inspirarte y mejorar los resultados de tu negocio o trabajo.
En segundo lugar, menciono que varios de los ejemplos que vas a ver son fruto de mi colaboración con marcas y negocios. Eso contribuye a transmitirte credibilidad y autoridad profesional.
Además, buena parte de los ejemplos que vas a ver son fruto de mi colaboración profesional con diferentes marcas y empresas.
Finalmente, te adelanto que los ejemplos van a ser breves y fáciles de comprender. Eso contribuye a reducir tu ansiedad o preocupación, y te anima a consumir el contenido.
Por último, y para que el contenido te resulte más fácil de comprender, los ejemplos van a consistir en fragmentos de texto.
Por cierto, una de las mejores formas de sacar partido al marketing de contenidos en tu blog es incluir un lead magnet, para que los usuarios se suscriban a tu lista de correo electrónico.
Así que permíteme recomendarte que te apuntes al curso gratuito Desafío Copywriting.
Ejemplo de texto persuasivo en página de captura
Si tienes un negocio en Internet, seguro que quieres mejorar las conversiones de tus landings pages.
Te recomiendo ver nuestro tutorial, sobre los tipos de landing page, para comprender todo lo que puedes conseguir con estas páginas.
En esta ocasión, te propongo echar un vistazo a la primera parte de página de captura que escribí para unas jornadas sobre YouTube, que lanzamos con BIGSEO Academy.
El objetivo era captar suscriptores, darles una formación previa, para después ofrecerles una formación avanzada, de pago.
El titular alude directamente a un deseo de una gran parte de nuestra audiencia:
Jornadas: Tus Primeros 1.000 Suscriptores en YouTube.
Por cierto, esto lo averiguamos primero con una encuesta a los suscriptores, y después probando diferentes anuncios en Instagram y Facebook.
Encima del titular, indicábamos que se trata de una formación gratuita, en directo y con un plazo límite. Con solo un puñado de palabras, transmitíamos practicidad, eliminábamos objeciones y generábamos urgencia.
Formación Gratuita y en Directo. Solo hasta el 14 de Febrero.
Y justo debajo de la imagen ilustrativa, planteábamos la propuesta de valor, con los principales beneficios:
Descubre, paso a paso, cómo hacer crecer exponencialmente tu canal de YouTube, alcanzar una mayor audiencia y transformarlo en una fuente real de ingresos y clientes en 2022.
Esto es lo que desea la inmensa mayoría de la audiencia, a la que estaba destinada esta página de captura.
Así que, cuando formulamos la llamada a la acción, indicando que el acceso era gratuito, las conversiones estaban garantizadas:
Aprende Gratis a Crecer en YouTube.
Ejemplo de texto persuasivo en página de venta
Finalmente, veamos un ejemplo de un texto que vende. Se trata de un fragmento de la página oficial de Uruk Pro, nuestro curso destinado a personas que quieren convertirte en copywriters profesionales.
Y para que lo comprendas bien, quiero recordarte cuáles son las cuatro características fundamentales de un texto persuasivo, según Aristóteles:
- Logos, apelan a la lógica.
- Ethos, apelan a la credibilidad.
- Pathos, apelan a las emociones.
- Kairos, se formulan en el momento oportuno.
Para empezar indico que la demanda de estos profesionales es muy elevada, y aludo a estadísticas específicas que lo corroboran, junto a las fuentes oportunas.
La Demanda de Copywriters por parte del Mercado está en Máximo Históricos.
Y, acto seguido, expreso que los negocios y empresas necesitan masivas cantidades de textos de marketing y ventas.
Lo que he hecho es apelar a la lógica y a la credibilidad, reflejando una realidad del mercado, probándola con estadísticas y reales, y formulando una conclusión lógica.
Y ahora es cuando viene la magia.
Genero el deseo de nuestros potenciales alumnos al indicar que los clientes ofrecen una alta remuneración por esos servicios, que tanto necesitan.
Tus Futuros Clientes y Empleadores Ofrecen una Alta Remuneración por estos Servicios.
Esto provoca una reacción emocional positiva, porque lo que quieren nuestros alumnos es acceder a una carrera profesional bien remunerada.
¡Ahí lo tienes!
Ahora dispones de una batería de ejemplos reales de textos persuasivos publicitarios, que venden y generan conversiones.
Inspírate en ellos y mejora tus resultados.
Por favor, si este tutorial te ha parecido comprensible, útil y entretenido, compártelo con tus contactos en las redes sociales, y apúntate al curso gratuito Desafío Copywriting.